Как инженеры EnCata помогают белорусскому стартапу превратить идею про «не капающие кондиционеры» в настольный увлажнитель, который управляется с телефона

14 комментариев
Как инженеры EnCata помогают белорусскому стартапу превратить идею про «не капающие кондиционеры» в настольный увлажнитель, который управляется с телефона

Сегодня идею хардверного стартапа не обязательно пытаться воплотить самостоятельно «из ардуинки, палок и желудей». Существуют R&D-центры, готовые с этим помочь. В Беларуси это опытно-конструкторская компания EnCata, которая хочет вкладывать силы и ресурсы в интересные стартапы. Например, с её помощью идея минского энтузиаста про «кондиционеры, которые не капают», трансформировалась в настольный климатический комплекс Regen Air. Подробности в материале dev.by.

Читать далее...

Прототип из моторчика для стеклоомывателя и садового шланга

— Любая идея возникает из проблемы, в том числе и моя, — рассказывает автор проекта Алексей Борозна. — Мой знакомый занимается установкой кондиционеров. Каждый десятый, а может и пятый его клиент хотел бы, чтобы из охлаждающего воздух устройства не капала вода. На российском рынке хороших решений мне найти не удалось, и тогда я задумался: «А что, если из этого сделать стартап? Капающие кондиционеры — это же проблема всех офисов».

Первый прототип прибора для отвода воды в кондиционере энтузиаст собрал из автомобильного моторчика для стеклоомывателя, поплавка с уровнем жидкости, садового шланга, двух форсунок и пластикового корпуса.

После этого он начал искать инвесторов и производственников, которые помогли бы превратить «proof-of-concept из ардуинки, желудей и спичек» в инженерный прототип и запустить производство.

С третьей попытки основатель проекта вышел на EnCata, где увидели потенциал идеи.

— Обычно мы берёмся за принципиально новые научные технологии, — объясняет менеджер проекта в EnCata Дмитрий Мицкевич. — Например, высокотехнологичные IoT-девайсы. Но бывает, что инновация может применяться в простом, небольшом улучшении существующего решения, как здесь.

Разработка продукта длится уже около года.

На сегодня команда разработчиков состоит из трёх человек: конструктора, электронщика и специалиста по пластикам и литьевым пресс-формам. Скоро присоединятся программисты, которые напишут верхнеуровневый софт. Если всё пойдёт по плану, серийное производство стартует через 6-9 месяцев.

Продавать устройство Алексей Борозна рассчитывает на площадке Amazon, планируется, что оно будет стоить в пределах $160-199.

— Первая страница выдачи Amazon продаёт климатических устройств примерно на $2 млн. Всего  страниц выдачи по этому товару — четыреста. Примерно 800 компаний в США через этот магазин предлагает увлажнители воздуха и столько же — очистители. Мы подходим под обе рубрики, — рассказывает Алексей. Он также планирует сотрудничать с продавцами на Aliexpress.

В продаже в Беларуси устройство появится несколько позже, чем в интернет-магазинах, примерно через год-полтора. 

В 2017 году проект оценили в России и присвоили Алексею Борозне статус участника «Сколково». За счёт Фонда «Сколково» стартап получает технологическую, патентную помощь, статус участника позволяет принимать участие в различных целевых международных выставках под зонтиком Фонда.

Команда заявила международный патент на реализацию климатического комплекса.

Как собираются конкурировать с «400 страницами выдачи» на Amazon

Сейчас климатический комплекс Regen Air включает в себя несколько устройств:

  • ультразвуковой увлажнитель, который работает на малую площадь 4-5 кв.м, предназначен для персонального использования на рабочем месте дома или в офисе
  • очиститель воздуха (три фильтра очистки)
  • ионизатор воздуха
  • ароматизатор
  • комплекс датчиков по изучению воздуха

Кнопок на самом устройстве нет: по словам разработчиков, это увеличивает срок полезного действия гаджета. Управлять системой можно через мобильное приложение с телефона.

— На сегодня на Kickstarter и Indiegogo это единственный настольный гаджет с таким набором функций. Да, есть приборы с расширенным набором функций, но их размеры — 60х50х40 см, стоят они от $300. А наш прибор — 30х12х12 см, продавать планируем за $160-199. Основное конкурентное отличие в том, что вы можете выкинуть гору приборов и купить один, имеющий все функции поддержания высокого качества воздуха. 

В среднем режиме работы 1 литр воды прибор распыляет целый рабочий день — 8 часов.

В конечном концепте климатический комплекс будет брать воздух с улицы, и тогда помещение можно будет даже не проветривать, утверждают разработчики.

Реализация      

— Мы провели много аналитической и исследовательской работы прежде, чем пришли к финальному концепту устройства, — посвящает нас в производственный процесс менеджер проекта.

Например, при поиске оптимальных подходов для охлаждения воздуха пришлось отказаться от элементов Пельтье, которые обычно используются в таких устройствах. У них низкое КПД, они громоздкие и производят много тепла — можно ставить радиатор и на нём жарить яйца. Решили задачу так: увеличили производительность мембраны — пластины, которая вибрирует в ультразвуковом диапазоне, при этом вода распадается на капли, водяную пыль. Это позволило генерировать больше пара, который охлаждается и поднимается в воздух с помощью кулера.

С интересной ситуацией столкнулись, когда начали искать датчик качества воздуха. Дело в том, что даже в адаптированной версии приборов для Kickstarter качество воздуха определялось словами good, better. Нам качественная оценка воздуха ни к чему — нужна количественная. Поэтому мы взяли более подходящие для этой цели инфракрасные датчики с автокалибровкой.

Ещё хотели установить анализатор количества кислорода. Но поскольку измерить это достаточно сложно, точный профессиональный датчик стоит дорого, что очень сильно бы повысило себестоимость нашего продукта. Этого мы всячески старались избегать в разработке.   

Самая важная часть климатического устройства Regen Air — это плата с электронными компонентами, которую разработали инженеры. «С одной стороны, важно было разнести компоненты как можно дальше, чтобы они не влияли на работу друг друга. А с другой, сделать так, чтобы они умещались в рамках отведённого пространства», — поясняет специалист.      

— Компоненты для сборки устройства мы старались подбирать так, чтобы через полгода-год, когда начнётся серийный выпуск, у нас не было аврала из-за того, что какие-то из компонентов сняты с производства. Одно из самых ярких противоречий возникло на примере очистки воздуха. Все производительные вентиляторы, как правило, имеют либо большие размеры, либо высокий уровень шума. Пришлось экспериментировать и долго искать оптимальный вариант, чтобы вентилятор был одновременно и тихим, и мощным.

Особенности разных рынков: в Азии долго не проживёшь, скопируют

Во всём мире продают около 100 млн единиц увлажнителей воздуха в год, на Китай приходится 37 процентов, делится статистикой Алексей. Цифра ежегодно растет на 3-5%.

— Продажи увлажнителей в зимнее время раза в четыре выше, чем в летнее, — поясняет автор проекта. — Это связано с началом отопительного сезона: воздух в помещении становится очень сухим. В остальные сезоны увлажнитель тоже нужен. Хотя бы потому, что людям, работающим в больших офисах, часто тяжело договориться, какой режим выставить в кондиционере, проветривать помещение или нет. Во всех этих случаях наш прибор позволит создать индивидуальный климат для каждого человека.

В Европе продавать такой продукт сложней, утверждает Алексей, потому что там люди больше ориентируются на устоявшиеся бренды. В США же смотрят на отзывы и обзоры.

В Азии рынок приборов для очистки и увлажнения воздуха самый большой, но мне кажется, что там я проживу недолго. Как только мы войдём на этот рынок, нас скопируют быстрее, чем мы запустим производство. Насколько я знаю, на этом рынке даже патенты не работают. 

 

Зачем выходить на Kickstarter 

Белорусы планируют выходить на Kickstarter. Успешные примеры похожих проектов подсказывают, что климатический комплекс может привлечь инвесторов и собрать нужную сумму. Например, питерская команда получила более $1,2 млн на похожее устройство, американские ребята собрали более $600 тысяч на обычный очиститель. 

Для чего железячному стартапу вообще нужен краундфандинг?

— Это площадка для доказательства того, что идея рабочая, — объясняет автор идеи. — Что товар нужен людям. Это хорошая реклама для будущих продаж. Это привлекает много инвесторов. И можно получить предложения от дилеров по распространению продукта на Amazon, Alibaba, Aliexpress и пр. Всё зависит от того, какая у вас стратегия, на кого будет литься реклама. Но без офиса в США и собранных на одной из этих площадок средств, путь дальнейшего продвижения продукта может быть очень сложным.

Какие сложности могут возникнуть при выводе хардверного стартапа на Kickstarter? Часто люди, выходя на краудфандинг, просто не представляют масштаб инвестиций и трат, которые им предстоят. Необходимый минимум — $30-100 тысяч, не считая расходов на организацию выпуска продукта в Китае.

— Проблема хардверных стартапов в том, что зачастую они делают привлекательный макет на 3D-принтере и под каким-то соусом и красивым видеороликом его продают на Kickstarter. А потом оказывается, что и половины этого реализовать в серийном производстве не могут, либо разработка инженерного прототипа затягивается на 1-2 года. Из-за этого до продаж часто дело не доходит.

Зная эту проблему, мы на ранней стадии заручились поддержкой фонда HACKSPACE Capital (создан компанией EnCata в 2017 году — прим. dev.by), который готов инвестировать значительные суммы в развёртывание серийного производства в Китае и в международную экспансию.

Многие стартапы влюбляются в свою идею и пилят продукт до самого конца. Я по-другому мыслю. Я приверженец того, чтобы собрать хорошую команду, а что мы будем делать — будки для собак или умные ульи — уже не имеет значение, всех рассудит рынок и умение продавать. Плюс нужно иметь силы свернуть проект и начать что-то другое.

 

Фото: Андрей Давыдчик

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Читайте также

Revolut заставляет сотрудников увольняться по собственному
Revolut заставляет сотрудников увольняться по собственному

Revolut заставляет сотрудников увольняться по собственному

Друзья с нуля создали студию анимации — их ролики покупают в Голливуде и Долине
Друзья с нуля создали студию анимации — их ролики покупают в Голливуде и Долине

Друзья с нуля создали студию анимации — их ролики покупают в Голливуде и Долине

Шесть лет назад два друга, Андрей Козик и Влад Гиндин, без денег и большого опыта решили начать новый бизнес — студию по созданию анимационных роликов. Сегодня студия Lemons создаёт рекламные «мультики» для Google, Газпром-Нефть, Joom, Appsflyer и многих других. Рассказываем историю стартапа, который родился на голом энтузиазме и растёт без инвестиций.
6 комментариев
Миллиардер из Долины, инвесторы, виртуальные бары и чат-рулетка. Что будет на EMERGE
Миллиардер из Долины, инвесторы, виртуальные бары и чат-рулетка. Что будет на EMERGE

Миллиардер из Долины, инвесторы, виртуальные бары и чат-рулетка. Что будет на EMERGE

Приложение для трейдинга Robinhood оценили в $8,3 млрд в новом инвестраунде
Приложение для трейдинга Robinhood оценили в $8,3 млрд в новом инвестраунде

Приложение для трейдинга Robinhood оценили в $8,3 млрд в новом инвестраунде

1 комментарий

Обсуждение

2

здорово, любопытно, интересно. успехов продукту, команде и основателю! :)

> В конечном концепте климатический комплекс будет брать воздух с улицы, и тогда помещение можно будет даже не проветривать, утверждают разработчики.
то есть это будет уже не просто персональное устройство? или дополнительно будет поставляться общая вохдухообменная шина, к которой персональные увлажнители смогут цепляться.

2

Добрый день. Меня зовут Борозна Алексей. Спасибо за обсуждение. Мой проект состоит из трех частей. Первая часть-это собственно то, что описывалось в статье. Это персональное устройство для создания индивидуального микроклимата, которое имеет максимальное количество функций и управляется через мобильное приложение. Это первая проблема при использовании кондиционеров. (https://meduniver.com/Medical/profilaktika/suxoi_vozdux_ot_kondicionera.html). Также мы разрабатываем устройство, которое распыляет влагу, выходящую из трубки внутреннего блока кондиционера на улицу. (https://moyagostinaya.ru/kommunikacii/organizatsiya-otvoda-kondensata-konditsionera-v-kanalizatsiyu.html). Это вторая проблема, которую мы решаем. Наша задача решить максимальное количество проблем при использовании кондиционера и проблем качества воздуха в помещении в целом. И в последствии создать что-то совершенно уникальное. Заключительным этапом, мы соединим эти два устройства и сделаем один прибор, состоящий из двух блоков, как и кондиционер. Вот в это устройство должно иметь функцию подачи свежего воздуха.

0

свежий воздух прямо к рабочему месту каждого сотрудника с индивидуальной возможностью его климатического контроля и очистки - звучит красиво, спасибо! (;`

0

А история на этом не закончилась... .
Все только начинается.
https://www.kickstarter.com/projects/airzen/airzen-multifunctional-device-for-personal-airspac?ref

3

Эм. А про какие "капающие" кондиционеры идёт речь?
Из правильно установленного кондея ничего не капает.

2

Спасибо за обсуждение. "Капающие" кондиционеры. Все верно. Капать ничего не должно, ни из кондиционеров, ни откуда-то ещё. Речь идет об отводах конденсата из внутренних блоков кондиционеров на улицу по дренажной трубке, а это является самым дешевым способом отвода конденсата. (https://moyagostinaya.ru/kommunikacii/organizatsiya-otvoda-kondensata-konditsionera-v-kanalizatsiyu.html). Видимо, я неправильно подал информацию. Мой путь начинался именно с решения этой проблемы. Дальше уже появились новые идеи и мы их совмещали.

alex-poklonsky
alex-poklonsky Director, Technology Solutions в EPAM
0

а что такое упомянутый "конечный концепт", при котором, как тут говорится, "помещение можно будет даже не проветривать"? где хоть пару слов о чем-то, что назвали "климатический комплекс"? каким боком тут "брать воздух с улицы"?

в статье показано некое пресональное устройтсво, которое к климатическим системам и забору воздуха с улицы отношения почти не имеет.
чтобы, как тут говорится "помещение можно будет даже не проветривать" нужна мощная система приточно-вытяжной вентиляции с пред/пост нагревом для зимнего периода (это сразу несколько тысяч у.е. для квартиры, не говоря уже про офис), кондиционирования (показанный персональный прибор эту функцию не выполняет), и, последнее, увлажнения/фильтрации/ионизации итд (вентиляция и кондиционирование все же важнее).

ворос про "капающие кондиционеры" тоже остается открытым - не видел ни разу. может, это какой-то криворукий монтаж или "странные" no-name кондиционеры?

скорее всего, виновата какая-то странная подача информации в статье.

0

Просто статья больше про принципы работы компании Енката на примере одного стартапа, а не про конкретное устройство. ;)

alex-poklonsky
alex-poklonsky Director, Technology Solutions в EPAM
0

да какая разница. про устройство тут почти половина статьи, а фразы больше вызывают озадаченность чем как-то помогают понять суть. особенно человеку, кто сейчас вплотную заниматеся созданием проекта вентиляции/кондиционирования в квартире

0

> ..про устройство тут почти половина статьи, а фразы больше вызывают озадаченность...
Поэтому лучше один раз увидеть, чем много раз непонятное прочитать:

https://hackstarter.hackspace.capital/#52

3

Добрый день. Спасибо за обсуждение. Не готов вступать в дебаты. Потому что чувствую, что мне самому у Вас есть чему поучиться. Если в двух словах, конечный концепт-это прибор состоящий из двух блоков (наружный и внутренний), как у кондиционера. И этот прибор будет способен перемещать свежий воздух с улицы в помещение, при этом иметь те же функции как у нашего персонального устройства. Этот прибор будет либо как дополнение к кондиционеру, либо как отдельное устройство, способное создавать высокое качество воздуха. Это пока мысли. Поэтому мы не описывали наши дальнейшие планы в статье. Мы описали в статье, то что имеем на сегодняшний день. Что касательно капающих кондиционеров (https://moyagostinaya.ru/kommunikacii/organizatsiya-otvoda-kondensata-konditsionera-v-kanalizatsiyu.html). С подачей согласен. Это мой первый опыт интервью. Я исходил от своих мыслей к словам, а читатели от написанных слов к мыслям. В этой цепочке не просто донести смысл.

0

То есть кондиционер осушает воздух и приводит обычно его в норму по влажности а этот девайс его назад увлажняет? :)

0

Кондиционер выкидывает 1-3 литров воды в час, в зависимости от размера помещения. Наш девайс способен создать индивидуальный микроклимат, как при использовании кондиционера, так и без него, например во время наступления отопительного сезона.

1

не нравятся мне такие вот черно-красные рубашки, каие-то нехорошие мысли при их виде в голову приходят

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже