БЕЛАРУСЬ · 21 июня 2018, 09:00 · DianaVasileva - Author в dev.by
«Раньше такую компанию и на порог не пустили бы». Как разработчики роботов вошли в ПВТ без юристов

Согласно Декрету № 8, стать резидентами ПВТ теперь могут не только софтверные компании, но и производственные. О том, как вступить в ПВТ хардверному бизнесу, dev.by спросил у белорусской Rozum Robotics. Компания занимается разработкой и производством коллаборативных роботов на базе собственных сверхкомпактных сервомоторов уникальной компоновки. Резидентом ПВТ она стала в ходе второго рекордного набора компаний. 

Почему стартап сомневался, что его возьмут

— Мы всегда понимали, что нам нужно двигаться в сторону ПВТ, — рассказывает основатель Rozum Robotics Виктор Хаменок. — Но, если бы не последние изменения, этот процесс был бы настолько болезненным и сложным, что пришлось бы потратить непозволительное для нас сейчас количество времени и сил. К первому приёму мы ещё не были готовы, поэтому решили повременить до второго и убедиться, что нововведения работают так, как их декларируют.

Хардверные компании, вступая в ПВТ, сталкиваются с определёнными рисками. 

— Мы нетипичная ИТ-компания, поскольку работаем на стыке софта, электроники и инженерии, — поясняет Виктор. — Плюс у нас есть своё производство, склад, физический товар. И получается, что на нас (первых производственных компаниях, вошедших в ПВТ) обкатывают правовые механизмы. А значит, остаётся риск, что в процессе «обкатки» что-то пойдёт не так и ПВТ решит, что такие компании не ложатся в его концепцию.

Когда Rozum Robotics подавалась в ПВТ, ей говорили, что, скорее всего, она не пройдёт во второй набор из-за «ограниченного числа принимаемых за раз компаний». Как выяснилось, лимитов больше нет.

— По старым нормам нас скорее всего не приняли бы в ПВТ. Дело в том, что рост нашего производства запланирован за счёт найма производственного персонала (слесарь механосборочных работ, инженер-электромеханик, сборщик), зарплаты которого не дотягивают до айтишных. Поэтому по мере роста компании средняя зарплата будет падать. Раньше бы такую компанию даже на порог Парка не пустили бы, а сейчас выслушали объяснения и ответили: ок.    

Что изменилось в процедуре вступления

Несколько лет назад главный операционный директор Rozum Robotics и Михаил Чупринский проходил эту же процедуру с компанией Gersis Software.

Тогда вступление в ПВТ заняло у него 8 месяцев (это был хороший результат, говорит Михаил). Сейчас — 6 недель, из которых усиленно пришлось готовиться всего неделю. 

— Помню, что документ бизнес-плана, который мы утвердили 6 лет назад, назывался «Бизнес-план ПВТ. Версия 5.2». На защите задавали вопросы, на которые у меня не было ответов. Компаниям тогда будто бы делали одолжение, принимая их в ПВТ. А в этот раз я вышел из Парка в недоумении, потому что ожидал того, что было раньше — но и намёка на это не было, не пришлось сражаться за каждую цифру.

— Если честно, никогда бы не подумал, что я вышел из госоргана, — добавляет основатель Rozum Robotics. — Многие относятся к ПВТ как к оффшорной гавани, где можно не платить налоги. Это неправильно. Со вступлением в ПВТ в среднесрочной перспективе компания должна приносить большую пользу государству, чем если бы она туда не вступала. Это разумно и честно. Если вы претендуете на льготы, то дайте чёткий ответ, каким образом собираетесь возвращать вложенные в вас государством инвестиции: дополнительные рабочие места, налоги, валютная выручка?

Кого всё-таки не берут в ПВТ

— Вступить в ПВТ может только та хардверная компания, которая обладает инновационностью и может это доказать. Производитель пластмассовых тазиков вряд ли соответствует этому критерию, хотя, если он применяет современные технологии и может убедить в этом членов комиссии...

В случае Rozum Robotics такого вопроса не было, но один из продуктов компании — электродвигатели для робототехники — пока попросили убрать из списка деятельности. Комиссия решила, что он недостаточно инновационный.

В разработке этого продукта заложено много интеллектуальной составляющей, поэтому с точки зрения технологий — это инновация, на которую способны лишь несколько компаний в мире. Но для человека, который не знаком с электродвигателями, — это обычный кусок железа.

Если хардверная компания показывает, что она делает важный и нужный продукт, и это не сборочное производство из китайских комплектующих, то никаких проблем со вступлением в ПВТ у неё не должно возникнуть.

Как составить бизнес-план и почему это полезно

Операционный директор Rozum Robotics не видит работы для юриста в подготовке компании к вступлению в ПВТ: «Основное там — это содержательная часть, которая отвечает на вопрос «что вы собираетесь делать в ближайшие пять лет?». Юристы об этом ничего не знают».

— Раньше в ПВТ говорили: крутитесь, как хотите, но в вашем бизнес-плане должны быть такие цифры или лучше, — вспоминает Михаил. — На любые возражения приводили в пример EPAM — «вот у неё 200 процентов рентабельности, а почему у вас не столько же?» В такие моменты чувствуешь себя, как на рынке в одном курортном городе.

По словам Михаила, бизнес-требования стали более понятными и менее объёмными. В этом документе написано всё, что вам нужно знать.

Общий объём бизнес-плана не должен превышать 15 страниц (включая титульный лист и таблицы). Это объём студенческого реферата, считают собеседники.

Бизнес-план должен состоять из двух частей: текстовой и иллюстративной. В первой — записываешь свои мысли на бумагу, а во второй — заполняешь три-четыре таблицы цифрами. Для содержательной части можно взять информацию со своего сайта, статей и других источников.

У Rozum Robotics была разработана гибкая финансовая модель на 5 лет, которую собеседники адаптировали для бизнес-плана.

— Мы сделали своего рода экстракт из этой модели, достали самые важные цифры и положили в таблицы для ПВТ: план роста по количеству сотрудников, зарплаты, затраты на станки, оборудование и пр. В этом бизнес-плане нужно было описать рынки, каналы продаж, кто основной покупатель, отличие от конкурентов, характеристики продукта, на чём зарабатываем, на что тратим.

По мнению Виктора, написание такого плана — это полезная работа, особенно для начинающей компании. Чтобы сформировать видение бизнеса на ближайшие годы, сделать прогноз финансовых потоков, понять, что вы можете себе позволить, а что нет. Написание бизнес-плана приводит мысли в порядок, уверен он.

Как происходит защита проекта

Первую версию бизнес-плана администрация Парка согласовывала удалённо. Ответ с правками и рекомендациями пришёл буквально через несколько дней.

Исправленную версию документа в печатном виде нужно было сдать в ПВТ.

— Мы приехали к назначенному времени вместе с нашим финансистом, — рассказывает директор маркетингового отдела Евгений Коваленко. — Там уже были представители трёх компаний. Каждый пошёл к своему специалисту, который проверил документы, посмотрел таблицы с цифрами. У нас, например, ещё раз спросили, из-за чего происходит падение, а не рост средней зарплаты. Мы прокомментировали этот момент, и тогда документы приняли.

Если софтверные компании не участвовали в защите проекта, то хардверщикам пришлось доказывать перед комиссией, что их продукты стоят включения в ПВТ.

— Сначала нас пригласили на экспертный совет, а затем на наблюдательный, где мы показывали свои презентации и демонстрировали работу продуктов.

На экспертном совете нам поставили достаточно жёсткий регламент — уложиться в 4 минуты. За это время сложновато красочно описать все достоинства продукта. В итоге к нашим пожеланиям прислушались и сняли это требование.

Во время презентации некоторые члены совета подходили к роботу, интересовались количеством степеней свободы, грузоподъёмностью, задавали «живые» вопросы по характеристикам продукта, рынкам, бизнесу в целом.

— Видно было, что эксперты в теме, — замечают собеседники.

Какие ещё есть возможности для «железячников» в Беларуси

Перед вступлением в ПВТ Rozum Robotics анализировала другие белорусские парки. Выяснилось, что для производственной компании в РБ есть специализированные экономические зоны, которые дают более предметные преференции, например, на ввоз комплектующих из-за рубежа.

Среди них — свободная экономическая зона «Минск», парк «Великий камень», Минский городской технопарк.

— ПВТ — самый распиаренный налоговый инструмент, но не единственный.

Мы с удивлением открыли для себя, что возможностей для хардверной компании в Беларуси больше, чем мы думали. Есть несколько вариантов развития и получения поддержки у государства.

Например, Минский городской технопарк​ за свой счёт может купить вам оборудование и сдать его вам в аренду.

Инновационный фонд Мингорисполкома может выделить что-то вроде гранта — потенциально миллионы долларов, которые не нужно возвращать. Там довольно сложная процедура, но это возможно. Этот фонд формируется из компаний, которые платят налог на прибыль (5 процентов отчисляется в фонд). Мингорисполком выделяет эти деньги компаниям, которые через 3-5 лет своими налогами смогут не только вернуть вложения, но и пополнить госбюджет. Это практика, которая работает во всех цивилизованных странах.

Белорусский инновационный фонд даёт займ в белорусских рублях с отсрочкой выплат на два года — фактически беспроцентный кредит.

Есть совместный Российско-Белорусский фонд венчурных инвестиций, который готов инвестировать в хардверные компании (пока провёл одну сделку — инвестировал около $430 тысяч в российскую «АгроДронГрупп», — прим. ред). Несмотря на формальную принадлежность государству, там работают очень компетентные и доброжелательные люди.

— Когда узнаёшь обо всём этом, то понимаешь: что-то всё-таки поменялось. Ты приходишь в госструктуру, а тебе говорят: как здорово, что вы пришли! Когда рассказываешь это коллегам, никто не верит или думает, что к ним после получения государственных денег придёт КГК. Конечно, если тебе дали миллион долларов, в какой-то момент проверят, что ты пустил деньги по назначению, а не просто их потратил на личные цели. И это нормально, не нужно этого бояться, — подытоживает Виктор.

Тем не менее, эти фонды недобирают проекты. Во-первых, люди о них не знают. А во-вторых, процесс получения государственных денег всё ещё забюрократизирован — примерно как было в ПВТ несколько лет назад.

Советы: с чего начать

— Если хардверная компания решила вступить в ПВТ, то нужно не раздумывать, а вступать. Первым делом, конечно, стоит позвонить в администрацию, — рекомендуют в компании. — Вам назначат встречу, на которой можно будет задать интересующие вас вопросы, в том числе глупые. После этого выдадут пошаговую инструкцию, что и как делать.

Времена, когда люди встречались в баре за кружкой пива, рассказывали друг другу тайны и секреты, как представить нужные цифры в ПВТ, уже прошли. Сейчас в этом нет необходимости. Должно быть понимание, что вы делаете и как будете превращать это в деньги. Когда это появляется, можно идти в ПВТ.   

Бизнес-план представители Rozum Robotics советуют писать простым языком, без канцелярщины — «в администрации ПВТ сидят живые люди».

— На что обратить внимание при составлении бизнес-плана? — задаётся вопросом Михаил. — А — это должно быть понятно. Б — сексуально. И тогда всё будет хорошо.

 

Фото: Андрей Давыдчик

Источник: dev.by
Нашли в тексте ошибку — выделите её и нажмите Ctrl+Enter.
Вакансии
Новые комментарии

Обсуждение

Missing-male

Из статьи создается впечатление, что ПВТ важны не столько инновации, сколько не портить статистику.

> Должно быть понимание, что вы делаете и как будете превращать это в деньги. Когда это появляется, можно идти в ПВТ.

То есть проверенная, прибыльная бизнес-модель? А зачем такому стартапу белорусский ПВТ (кроме бодишопов которые привязаны к местному рынку труда)?

Последняя цитата А - трэш, уберите и Б - какая-то двусмысленная что-ли в контексте.

Missing-male

>А зачем такому стартапу белорусский ПВТ

Налоговые льготы получить

63637f4ec5ea136f9d17ce151501368e?1401052531

это означает кинуть своих сотрудников на мед. страховке и пенсии?

