Дали офис, ауру и не мешали. Лидер Aligned Code рассказывает, как развивал компанию по методу bootstrapping

Колонка
17 октября 2018, 16:04

Артур Ворушило, основатель компании «Совершенный код» — про дешёвые офисы, удаленную работу, хабы, бизнес-инкубатор при ПВТ. И о том, как строить компанию без внешних денег.  

Мы разрабатываем VoD-платформы (видео по запросу), онлайн-кинотеатры и смарт-ТВ приложения для OTT/IPTV-провайдеров, телекома и компаний из сферы медиа и развлечений. Работаем в СНГ с Яндексом, Rambler&Co, TUT.by, Viasat. На зарубежном рынке известны под брендом Aligned Code. Ещё мы создаем PWA или SaaS-продукты для клиентов из Кремниевой долины под заказ. Прибыль от заказной разработки инвестируем в маркетинг и дальнейшее развитие нашей White Label платформы aka Netflix.

Компания развивается по смешанной модели, выстраивая отделы создания собственного продукта, и продуктовой разработки на заказ. Я хочу поделиться своим опытом построения компании без каких-либо инвестиций, придерживаясь концепции bootstrapping’а (простите за англицизмы).

«Bootstrapping in business means starting a business without external help or capital. Such startups fund the development of their company through internal cash flow and are cautious with their expenses. Generally at the start of a venture, a small amount of money will be set aside for the bootstrap process»

На выставке IBC в Амстердаме.

На выставке IBC в Амстердаме.

Как можно понять из определения, с первого дня все стратегические и тактические решения в компании принимались строго по отчету о прибылях и убытках. Каждую транзакцию мы осмысливаем: поможет это росту компании или нет.

Что это значит на практике?

Офисы

Ресурсов было крайне мало. И если мы могли взять офис менее красивый, но дешевле, — мы так и делали. Успели поработать в Imaguru, Tolstoy Startup Camp, Инкубатор ПВТ, Hacker Dojo.

Осматриваем офис в бизнес-инкубаторе ПВТ с одним из клиентов.
Осматриваем офис в бизнес-инкубаторе ПВТ с одним из клиентов.

Удаленная работа

Нам очень близка концепция удаленной работы. Исторически часть сотрудников работает полностью вне офиса. Однако есть некоторые отличия в нашей и западных культурах, поэтому из-за особенностей менталитета сегодня возможность удаленной работы предоставляется как бонус.

К сожалению, большинство специалистов просто не способно работать эффективно вне офиса. Когда специалист вне офисной зоны видимости, он/она расслабляется. Там позже встал, здесь отлучился, тут «завтра закончу» —  страдает производство в целом и команда. Не каждый разработчик сразу понимает, что это такая же работа, пусть из дома или во время путешествия.

Работаю в Tolstoy Startup Camp, Яндекс, Москва, РФ.

Работаю в Tolstoy Startup Camp, Яндекс, Москва, РФ.

Я помню, как поехал поработать в Хельсинки к другу. Думал: и поработаю, и город посмотрю. В итоге за те три дня, что я пробыл в Финляндии, я видел аэропорт, отель, пару кафе и магазинов рядом с отелем. У меня тогда была активная фаза проекта и я чуть не уронил проект при этом не посмотрев новую для себя страну.

Большинство думают: «Я же здесь не каждый раз буду, потом доделаю, работа не волк». Тем самым и подрывают свою репутацию. За пять лет работы с удаленными специалистами я могу перечислить лучших на одной руке. И даже самые профессиональные архитекторы «на удалёнке» сбавляют темп.

Типичный стартапер в хакерспейсе Hacker Dojo, Santa Clara, CA, USA.

Типичный стартапер в хакерспейсе Hacker Dojo, Santa Clara, CA, USA.

Инкубаторы

Я был в разных стартап-инкубаторах, акселераторах, хабах. Есть с чем сравнить. Где-то упор на обучение, где-то упор на найм в определенную компанию.

