«Иногда ключ просто оставляют под ковриком». Белорусы делают умные замки для коворкингов, AirBnB и обычных офисов

21 комментарий
«Иногда ключ просто оставляют под ковриком». Белорусы делают умные замки для коворкингов, AirBnB и обычных офисов

Артём Вальмус облетел пол-Европы, чтобы проверить идею для стартапа: он придумал систему удалённого управления «умными» замками, которые открываются прикосновением смартфона. По словам разработчика, сервис призван решить проблему доступа к помещениям, где часто меняются посетители, как в коворкингах.

О том, какой ценой далась проверка гипотезы и что из этого вышло, dev.by рассказали сооснователи стартапа VSGate — CEO Артём Вальмус, CMO Андрей Шаурко и СTO Влад Кальман.

«Владельцы офисов не знают, как реализовать доступ арендаторов к рабочим местам»

Идея проекта возникла полгода назад, когда разработчики Артём Вальмус и Влад Кальман обсуждали, как тяжело снять офис для небольшой команды. 

— С другой стороны, мы слышали, что у некоторых компаний, наоборот, есть лишние площади, которые те могли бы сдавать в аренду. Но владельцы офисов не знают, как реализовать доступ потенциальных арендаторов к рабочим местам. 

Тогда ребята решили разработать удобную систему доступа, которая позволила бы управлять неограниченным количеством «умных» замков. По задумке авторов, доступ выдаётся удаленно на определённые даты и время прямо на смартфон клиента. 

Прежде чем приступить к реализации проекта, разработчики провели кабинетное исследование рынка. 

— Оказалось, в Америке и в Европе уже существуют подобные решения, а значит — потребность есть. Дальше нужно было пообщаться с пользователями, чтобы узнать, какой продукт им необходим, — рассказывает Артём.

— Изучив, где используются «умные» замки, мы выделили две основные ниши: коворкинги и сервисы кратковременной аренды жилья. Следующим шагом стала разведка рынка «вживую». Начали с Западной Европы, поскольку их рынок коворкингов уступает только американскому, — продолжает Андрей Шаурко. 

По некоторым данным, в мире насчитывается 20 тысяч коворкингов. На Европу приходится четверть от этого количества. Резидентами коворкингов становятся не только фрилансеры и начинающие  предприниматели, но и мировые бренды вроде Microsoft и Deutsche Bank — арендуют помещения для своих сотрудников, чтобы люди не выгорали в одном и том же коллективе. Самая «тёплая» клиентура коворкингов — люди, которые путешествуют и работают одновременно.

 

Семь стран и 18 коворкингов

Артём отправился путешествие один, без команды. Посетил семь стран — за три недели разработчику удалось поработать в 18 коворкингах: «от малых дизайнерских до крупных сетевых», таких, как WeWork, WorkRepublic, Multiburo и Tribes.

— Я начал с Вены, затем побывал в коворкингах в Брюсселе, Берлине, Праге, Риме, Париже и Варшаве. 

Артём Вальмус и Андрей Шаурко

Артём Вальмус и Андрей Шаурко

Евротур позволил заключить, что «ниша коворкинг-пространств в Европе сейчас находится на стадии активного развития». Заботясь об удобстве клиента, коворкинги начинают внедрять разные технологические решения: доступ по ID-картам, электрозамки с удаленной выдачей цифровых ключей, регулируемые по высоте столы с запоминанием удобного для гостя положения, умные кофемашины, кредиты на кофе из которых выдаются прямо на смартфон, и многое другое. 

— Чтобы увидеть это, я провел в каждом коворкинге минимум по семь часов. И пришёл к выводу, что сейчас лучшее время для внедрения нашего решения. К тому же в СНГ, и в Беларуси в частности, тоже наметился этот тренд. В Минске открыто около двадцати небольших по мировым меркам коворкингов, а скоро появятся и крупные, технологичные. С одним из них мы как раз планируем запустить пилотный проект. 

Кроме коворкингов ребятам было интересно проверить актуальность «умных» устройств в сфере арендного жилья. И они поняли, что хозяевам апартаментов, сдающихся на AirBnB, тема близка.

— Им приходится вставать ночью, мчаться через весь город, чтобы передать ключи гостю. Иногда ключ просто оставляют «под ковриком» — что небезопасно, — отмечает Андрей. 

— Есть ещё одна особенность: европейцы хорошо говорят по-английски, в Беларуси же существует проблема коммуникации с иностранными гостями. Автоматизированная система облегчила бы жизнь и гостям, и принимающей стороне, — добавляет Артём.

