Накануне SEF краткими тезисами своего доклада, посвященного привлечению инвесторов в проект, поделился постоянный читатель и автор одного из материалов нашего сайта, да и просто известный в IT-сфере специалист по работе с персоналом, его обучению и выработке стратегии работы компаний - Денис Петелин.
Предыдущая мысль не до конца верна. Чтобы инвесторал деньги «не глядя», вы должны просить мизерных инвестиций, с очень большой отдачей на выходе. Что имеется в виду? Например, если вы, в ответ на каждый инвестированный доллар обещаете вернуть миллион, причем в течение месяца, плюс у вас проверенная бизнес-модель (вы уже заработали миллиард), и вдобавок вы просите всего 10 долларов - Инвестор вам даст денег - потому что ставка ничтожно мала, шансы на выигрыш очень хороши, а потери при неудаче фактическип незаметны.
Это конечно «собачья» чушь, потому что на практике так не бывает. Обычно вы просите явно больше чем 10 долларов, в течение месяца вернуть не обещаете, а прибыль на инвестированный капитал у вас не 100000%. Поэтому инвестор смотрит еще на две вещи - насколько обоснованны ваши прогнозы по рынку и насколько вы в состоянии «заделиверить» обещанный рынку продукт? Про обоснованность прогнозов по рынку - это не ко мне, я бы сам хотел знать как сделать 90%-надежный прогноз по рынку.
Я могу рассказать на что смотрит инвестор во второй части - насколько вы в состоянии «заделиверить» продукт?
1. Вы уже делали продукт? Вообще смогли довести до конца хоть один проект и вывести на рынок хоть один продукт? Потому что иначе шансы получить работоспособный продукт весьма малы.
2. Сколько людей в команде? ясны ли роли всех людей? Потому что "пассажиры" гарантированно сорвут сроки.
3. Команда, которая работает - уже работала вместе? Что они делали вместе? Соотвествуют ли масштабы продукта реальным возможностям команды.
4. Женаты\замужем ли члены команды? Нет ли маленьких детей? Потому что выпуск первой версии потребует ненормированного рабочего дня, дети и свежие супруги не дают этого сделать, опять-таки замена людей, срыв сроков или распад команды.
5. Где живете? Какие отношения с родителями? Как их здоровье? Девушка\Парень в этом городе? Жилищные проблемы определяют доступность и качество рабочего времени, отношения с родителями и здоровье - количество отвлечений, иногородняя вторая половина - вероятность бросания дела на середине.
6. Процедура выхода человека из команды? Если нет - практически гарантированно команда развалится.
7. Насколько обоснован выбор технической платформы? Есть ли прототип? Гладко было на бумаге, да забыли про овраги - а по ним ходить, многие без проверки концепции вообще не будут разговаривать.
8. Ясен ли тулсет? Установлен ли процесс? как организован рабочий день? Будет ли потрачено время на притирку и какой будет velocity.
9. Инфраструктура развернута? Как поставлена работа в офисе? Поставлена ли распределенная работа в случае разных локаций? Дисциплина? Сколько будет потрачено на раскачку, какой будет velocity.
Нет ответов на эти вопросы - какой бы ни был привлекательный бизнес-план - толковые инвесторы не поверят, что вы в состоянии выпустить заявляемый продукт. Находите вопросы оскорбительными - не связывайтесь с инвесторами.
Хостинг в Беларуси
Первый вопрос - сплошное противоречие. Если вы такой крутой парень и смогли вывести успешный продукт на рынок, то почему вы просите инвестиции у фиг знает кого? Инвесторам тоже к слову хочется деньги свои вкладывать куда-нибудь, они не отдолжение делают они тоже ищут перспективные проекты.
команда работала вместе? Это стартап или мануфактура?
Да и вообще, набор десяти теоретических истин из тренингов и книжек "как привлечь инвестора" тираж 1000 0000 экземпляров, печать офсет - они очевидны, и , конечно, верны, но вот толку?
минусадин.
> Если вы такой крутой парень и смогли вывести успешный продукт на рынок, то почему вы просите инвестиции у фиг знает кого?
опыт запуска продуктов должен быть у кого-то из команды
> команда работала вместе? Это стартап или мануфактура?
команда могла работать вместе на других проектах. это важно.
> Да и вообще, набор десяти теоретических истин из тренингов и книжек "как привлечь инвестора" тираж 1000 0000 экземпляров, печать офсет - они очевидны, и , конечно, верны, но вот толку?
вы получали когда-нить инвестиции?
Тут по-моему намешаны некие совершенно общие советы и советы для какого-то конкретного случая из практики. Вообщем, практической пользы мало. И отжиги в каждой букве давайте оставим для тренингов, а не для нашего серьезного ресурса :)
Гораздо полезнее было бы, мне кажется, если кто-то поделился бы своим скромным Case Study... (ага, щас). Так как вся эта тема достаточно плохо формализуется и bullet list не работает уж точно. Хотя, да, как самореклама работает.
см. коммент выше
А бизнес-план для таких случаев не разрабатывается? Или про это и рассказывает автор?
Это только тезисы. Полную версию автор изложит в рамках SEF.
Все замечательно написано. В команду с таким подходом к делу и без бизнес-плана инвестируют.
Как говорят китайцы - в горящем котле нет холодного места. Это и должен довести руководитель до команды. Часто приходилось видеть таких "пассажиров" в команде... Верно, подмечено....
В принципе всю логично, но пункты 4 и 5 это просто нездоровый интерес к личной жизни. Так и представляю себе как будущие члены команды отчитываются дяде-инвестору, какие отношения у них с родителями и какое у них здоровье. В лучшем случае отшутятся, а в худшем просто пошлют. Вопросы про здоровье считаются некорректными даже среди друзей, не говоря уже о бизнесе.
Уважаемые коллеги, извините, но все это общие фразы, которые мало помогут в ведении переговоров с потенциальным заказчиком (инвестором), а пункты 4, 5 и 9 вызывают только улыбку -- смешно и не профессионально. Да и зачем все это изобретать? Об этом уже давно все сказано и расписано. Читайте А. Якобсон, Г.Буч, Дж. Рамбо "Унифицированный процесс разработки программного обеспечения" или Ф. Кратчен "Введение в Rational Unified Process" и все встанет на свои места.