Missing-male
+1

У нас в стране практически нет никакой разницы в пенсии для льготников из ПВТ и для остальных. Если не создать до пенсионного возраста пассивных источников дохода, то придётся довольствоваться 300-400 рублями в месяц.

А насчёт медицины - сейчас очень многие IT компании обеспечивают нормальную медицинскую страховку. А некоторые ещё и покрывают больничный в полном объёме относительно реальной, а не среднебелорусской з/п.

63637f4ec5ea136f9d17ce151501368e?1401052531

некоторым компаниям почет и уважение.

другие практикуют среднебеларускую либо сразу, либо через две недели. и это полный П.

Missing-male

Значит не нужно идти к таким работать. Сейчас на рынке дефицит квалифицированных программистов. Подымайте свою квалификацию, ходите по собеседованиям и предлагайте свои условия труда. В этом нет никакой проблемы, за спрос не бьют. Если вы действительно нужны компании для результата - вам создадут все условия, какие вы захотите.

Сам несколько лет назад сталкивался с ситуацией, когда вроде бы всё устраивало, кроме конфигурации рабочего железа. Так и сказал - что считаю, что буду непродуктивным без нормального компа (минимум с ссд и 8+ оперативы). В ответ услышал фразу, мол "у нас все так работают". Ну я и сказал, что тогда стоит всем сотрудникам проапгрейдить компы. Потому как относительно зарплатного фонда такие вещи - мелочь. А лояльность повышает. С этим доводом согласились.

Касательно страховок, компенсаций, учёта времени и т.п. - все эти вещи обговариваются на собеседовании. И всегда можно найти компромис. В крайнем случае договориться на пару сотен больше к з/п.

63637f4ec5ea136f9d17ce151501368e?1401052531

так вопрос не во мне, вопрос в том, что судя по рынку - для большинства ИТ-шников это нормально.

а я когда слышу вот такие "ой все будет нормально" - я удивляюсь, как вообще можно согласится с условиями такой жести.

я считаю, что уменьшение выплат именно на гос. уровне - означает наполовину бесправное положение.

если будет серьезная ситуация и компания решит "не оплачивать годовой больничный".

то одно дело - заставить компанию работать в соответствии с Трудовым Кодексом.

другое - в соответствии с какими-то внутренними договорами и правилами - в которые суд будет вникать намного дольше чем в ТК.

а как суд закончится - так результат может уже быть и не важен.

в Германии государство берет огромные налоги но и выступает гарантом необходимого уровня мед обслуживания.

у нас получается, государство сложило с себя полномочия такого гаранта. и в экстренном случае - может оказаться, что один человек ничего не значит. это выгодно компаниям и выгодно государству. но вот конкретному человеку - это совершенно не выгодно.

D4a864e925194e13cf9150fa172b6eb6?1531787036
+10

> один из продуктов компании — электродвигатели для робототехники — пока попросили убрать из списка деятельности. Комиссия решила, что он недостаточно инновационный.

Электродвигатели для робототехники Rozum Robotics оказались недостаточно инновационны для появления в ПВТ, погрузчик фронтальный одноковшовый производства Амкодор - остаётся в перечне инновационных товаров (перечень на днях обновлял Совмин http://urlid.ru/bd9l

IT-революция, экспоненциальный рост, сила брендов, антихайп

Missing-male
+3

Я даже верю что можно сделать инновационный погрузчик. Я только сомневаюсь что для определения инновационности нужна специальная комиссия...

Missing

все эти комиссии - все просто, казывать прибыль это да, одно, а второе - есть костяк ИТ контор, которые пользовались льготами и не пускали туда конкурентов, до недавнего времени, чтобы те не могли получать такие же льготы и отбирать рабочую силу с рынка труда. недобросовестная конкуренция.

Missing-male
+1

Понятно. Вход в ПВТ ч/з постель (см. последний абзац).

Missing-male
+2

"один из продуктов компании — электродвигатели для робототехники — пока попросили убрать из списка деятельности. Комиссия решила, что он недостаточно инновационный."

Можно увидеть состав комиссии?


Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии

Использование материалов, размещенных на сайте, разрешается при условии прямой гиперссылки на dev.by. Ссылка должна быть размещена в подзаголовке или в первом абзаце публикации.
datahata — хостинг в Беларуси