«Сэкономили время на случай, если бы гипотеза не подтвердилась, выяснили, какой продукт нужен»

Полевое исследование стоило стартаперам около 5 тысяч долларов. Они считают трату обоснованной: говорят, что «сэкономили время на случай, если бы гипотеза не подтвердилась, и выяснили, какой конкретно продукт нужен клиенту». 

По результатам поездки команда VSGate поняла, что кроме коворкингов и AirBnB их решение может быть востребовано:

  • владельцами точек самовывоза онлайн-заказов и почтоматов — они представляют собой ящики, которые можно открыть с помощью телефона. Такие ящики располагаются в местах с высоким трафиком, в метро или на улицах. 
  • магазинами самообслуживания. «Решение автоматизированного доступа может стать частью большой системы „умного“ магазина».
  • в «умном доме»: в таком случае работник службы доставки супермаркета сможет сам открыть «умный замок», если дома к его приезду никого нет.  

12-13 июня в Лондоне проходила конференция TechXLR8 и хакатон, одна из тем которого — IoT. На хакатоне ребята заняли призовое место, показав рабочий прототип, и получили бонусы от организаторов. 

— Наш стартап включили в программу Startup Elevate, связывающую фаундеров с более чем 400 инвесторами и представителями промышленности из США, Великобритании и Сингапура, что обещает не только возможность инвестиций, но и доступ к быстрорастущим рынкам. Мы получили ценные контакты для дальнейшего развития, — отмечает Артём.

«Связывались с компаниями под видом клиентов и получили суммы от 50 до 70 тысяч за решение на 20 дверей» 

Сама разработка ведётся чуть более трёх месяцев. Приложение — гибридное, написано на React Native.   

— Также у нас есть низкоуровневые компоненты: микроконтроллеры, которые мы заказывали в Китае и сами программировали на языке C. 

Поиск и закупку комплектующих, а также работу с партнёрами и потенциальными клиентами взял на себя Андрей — у него был опыт работы с хардверными стартапами Rocket Body и Rozum Robotics.

Говоря о техническом решении, СTO стартапа Влад Кальман отмечает, что концепция доступа VSGate «не такая уж сложная»: «всё, что нам нужно — это предоставить клиенту в виде сервиса  возможность открыть дверь и закрыть её, и связать определённого юзера с определённой дверью. Грубо говоря, выполнить всего 3 операции».

Самая главная проблема, по словам разработчика, заключалась в том, чтобы обеспечить возможность подключать неограниченное количество дверей — даже не десятки, а сотни. Стартаперы её решили: 

— У нас каждый считыватель полностью автономен, и связывается напрямую с облаком. А смартфон в свою очередь связывается со считывателем посредством BLE. 

Правда, появилась ещё одна проблема — как обеспечить облачное обновление самой аппаратной части продукта, чтобы вне зависимости от того, какую гостевую CRM-систему используют коворкинги, замки обновлялись автоматически «и знали, кого пустить, а кого нет». Сейчас команда уже «нащупала решение» — она использует API софта по управлению ресурсами коворкингов. 

Влад отмечает, что конкурирующих сервисов на рынке немного — до 10. Главная их проблема — «техническая»: они ограничивают клиента по количеству дверей, которые можно подключить. 

— В ходе работы мы связывались под видом клиентов с компаниями, отправляли заявку и в американскую Kisi — и получили космические суммы: от 50 до 70 тысяч долларов за решение на 20 дверей. Даже очень большой коворкинг не может себе это позволить — нерентабельно.

«Администраторы игнорируют возможность дать доступ удалённо и открывают двери «вручную»

Одна из главных нетехнических сложностей, которых предстоит преодолеть стартаперам — «неготовность некоторых клиентов к продукту, связанная в первую очередь с доверием». 

— Потенциальные юзеры сомневаются в безопасности доступа через мобильный телефон. Мы видели, что администраторы коворкингов часто игнорируют возможность дать доступ удалённо и открывают двери «вручную», тратя время на регистрацию и оплату. А посетители в это время стоят в очереди.

Какой вывод сделали для себя разработчики — «секьюрный замок должен быть максимально прост в использовании, а также интегрирован в системы управления коворкингом и биллингом, чтобы после установки решения администратор забыл о рутине и ему осталось только улыбаться гостям и следить за атмосферой», говорит Артём. 

