DevGeneration: кто получит $250 тысяч на развитие стартапа?

27 ноября на открывшейся недавно в Минске площадке Space состоялся финал шестого ежегодного конкурса DevGeneration, организованный фондом Softline Venture Partners для поиска самых многообещающих проектов в ИТ-индустрии. Корреспондент dev.by прослушал доклады двенадцати финалистов этого года и пообщался с организаторами конкурса.

Кто получит инвестиции для развития стартапа?

Конкурс ориентирован на молодые технологические команды, которые развивают проекты в ключевых для фонда направлениях: smart cloud, информационная безопасность, инструменты цифрового маркетинга, мобильные технологии и приложения, а также большие данные.

«Финалисты не просто получают инвестиции в свой стартап, но и помощь в стратегическом управлении, в продвижении и продажах по каналам компании Softline (более 60 тысяч клиентов в 30 странах мира), административную поддержку», — поделился Сергей Мазаков, инвестиционный аналитик фонда Softline Venture Partners.

Время на презентацию было жестко ограничено шестью минутами — этакий Elevator Pitch в очень высоком небоскребе. После презентации вопросы задавали как судьи, так и зрители. Практически все спикеры заметно волновались, и, как показалось, лишь некоторые из них были абсолютно готовы к борьбе за главный приз — финансирование со стороны Softline Venture Partners в размере 250 тысяч долларов.

Перед началом презентация Мазаков кратко рассказал о своих впечатлениях от присланных на конкурс работ. Основные претензии к ним таковы:

1. Презентация не на основных языках конкурса (русском и нанглийском) — увы, у сотрудников фонда нет времени на перевод текстов. Нужно учитывать, на каком языке говорит ваш потенциальный инвестор.
2. Много презентаций, которые оформлены неудовлетворительно или неинформативны (дочитав до 18-й страницы одну из презентаций Мазаков так и не понял, в чем суть стартапа).
3. У каждого проекта должны быть конкуренты, и их нужно указывать. Тем самым вы покажете, что изучили рынок и понимаете, что делаете конкурентоспособный продукт. Если конкурентов у вашего стартапа нет — либо вы их не нашли, либо вы гений.

«Совсем не обязательно, что мы по итогам конкурса будем в кого-то инвестировать. Нет задачи просто потратить деньги, есть задача правильно их вложить», — добавил PR-менеджер фонда Softline Venture Partners Евгений Купраш.

Результаты конкурса обещают огласить в ближайшее время, а пока каждый может составить собственный шорт-лист среди финалистов.

Dino — мобильное приложение для семьи

Приложение предлагает родителям способ организации времени своих детей в игровой форме. Например, папа ставит задачу сыну убрать игрушки в его комнате. Сын наводит порядок и завершает задачу, после чего папа ее оценивает. Как только у ребенка накопится достаточное количество положительно оцененных задач, он получает бонус или подарок — поездку в парк развлечений, например.

Способ монетизации приложения — платная подписка для родительских аккаунтов. Но отвечая на вопросы судей, представители команды засмущались и допустили иные способы монетизации (оплату премиум-функций). На текущий момент уже есть около 500 семей, которые готовы попробовать приложение в действии. Готов прототип и сейчас ведется тестирование своими силами.

Для привлечения внимания и геймификации процесса выполнения заданий детьми, введен виртуальный персонаж Дино, который питается успешно выполненными заданиями.

У команды уже имееется договоренность о распространении рекламы продукта в тематической email-рассылке со ста тысячами подписчиков. Есть желание договориться с производителями мобильных телефонов о предустановке приложения в их телефонные аппараты.

Сайт проекта: dinoapp.com

Конкуренты: Family wall, FamDoo, SquareHub.

Crymer — программа для безопасного хранения и передачи данных

Это попытка исправить ситуацию на рынке защиты информации, сделав удобный и простой в работе инструмент. Программа позволяет передавать информацию по традиционным каналам, но в зашифрованном виде. Например, для безопасной передачи пароля нужно лишь выделить его, нажать «хоткей» и получить в зашифрованном виде. Теперь его можно отправить, например, скайпом или почтой.

Собеседник отправителя может получить пароль в расшифрованном виде двумя способами.

Во-первых, воспользоваться одноразовой ссылкой, которая ведет на страницу сервиса. Но способ несколько уязвим, при условии того, что почта уже может быть взломана, а скорость чтения писем у получателей не всегда моментальная. К тому времени, когда получатель откроет ссылку, пароль может уже уйти в чужие руки.

Во-вторых, добавить собеседника в контакт-лист своей инсталляции приложения. В таком случае получатель зашифрованного пароля сможет получить его в любое удобное ему время. И вполне безопасно его хранить.

Способ монетизации приложения — платная подписка для частных лиц ($5 в год) и корпоративных клиентов ($1 в год с одного сотрудника).

Сайт проекта: crymer.com

Конкуренты: докладчиком четко не обозначены.

«Зеркало 3» — технология влияния на человека для роста продаж

Потенциальный покупатель остановился напротив полки с товарами. Система средствами Kinect опознает его, и на экране ТВ появляется персонаж, привлекая внимание покупателя (сейчас — зеркально повторяет движения покупателя). Через 5-10 секунд после привлечения внимания пояаляется реклама. В это время продавцу (и всем заинтересованным) приходит уведомление с фотографией потенциального покупателя.

Администратору магазина уходит ежедневная статистика с различными данными (как далеко от товара стоит человек, приходил ли к нему продавец). В будущем планируется научить систему понимать, на какой именно товар смотрел человек. Хотят даже читать эмоции потенциального покупателя. Но откровенно говоря, Kinect даже в идеальных условиях работает не всегда хорошо. Поэтому команда ждёт новых разработок в области распознавания человеческого лица.

Способ монетизации также туманен. Когда-то эта система писалась под большого ретейлера, который по финансовым соображениям отказался продолжать проект. Теперь команда стартапа пробует воплотить идею в жизнь самостоятельно.

Сайт проекта: не представлен

Конкуренты: докладчиком четко не обозначены.

Explain — сервис онлайн обучения

Идея этого образовательного сервиса не совсем понятна: определять уровень знаний человека и предлагать ему отвечать на короткие вопросы (по факту, обучение средствами тестирования). Если при ответе на вопрос студент ошибся, то система ему расскажет, почему этот вариант неверен, какой верен и почему. Авторы сервиса считают, что такой подход позволит максимально быстро и точно выявить и устранить пробелы в знаниях.

Насколько предложенная методика обучения будет продуктивна, покажет время. Однако планы на будущее у стартапа наполеоновские: миллион платных подписчиков к 2017 году, преимущественно обучение в рамках больших компаний (повышение квалификации, например).

Сомнения у судей вызвало качество контента, ведь вкупе с нестандартным способом подачи информации студентам оно может вызвать недоверие потенциальных клиентов. Зритель из зала усомнился в том, что обучение тестами — это хорошая идея, которая «выстрелит».

Сайт проекта: explain.com.ua

Конкуренты: Cerego, Memrise, Duolingo, LinguaLeo.

Kuoll – решение проблемы воспроизведения багов при веб-разработке

Перед началом доклада один из членов команды рассказал судьям, что проект уже несколько раз получал награды на различных конкурсах. Те переглянулись и предложили начать презентацию.

Kuoll — это небольшой JS-скрипт, подключаемый к web-странице, который записывает все действия и изменения на странице, вплоть до учета версии CSS. При этом не пишет видео, и не делает скриншотов. Сохраняется сама страница (но без JS, вёрстка, стили и картинки), и непосредственно на ней воспроизводится последовательность действий конкретного пользователя.

По заверениям докладчика, это снижает траты на разработку и время на поиск багов. Записанной сессией пользователя можно поделиться, но для ее просмотра придется зарегистрироваться на сайте проекта. По словам одного из зрителей, у него сложилось впечатление, что ему продают open-source проект.

Способ монетизации — продажа скрипта. Подробностей докладчик не привел.

Сайт проекта: kuoll.com

Конкуренты: их много, но среди них есть и белорусская разработка –  TrackDuck.

Split Metrics — помощник для увеличение конверсии мобильных приложений

Сервис создает специальные посадочные страницы, на которых иконки одного и того же приложения немного отличаются. На эти страницы нагоняется релевантный трафик, и спустя какое-то время проверяется, какие иконки более успешны в привлечении пользователя. Более того, можно определить, что в Беларуси лучше всего работает красная иконка, а в Германии зелёная.

Идея относительно новая, и за последний год в США появилось множество конкурентов. Отличительная особенность белорусской разработки в том, что команда проекта тратит очень много усилий на то, чтобы Apple не «забанил» их страницу как спам. На посадочных страницах сервиса явно и ярко написано, что это не магазин, а просто витрина. Если возникнет желание что-то купить, пользователь будет перенаправлен непосредственно на страницу приложения в AppStore.

Сайт проекта: splitmetrics.com

Конкуренты: они есть, но докладчиком четко не обозначены.

Evnts.me — сервис по организации и продажи билетов на мероприятиях

Для того, чтобы начать продавать билеты на мероприятие, организаторам понадобиться сделать всего несколько кликов по экрану смартфона. Инструкция от докладчика проста: создал мероприятие, всё проверил, получил деньги за проданные билеты. Никаких скрытых комиссий и платежей. Управление (блокирование, возврат, выпуск дополнительных билетов) — в один клик.

При этом никаких бумажных билетов — все покупки совершаются и хранятся в одном удобном приложении. «Просто настолько, чтобы даже бабушка разобралась», — добавил докладчик.

Монетизация планируется классическим набором — процент с продаж, премиум-функции и реклама. По подсчётам команды стартапа, приложение охватывает до 20% аудитории любого молодёжного концерта.

Но есть проблема с понимаем того, как стартап будет выходить на рынок, и с каким противодействием со стороны уже действующих на белорусском рынке игроков он столкнётся. Судьи задали несколько наводящий вопросов, однако спикер не смог ответить на них развернуто. «К сожалению, не всегда самый лучший проект захватывает рынок», — отметил один из судей. 

Сайт проекта: evnts.me/new

Конкуренты: поскольку стартап ориентирован на Беларусь, это стандартные каналы продажи билетов.

Hintarea — инструмент создания интерактивных подсказок на сайте

По задумке авторов, сервис предлагает качественно новый инструмент обучения пользователей веб-сервисам. Интерактивные обучающие туры помогут разобраться в сложном веб-приложении с помощью всплывающих подсказок. Отличительной особенностью является то, что для создания подсказок не нужно ничего программировать.

Основной расчет на системы SaaS, но по словам судей, это весьма спорное решение. Никто не будет платить сервису при наличии собственной команды разработчиков. Написание подсказок в системе не настолько трудоёмко и времязатратно.

По признанию докладчика, сервис будет менее эффективным, чем хотелось бы, при использовании его на сайте интернет-магазина.

Стартап уже продаёт свои услуги (в настоящий момент — 12 платных клиентов, около 340 регистраций), есть бесплатный тариф с ограничениями на количество подсказок и их показов.

Сайт проекта: hintarea.com/ru

Конкуренты: Walk.me, Tutorialize, My.Tips.

Vnutri — инструмент повышения посещаемости торговых центров и увеличения продаж магазинов

Стартап дает возможность пользователям выбрать тот или иной товар онлайн и определиться с местом покупки — прямо с мобильного устройства или в магазине.

Приложение стартапа предоставляет пользователю indoor-навигацию по торговым центрам (уже присутствует в 15 ТЦ Минска), таргетированные push-уведомления и персональные акции. Бизнес же получает инструменты для анализа предпочтений и управления активностью посетителей торговых центров и магазинов.

Со стартапом уже работает несколько именитых брендов (даже оставляют подписанные комментарии на сайте).

Вопросы судей в основном касались поддержки каталога сервиса в актуальном состоянии, трат на актуализацию и привлечение нового бизнеса. Планов много, ответов несколько меньше.

Сайт проекта: vnutri.by

Конкуренты: докладчиком четко не обозначены.

Orderino — CRM для коротких продаж

Представленная CRM адаптируется под различные сферы продаж, возможность интеграции со многими популярными CMS, службами доставок, сервисами уведомлений и платежными системами). В системе присутствует анализ источников.

Но не умеет работать с 1С, на что слушатель из зала сразу поделился, что CRM не для наших широт. Синхронизация с популярным бухгалтерским продуктом возможна только в ручном режиме с помощью Excel. Автоматизации нет и пока не планируется.

CRM уже продается, есть прибыль. Помимо инвестиций стартап активно ищет компанию-партнера, которая сможет привлекать новых клиентов (малый и средний бизнес).

Сайт проекта: ru.orderino.com

Конкуренты: докладчиком четко не обозначены.

Codeminter — онлайн платформа для экономически эффективной автоматизации тестирования

Сервис позволяет описывать сценарии тестирования доступным языком (совершенно несложные алгоритмические конструкции), которые позволяют выбрать желаемые действия (клик, заполнить поле, нажать на кнопку и т.п. — список постоянно расширяется). Пользователь выбирает что именно тестируется, как тестируется и всё само работает.

В настоящий момент у стартапа — работающий сервис, несколько проектов, закрытое тестирование на задачах этих проектов и около 20 бесплатных пользователей.

Задача пускай и благая, но судьи засомневались, что в текущей реализации сервис не сможет сэкономить много времени и сил профессиональных тестировщиков.  

Стоимость продукта — $49-149.

Сайт проекта: codeminter.com

Конкуренты: прямых конкурентов, по заверению докладчика, нет.

Careba — сервис для предзаказа еды с оплатой в один клик

Сервис позволяет заказать блюда в заведениях общепита на вынос. Оплата производится сразу после заказа, поэтому заведениям это интересно — смогут избежать потерь от того, что клиент не приехал за заказом и не оплатил его (по Москве количество таких «забытых» заказов составляет 40% от общего количества).

Помимо заказа ужина приложение сервиса позволит оценить обслуживание, что даст информацию для анализа владельцу или менеджеру. Реализована бонусная система: после определенного количества заказов заведение подарит сладкий бонус.

Уже сейчас приложение умеет работать с популярными системами управления залом — iikq и r-keeper (но пока не сертифицировано и не одобрено производителями). Заказы после оплаты уходят сразу на кухню к поварам.

Ориентация сервиса на Москву. Сейчас к системе подключены три заведения, через год планируется 500.

Сайт проекта: careba.ru

Конкуренты: докладчиком четко не обозначены.

Послесловие

Представители нескольких стран представили проекты различной направленности. Есть удачные, с большим потенциалом, есть очень спорные. Чёткой связи между географией и качеством проекта нет, но она чувствуется по подготовке спикеров. Традиционно, даже спорный продукт можно продать, если удачно его подать — но некоторые спикеры заставляли судей и зрителей зевать, рассказывая об интересных и потенциально успешных проектах. Как вывод: учиться, учиться и еще раз учиться делать красивые презентации.

Соорганизаторами конкурса в Беларуси выступили портал dev.by и сообщество Startup Belarus.

Помогаете devby = помогаете ИТ-комьюнити.

Засапортить сейчас.