Не думаю, что в любом из них вас научат строить мировой бизнес. Основатели Яндекс, Apple, EPAM, PandaDoc и многих других компаний не ходили в инкубаторы. Моя рекомендация — внимательно изучать, что может дать тот или иной стартап-хаб, анализировать отзывы предыдущих участников, и если там есть то, что конкретно поможет именно вам и вашей команде, то можно попробовать. В противном случае получите сбитый фокус и потерянное время. А в некоторых инкубаторах потеряете долю компании в размере 5-7%.

Нашей логической точкой в инкубаторах был Бизнес-инкубатор ПВТ. Мы получили:

  • офис,
  • невмешательство в деятельность компании,
  • айтишная «аура» помогла в найме новых сотрудников,
  • информация о вступлении в ПВТ — в шаговой доступности, так как инкубатор находится на территории Парка, и мы всё получали из первых уст.

Многие благодаря мероприятиям, проводимым в инкубаторе, находят себе инвесторов и партнёров.

Я постоянно слышу истории о нехватке денег для офиса, развития. Но как человек, который «бутстрапил» свою компанию и вкалывал по 60-70 часов в неделю, искренне не понимаю, почему бы не прийти в коворкинг ПВТ и бесплатно не поработать с коллегами. Он работает по будням с 9:00 до 22:00, в субботу — с 9:00 — 17:00. Тем более  в условиях ограниченных ресурсов.

Коворинг Бизнес-инкубатора ПВТ.
Коворинг Бизнес-инкубатора ПВТ.

Использование коворкинга позволило нам сосредоточиться на реализации проекта, а не думать про обустройство и наполнение офиса, а также решение административных вопросов. 

Если хочется чего-то более серьёзного, но вы всё ещё в поиске Product/market fit, и поэтому пока не создавали компанию, то можно обратиться к Бизнес-инкубатору, чтобы получить доступ в зонированный офис (20-40 м), который закрепят за вашей командой на время реализации проекта. На этом же этапе в дополнение к открытым семинарам вы сможете посещать курсы и тренинги по акселерации компаний от инкубатора.

Когда у команды пойдет бизнес, пора создавать юридическое лицо и уже снимать офис. Можно продолжить работу в бизнес-инкубаторе (например, снять офис у администрации ПВТ, как сделали мы), или искать офис самостоятельно где-то в другом месте. 

Ремонтируем офис собственными силами…

Ремонтируем офис собственными силами…

…получился почти дизайнерский.

…получился почти дизайнерский.

ПВТ

Постоянно получаю много вопросов о вступлении в ПВТ — в этом году мы вошли в Парк. Стоит или не стоит — это дело каждой компании. ПВТ предоставляет известные льготы и, если компания удовлетворяет требуемым критериям, то почему бы не воспользоваться легальным рыночным преимуществом. Считаю, что в ПВТ нужно идти, если:

  • в организации ведут управленческий и бухгалтерский учёт,
  • компания соответствует разрешенным видам деятельности (список значительно расширился),
  • прошла стадию поиска себя и рынка (Product/market fit),
  • уже стабильна как по выручке, так и по кадровым ресурсам.

В целом Dev.by уже писал гайд о вступлении в ПВТ здесь. В отделе регистрации в качестве резидента ПВТ не сталкиваешься с огромной бюрократией. Процесс понятный и прозрачный.  Чтобы идти туда подготовленным, рекомендую создать черновик бизнес-проекта по утвержденной форме. В отделе регистрации резидентов ПВТ выдают методические рекомендации — как правило, это более развернутое описание указанной формы.

После 14-часового рабочего дня, Los Gatos, CA, USA.

После 14-часового рабочего дня, Los Gatos, CA, USA.


Оглядываясь назад, я не жалею, что мы выбрали развитие без инвестора. Тем более тогда в Беларуси со свободными деньгами в ИТ дела обстояли значительно хуже. Однако надо понимать, что такой подход может быть медленнее. Сегодня благодаря инициативам предпринимателей, частных компаний и государства доступ к «умным деньгам» стал значительно проще. И сам мир сильно ускорился, думаю, нужно привлекать инвесторов, чтобы пройти тот же путь быстрее, пусть и с меньшей прибылью.

Обсуждение