По словам стартаперов, их затраты на разработку в сумме можно оценить в 15 тысяч долларов, не включая те деньги, которые ушли на евротур.  

Говоря о планах, ребята отмечают, что думают об инвестициях и выходе на европейский рынок, но начать хотят с Беларуси, России и Украины.  

— Ближайшая красная дата в нашем календаре — это 1 сентября: к этому времени мы планируем внедрить наше оборудование в один из минских коворкингов.  

Также Артём говорит, что ребята договорились с одной из минских компаний провести тестирование их решения: «умные» замки установят в обычный офис, а сотрудникам дадут доступ через приложение. 

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Читайте также

БрГТУ отчисляет девять студентов за акции протеста
БрГТУ отчисляет девять студентов за акции протеста
БрГТУ отчисляет девять студентов за акции протеста
Флагштоки с эмблемами резидентов ПВТ вернут на место
Флагштоки с эмблемами резидентов ПВТ вернут на место
Флагштоки с эмблемами резидентов ПВТ вернут на место
7 комментариев
В Минске задержали сотрудников МТС
В Минске задержали сотрудников МТС
В Минске задержали сотрудников МТС
Появилась интерактивная карта политзаключённых. На ней есть сотрудник PandaDoc
Появилась интерактивная карта политзаключённых. На ней есть сотрудник PandaDoc
Появилась интерактивная карта политзаключённых. На ней есть сотрудник PandaDoc

Обсуждение

0

А что будет с этой системой при отключении электричества? Помню в компьютеррозое был человек который пытался делать электронные замки на пьезоэффекте, чтобы внешнего питания не требовалось, но где-то это всё затерялось.

0

даже больше, что станет если вдруг wifi отключится. Судя по картинке, они хотят использовать esp32 soc чтобы в облако ходить по wifi.

1

Ничего не станет - все будет по-прежнему открываться. Wi-fi в процессе открытия не используется. Самый первый прототип был построен на этом, но тогда время открытия двери доходит до 3 секунд (каждый раз надо ходить в облако). Сейчас дверь открывается за 0.3 секунды

0

ну понятно, что прямо во время открытия ходить в облако это странный подход, но в любом случае есть какая-то интеракция/синхронизация итд.

1

Это верно - на облако ходим, но с заданной периодичностью. Все доступы хранятся в сам устройстве

1

Это проблема для всех существующих систем доступа. Если электричество пропало и нет бесперебойников, все двери откроются. Мы много об этом думаем - один из вариантов - это батарейки в каждое устройство, но тогда оно становится дороже и появляется проблема замены севших батареек

dzmitry_dzmitry
dzmitry_dzmitry Developer в Exadel
1

сделайте тоже самое для торговых центров, пожалуйста, а то бесят эти ключи с огромными брелками

0

Интересный кейс, спасибо )

1

Если загоняться по поводу, что нет сети - юзайте электромеханический замок, который нормально закрыт. Подача напряги на пару секунд будет открывать данную дверь.

BLE - может быть лишний? Можно использовать обычные QR коды для идентификации двери=) Ну и там уже raspberry pi откроет вам дверь

15к у.е - это просто космическая сумма, на покупку raspberry pi + relay + BLE + замок=)

1

Спасибо)
По поводу суммы - да, но все покупалось далеко не в единственном экземпляре, причем изначально было еще два прототипа, а еще сама работа и прочие издержки

1

Добрый день.
Есть мысли как решить проблему отсутствия эл-ва.
80296599581

1

Отлично! Свяжемся с вами, спасибо

0

Почему бы не оставлять замок закрытым если нет электричества? Для выхода с помещения замок открывается механически - никто не застрянет в офисе. На всякий случай можно иметь ключ для механического открытия без электричества.

0

Согласен, такая опция тоже есть - зависит от самого замка

0

Уже существуют отличные решения с прекрасным сервисом.
2N и их облачный сервис my2n.com
Есть примеры реализаций в РБ.

0

Верно - решения есть, рынок только формируется
Было бы странно, если бы их не было )

0

Верно - решения есть, рынок только формируется
Было бы странно, если бы их не было )

Anonymous
Anonymous
0

На рынке много подобных систем для всевозможных помещений.
Я так и не понял основную фишку.

0

так у Nero уже вроде есть решение готовое

0

У Nero? А можно ссылку на решение?

0

нужно подсмотреть как это сделано у военных, на случай отсутствия электричества ) может какой-нибудь небольшой компактный ядерный реактор для запитки всей системы

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже