«Если бы все бизнесы были венчурными, это был бы караул!» Бизнес-ангел Angels Band — о грамотном делегировании, пределах влияния на стартап и идее ИТ-квартала

Оставить комментарий
«Если бы все бизнесы были венчурными, это был бы караул!» Бизнес-ангел Angels Band — о грамотном делегировании, пределах влияния на стартап и идее ИТ-квартала

Вместе с брендом ThinkPad компания Lenovo представляет проект «Другой бизнес»: разговоры с людьми, которые по-новому взглянули на привычные способы ведения бизнеса и достигли успеха в своих областях благодаря постоянному движению и поиску новых решений.​

Валерий Остринский (Telvel Group, «БалтикИнокс», Gloss&Reiter, «Телвел Индастри Брест» и др.) — пример предпринимателя, который смог признаться себе, что «знает, что ничего не знает». После 18 лет в реальном секторе он ушел в венчурное инвестирование и стал одним из создателей сообщества бизнес-ангелов Angels Band.

Как его бизнесу помогло путешествие длиной в три года, как развивается Angels Band и какой проект Валерий готовит для ИТ-комьюнити — читайте в интервью. 

О делегировании

Валерий, вы за 18 лет создали 5+ компаний и во всех передали операционное управление. Многие предприниматели не могут «выпустить из рук» и одну. Как это стало возможным?

Не скажу, что на старте бизнеса у меня была идея выйти из операционной деятельности. Мне нравилось создавать и выращивать компании, драйвило количество проектов. В 2001 году я открыл компанию, которая занималась продажей нержавеющей стали, и вскоре начал получать новые предложения — заняться продажей сантехники, например. Естественно, я не мог сам браться за всё и делегировал открытие новых, менее критичных направлений.

Есть мнение, что для новых экспериментов нужна энергия основателя, которую наемный менеджер не может дать.

Конечно, проект получается гораздо лучше, когда основатель в него вовлечен, но я старался транслировать свои идеи и был на связи.

Всегда ли делегирование было удачным?

Не всегда. Я открывал более 10 компаний и закрылись как раз совершенно не профильные — торговля строительной техникой и сантехникой, продуктами питания. Парочку производств пришлось свернуть. Но на них были задействованы некритичные ресурсы.

После этих событий я начал задумываться о создании более профессионального менеджмента. Повышал квалификацию команды, получил степень МВА сам. Я начинал понимать, что и меня надо ограничивать в полномочиях, — я совершал ошибки, и некоторые довольно фатальные. Так и пришел к пониманию, что профессиональные менеджеры будут управлять моим бизнесом лучше.

Как вы мотивировали команду, которой передавали управление?

Самая эффективная модель — опцион. Мы заключили соглашение с директорами моих компаний, а мотивацию своего топ-менеджмента они выстраивали самостоятельно.

Сейчас вы выделяетесь как предприниматель, который освободился от «операционки». А было ли время, когда свободного времени не было вообще?

Да, первые два года. Супруга до сих пор мне их вспоминает. Помню, однажды в её день рождения я сказал: «Давай быстренько ко мне на работу заедем, надо дооформить один документ». Там она и просидела со мной до двух часов ночи. Осадок остался до сих пор :)

С 2009 по 2012 год вы путешествовали по миру вместе с семьёй. Во время отъезда вы понимали, что путешествие растянется на 3 года?

Тогда не понимал. Плана не было, это был радикальный эксперимент. Для начала я выбрал Маврикий — тропический остров стал большим челленджем после стабильной работы. Чем там заниматься? Сидеть под пальмами, загорать, поделки делать… Через месяца два пришло ощущение, что жить в стране, где ты совсем инородный, по крайней мере, человеку социально активному, тяжело. Товарищи стали звонить по скайпу, в гости приезжать. Я понял, что это не моя страна.

Как вы готовили бизнес к своему отъезду?

У меня уже были заместители. К тому же нельзя сказать, что я полностью ушел из операционки. «Пропади всё пропадом!» — такого не было. Я стал работать удаленно, каждый день продолжал общаться с менеджерами, принимал решения. Со временем вопросов ко мне становилось всё меньше, общение сократилось до звонка раз в две недели, а потом и вовсе до раза в месяц.

Были ли моменты, когда вы думали «Надо ехать в Минск, я должен быть в своей компании»?

Нет. У меня было около пяти центров дохода, и я не особо заботился о потерях. И в принципе, на тот момент я уже начал ценить свое свободное время.

Как ваше трехлетнее отсутствие повлияло на бизнес в дальнейшем?

Это был большой риск, но каким-то образом он сработал к лучшему — у менеджеров появилось больше ответственности. Когда я вернулся, компании продолжали работать. Не было смысла возвращаться в операционку, у меня начали появляться другие интересы. Я оценил возможность иметь свободное время и научился им распоряжаться.

Инвестор Леонид Богуславский говорил, что двигаться вперед и рисковать ему помогает такая мысль: «Если я всё потеряю, то верю, что могу начать всё заново». У вас есть такое ощущение?

Я всегда в это верил. Создание бизнеса не кажется мне какой-то уникальной способностью или шансом, который даётся раз в жизни. Шансов в жизни выпадает очень много — главное правильно создавать условия. Прокачивать экспертизу, которая может быть перспективной, выстраивать отношения  с правильным коммьюнити.

ThinkPad от Lenovo — легендарный бренд ноутбуков для бизнеса, обладающий идеальным балансом мобильности и вычислительной мощности. Надёжность ноутбуков подтверждают тестирования с помощью 12 методов и 20 процедур по военным стандартам США MIL-STD 810G.

О венчурном инвестировании

Три года назад вы стали интересоваться ИТ-сферой и венчурным инвестированием и теперь позиционируете себя как бизнес-ангел. Как пришла мысль «войтивайти»?

Когда я вернулся в Беларусь, то долго думал, чем заняться. Решил посвятить себя образованию, так как мой практический опыт не был подкреплен теоретическим. Пошёл на MBA, начал задумываться о целевом образовании в области инвестиций. Мне понравилась идея стать инвестором. Очень понравились люди из ИТ-коммьюнити —  открытые и широко мыслящие.

Основополагающим моментом стала программа USAID Community Connections.

Для поездки в США собралась классная группа — Дима Гурский, Саша Чекан, Сергей Дивин, ребята из фонда «Зубр Капитал». 20 дней мы вместе жили у американских хостов — именно в таком общении происходит обмен откровенной информацией.

По возвращении стали думать, чего не хватает в Беларуси, и увидели, что ниша ангельских инвестиций ещё не закрыта.

Так в 2018 году появилось сообщество бизнес-ангелов Angels Band, где сейчас более 90 участников. Все ли активны?

Активных примерно 20%, правило Парето действует и здесь. Мы не ставим цели требовать от участников обязательного инвестирования. Это нормально, когда предприниматель год посмотрит, поучится, а на следующий начнёт инвестировать. Я бы охарактеризовал этот опыт как практикум для инвесторов, где можно попробовать инвестировать, пройти со стартапом весь путь, а потом определиться — твоё это или нет.

Какую максимальную сумму инвестировало сообщество бизнес-ангелов?

Мы совместно с инвестиционными фондами вложились в проекты, которые искали полмиллиона долларов — один из них Rocket Data. Максимально наши ангелы собирали синдикат в один из проектов в размере $130 тысяч.

Сколько проектов проинвестировали лично вы и сколько ещё собираетесь проинвестировать?

Мой план — в течение пяти лет проинвестировать 10 проектов. Я не думаю, что буду профессионально заниматься бизнес-ангельством всю жизнь. Пока инвестировал в два — Lung Passport и StringersHub. 

Как проходит ежемесячная питч-сессия для стартапов?

Мы пользуемся CRM-системой Start Up Includer: ежемесячно через нее поступает 10−15 заявок. Наша аналитическая группа отсеивает откровенно не венчурные проекты, по остальным проходит онлайн-голосование инвесторов. Лучшие 4−5 проектов и попадают на питч-сессию, где собирается 40−50 инвесторов.

Хорошо презентовать проект перед инвесторами очень важно, но допускаете ли вы, что достойным может быть и проект, основатель которого не владеет навыками самопрезентации, что вы упускаете часть проектов из-за плохого питча?

Нет. Я считаю, что без презентации никак, и это самое простое, что ждёт проект в его развитии.

Сейчас становится модным учиться нетворкингу. Как вы относитесь к таким курсам? На ваш взгляд, нетворкингу можно научиться?

Мне трудно представить, как можно учить нетворкингу. Но раз кто-то это делает, значит кому-то это нужно :) Для меня это очень неестественно: если человеку нравится общаться и он позитивно относится к окружающим, то все сложится само собой. Зачем заставлять себя? Не думаю, что для интровертов, которых среди стартаперов очень много, будет эффективно ломать себя и налаживать связи именно так.

Как вы относитесь к модели бутстрэппинга? Когда она эффективнее, чем привлечение инвестиций?

Я не считаю, что все проекты должны быть венчурными — это был бы караул! Это уникальная категория, и путь венчурных проектов довольно стрессовый: долгое время они не приносят прибыль, но обязаны показывать быстрый рост.

Бутстрэппинг — метод наименьшего риска при организации новой компании, и это нормальная ситуация для компаний, которые могут развиваться по дивидендной модели. Кроме того, когда предприниматель вкладывает свои деньги и не привлекает внешнее финансирование, он будет собственником всего, что создаст, хоть и маловероятно, что компания станет очень большой. Но здесь каждому своё. Как сказал один мой знакомый: лучше я буду иметь дольку арбуза, чем вишенку. 

Есть мнение, что бизнес-ангелы как бывшие или действующие предприниматели могут излишне погружаться в дела стартапа. Вы согласны, что этот риск существует?

Мы объясняем всем бизнес-ангелам, что лезть в «операционку» стартапа ни в коем случае не стоит, и пропагандируем стандартные модели вхождения в проект — то есть до 10% доли. Таким образом бизнес-ангелы не имеют контрольного права голоса. Чтобы найти несколько успешных проектов, бизнес-ангел должен проинвестировать в 10+, и если он будет влезать в операционку каждого, то утонет в них. С другой стороны, бизнес-ангел должен найти проект довольно самостоятельный, который может развиваться без него.

Что делать стартапу, если инвестор пытается излишне влиять на него? Как исключить этот риск?

Бизнес-ангелу не нужно отдавать больше 10% компании — тогда он физически не сможет ею управлять. Если вы отдаёте больше, то должны понимать, что это уже не бизнес-ангел, а ваш партнер, и ваши взгляды должны синхронизироваться.

Об идее ИТ-квартала

В следующем году вы с партнёрами планируете запустить новый проект — ИТ-квартал. Расскажите, что это будет?

Очень важный элемент для развития ИT-экосистемы — собрать в одном месте большое количество инициатив, связанных с технологиями и креативом, и поддерживающие их проекты: обучающие и информационные программы, площадки для мероприятий. Пересечение в одной локации увеличивает вероятность возникновения новой идеи — должен сработать эффект синергии.

Мы видим такие примеры во многих странах. Впечатляющий пример есть в Северной Каролине — ИТ-хабом стала бывшая фабрика Lucky Strike, и она наполнена площадками для мероприятий, офисами, ресторанами. Похожее место  есть  в Финляндии, где в ИТ-хаб переделали госпиталь вместе с моргом и операционными.

Такое пространство мы и хотим создать в Минске. Оно должно быть площадью не менее 50 тысяч кв. м. Что-то наподобие Октябрьской, но в более рабочей атмосфере. 

Где расположится ИТ-квартал и какая инфраструктура в нём будет?

В разработке есть несколько локаций. Все они находятся на территориях бывших заводов, и, к сожалению, у всех есть много скрытых и открытых проблем. Где-то отопление в выходные отключают, где-то нужны слишком большие затраты на реиновацию.

Внутри планируется много образовательных инициатив: компьютерные школы и другие пространства, где будут проводиться лекции, семинары, специализированные курсы, может даже университет. Мы также думаем интегрировать в пространство детскую комнату, школу развития — есть такой запрос у молодых мам, которые не хотят сидеть в декрете три года. Но пока это только концепт. Возможно, в финале мы получим что-то совершенно другое.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Телеграм-бот.

А также подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Читайте также

Северный Рейн-Вестфалия на пути к цифровизации – шансы для белорусского бизнеса
Северный Рейн-Вестфалия на пути к цифровизации – шансы для белорусского бизнеса
Северный Рейн-Вестфалия на пути к цифровизации – шансы для белорусского бизнеса
Северный Рейн-Вестфалия на протяжении многих лет является излюбленным местом локализации иностранных компаний в Европе. Удачное местоположение региона стало настоящим залогом успеха: Северный Рейн-Вестфалия — это инновационная и открытая земля с большим потенциалом для развития бизнеса в сфере цифровой трансформации. 
«Мы знаем, чего хотят айтишники». Владелец сдающегося в аренду офиса на 200+ мест в центре Минска — о «крутых опциях» и «приятном соседстве»
«Мы знаем, чего хотят айтишники». Владелец сдающегося в аренду офиса на 200+ мест в центре Минска — о «крутых опциях» и «приятном соседстве»
«Мы знаем, чего хотят айтишники». Владелец сдающегося в аренду офиса на 200+ мест в центре Минска — о «крутых опциях» и «приятном соседстве»
«Мы понимаем боль пользователей, вынужденных решать сложные задачи на компьютерах и мониторах, собранных в 2000-х». Продолжение истории про выброшенный из окна монитор
«Мы понимаем боль пользователей, вынужденных решать сложные задачи на компьютерах и мониторах, собранных в 2000-х». Продолжение истории про выброшенный из окна монитор
«Мы понимаем боль пользователей, вынужденных решать сложные задачи на компьютерах и мониторах, собранных в 2000-х». Продолжение истории про выброшенный из окна монитор
Никто не умрёт! Как Volvo топит за максимальную безопасность
Никто не умрёт! Как Volvo топит за максимальную безопасность
Никто не умрёт! Как Volvo топит за максимальную безопасность

Обсуждение

Комментариев пока нет.
Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже