«Могла бы спокойно найти работу на $4-5 тысяч». CEO RocketData о зарплатах в стартапах

27 комментариев
«Могла бы спокойно найти работу на $4-5 тысяч». CEO RocketData о зарплатах в стартапах

Сервис по управлению онлайн-присутствием бизнеса RocketData.io собирается до конца января привлечь новый раунд инвестиций. В эфире подкаста ITSTARTS CEO стартапа Дарья Данилова рассказала о финансовых запросах команды, зарплате в 250 рублей и просьбе, на которую инвесторы ответили фаундерам: «Вы что, обалдели?!»

О зарплатах фаундеров и разработчиков

У нас до проекта были зарплаты от 1,5 до 3 тысяч долларов. Когда начинали делать проект и привлекли инвестиции tut.by, cначала урезали себе зарплаты на 50%. Потом, когда почти потратили все инвестиции и поняли, что выбились из графика по развитию проекта, стали платить себе минимальную зарплату, где-то 250- 500 рублей. И с таким зарплатами жили примерно около года, до следующего раунда.

Мне было проще. У меня муж разработчик и не было задачи брать ответственность за содержание семьи. Ребятам было сложнее. Перед вторым раундом у них была настолько катастрофическая финансовая ситуация, что я одалживала им деньги.

Когда стало всё хорошо, мы захотели платить себе зарплату, какой она была до проекта. В тот момент ежемесячная выручка составляла 70 тысяч долларов. Формально могли поставить себе любую зарплату. Но решили посоветоваться с инвесторами и всем написали письма. Реакция оказалась разная. Такого мы не ожидали. Некоторые написали: «Вы что, обалдели, что это такое? Вы же стартаперы». Один из причастных к инвесторам написал пост в Фейсбуке про то, какие зажравшиеся стартаперы, какое право они имеют просить рыночную зарплату, ведь должны платить себе минимальную. Но мне было не понятно, как долго? А если к IPO будем идти 5-10 лет?

Я сейчас могу выйти на рынок и спокойно найти работу с зарплатой на 4-5 тысяч долларов. Когда мы просим 2-3 тысячи долларов — это все равно ниже рынка. Сейчас я понимаю, что этот вопрос не стоило выносить на общее обсуждение. Некоторые вопросы лучше решать в узком кругу.

Новому разработчику мы заплатим чуть выше рынка. Почему? У нас стартап воспринимается как слово с негативной коннотацией. В США круто работать в стартапе, потому что все понимают: это про продукты и инновации. А у нас так: «Вы же, может быть, закроетесь. А какой у вас соцпакет, включен ли английский, бассейн?». У нас всего этого нет.

О новом инвестраунде

Хотим привлечь от 1 до 1,5 миллиона долларов (в декабре 2018 года стартап закрыл посевной раунд на 500 тысяч долларов при оценке 3 миллиона долларов — dev.by). Велика вероятность, что сделку придется структурировать не в Беларуси. Многие фонды не готовы разбираться с белорусским законодательством. Но хотели бы сохранить белорусское юрлицо.

Об опционах

Когда привлекали прошлый раунд, понимали, что нам надо создать фонд опционов. Ежегодно своим сотрудникам мы отдаем около 2%. У нас классический американский опцион с вестингом (право работников, проработавших в компании длительный срок, на получение льгот из фондов, образованных за счет взносов работодателя). Но наши сотрудники, кажется, слабо понимают, как это работает. Это мы поняли, когда работники, получившие первые опционы, через год начали задавать вопросы, как получить еще раз опцион. Поэтому я, когда приходят новые сотрудники, подробно рассказываю с нуля, что такое опцион, как работает механизм четырехлетного вестинга. Чтобы получить опцион, сотрудник должен внести вклад в развитие компании за год работы. Относительно недавно мы подводили итоги года и двум работникам выдали по 0,25% компании.

Но, наверное, условия раздачи опционов пересмотрим. Мне нравится, как это делает Flo. Они отдают опционы без вестинга, рубят опционы на маленькие доли и отдают всем, а не только самым отличившимся. Наверное, правильнее давать всем в разной пропорции без вестинга, чтобы сделать механизм более понятным.

О работе в Facebook и Google

Facebook и Google не нанимают сотрудников на удалёнку. У тебя есть опция только уехать в Дублин. И моему мужу много раз предлагали разного рода переезды. Но перед средним белорусским разработчиком не маячит перспектива переезда в Дублин. И это спорный вопрос, насколько тебе там будет лучше, чем в Беларуси. Да, тебе предложат высокую зарплату, но тебе придется снимать квартиру в 5-10 раз дороже и жить по другим стандартам. У меня есть много кейсов знакомых, которые переходили из EPAM в Booking и переезжали в Амстердам. Живя в Гомеле и работая в EPAM, они могли позволить себе отпуска, пойти в любой ресторан. Но, живя Амстердаме, они переставали везде ездить, думали, могут ли позволить куда-то сходить. И недавно знакомые вернулись в Беларусь. 

По теме
Все материалы по теме

dev.by проводит новое исследование рынка труда в белорусском ИТ —заполните анонимную анкету, и скоро мы поделимся результатами.​​​​​​​​​​​​​


Работа в ИТ в Беларуси​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения​​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Читайте также

Айтишник написал письмо полковнику, который бил стекло в кафе c митингующими
Айтишник написал письмо полковнику, который бил стекло в кафе c митингующими
Айтишник написал письмо полковнику, который бил стекло в кафе c митингующими
2 комментария
Гендиректор hoster.by: «ИT-страна откатывается назад минимум на 5 лет»
Гендиректор hoster.by: «ИT-страна откатывается назад минимум на 5 лет»
Гендиректор hoster.by: «ИT-страна откатывается назад минимум на 5 лет»
8 комментариев
Выпускники физфака БГУ обратились к Нацсобранию. Среди них Румянцев, Чалый и Шушкевич
Выпускники физфака БГУ обратились к Нацсобранию. Среди них Румянцев, Чалый и Шушкевич
Выпускники физфака БГУ обратились к Нацсобранию. Среди них Румянцев, Чалый и Шушкевич
15 комментариев
Белорусский сервис Eightydays.me поможет путешествовать внутри стран
Белорусский сервис Eightydays.me поможет путешествовать внутри стран
Белорусский сервис Eightydays.me поможет путешествовать внутри стран

Обсуждение

Viktar Kamiahin
Viktar Kamiahin Developer в Aventus IT
3

О чем статья? О ом, что фаундеры компании хотят себе ЗП повыше а инвесторы такие-растакие не одобряют? (обычно владельцы бизнеса в плане личного дохода на ЗП смотрят в последнюю очередь). Бизнес ведь не ради ЗП делается, верно?

1

когда ушла надежда у фаундеров на продажу и поняли, что ничего не выйдет - тогда разговор заходит о зарплате )

Darya Danilava
Darya Danilava CEO в RocketData
7

Вот злые вы люди я не знаю ) Послушайте подкаст, а не читайте статью из выдернутых кусков. Ну и в целом это какая-то дурная черта белорусов вместо поддержки выливать тонны говн и находить 100 причин, почему что-то не получится у тех, кто пытается что-то делать.

0

согласен

0

Рекомендовал бы послушать подкаст целиком, чтобы понять как всё устроено в стартапе.

0

Вы каждый месяц заливаете свои рассказы про стартапы во все возможные места, каждые пол года привлекате инвестиции, когда пирог будет весь поделен тогда и поищите себе зп за 4-5.

0

к IPO ваша доля размоется до 0.1%)))

0

Если проект будет стоить миллиард при выходе на IPO, то этот 0,1% составит $1млн. :)

0

Ах мечты мечты. Я бы лучше посчитал, сколько они потеряли за время работы на стартапе. И прикинули вероятность стать единорогом.

Darya Danilava
Darya Danilava CEO в RocketData
3

Стартапы это далеко не лучший способ заработка денег. Это скорее про вызовы и амбиции. Есть 100500 более гарантированных способов себя обеспечить

1

Хороший проект, с включенным gostery, запрос цены не работает.

0

так это же стартап, там может вообще ничего не работает, а тому же 220v магазины на карту добавили вручную )

3

>Один из причастных к инвесторам написал пост в Фейсбуке про то, какие зажравшиеся стартаперы, какое право они имеют просить рыночную зарплату, ведь должны платить себе минимальную.

Это не про Волошина ли? Меня тот пост тоже весьма удивил. К моменту получения инвестиций основатели обычно проделывают довольно много работы, которая получает оценку в момент получения инвестиций, с этого момента часть этой работы принадлежит инвесторам. Новые задачи все равно делать надо, их могут делать как основатели (которые являются совладельцами на одном уровне с инвесторами), так и наемные люди. Подразумевается, что основатели сделают ее эффективнее наемных людей, но хитрые инвесторы по какой-то причине считают, что платить за эту же работу, сделанную эффективнее, основателям можно меньше.

Viktar Kamiahin
Viktar Kamiahin Developer в Aventus IT
0

С одной стороны да, кругом жадные инвесторы. Не готовы платить рыночную зарплату, а с другой стороны, что делали бы оунеры без инвестиций? Ну работали бы за 4-5 тыщ наверное и горя бы не знали. Я конечно понимаю, что белорусские инвесторы кроме совета и денег наверное ничего дать не могут. Но тут странный посыл в статье: сделали проект, кстати не уникальный, проучили денег под развитие и обиделись что не согласовали зп? Хочется и на дядю не работать и гарантии в деньгах иметь.

Роман Романчук
Роман Романчук QA Architect в ISsoft
0

Да, у Кирилла В. была же статья об этом: https://dev.by/news/kirill-voloshin-o-startaperakh

1

"Ребятам было сложнее. Перед вторым раундом у них была настолько катастрофическая финансовая ситуация, что я одалживала им деньги".

Подождите, то есть "ребята", работали год бесплатно, а потом, если бы финансирование не подоспело и история закрылась, остались бы ещё и должны основным фаундерам?

У нас как-то очень своеобразно всё-таки понимают, что такое стартап.

2

Это у вас какое-то странное понимание стартапа - ребята и есть основные фаундеры. Опять же рекомендую послушать подкаст целиком, чтобы понять как все развивалось, но если вкратце - то полгода работали за пол зарплаты, потом почти год на минималках, и да, реально риск закрытия был.

1

Нет времени слушать подкасты (вот сейчас заминусуют, но реально так). Дальше в тексте про 2% на сотрудников в год, то есть всё-таки некоторые не очень фаундеры были? И так или иначе фаундеры попроще оставались бы должны CEO?

Darya Danilava
Darya Danilava CEO в RocketData
3

Dev.by понавыдергивал из подкаста отдельных фраз. У нас нету каких-то "не очень фаундеров" или "попроще". У нас 4 фаундера и у всех равные доли. А опционная программа это вообще отдельная штука и люди, получающие опционы, фаундерами не становятся. Слушайте подкаст :)

1

"В тот момент ежемесячная выручка составляла 70 тысяч долларов. Формально могли поставить себе любую зарплату."

Вот ещё хороший момент, что значит формально могли? Инвестиции не предполагали каких-то условий? Типа просто CEO решает выручку пускать полностью на зарплаты или там себе на дачу и ничего не знаем про инвестиции в развитие там рост вот это всё?

Darya Danilava
Darya Danilava CEO в RocketData
2

Есть формальные границы (суммарная зарплата в год) определенные корпоративным договором в рамках которых не требуется участие акционеров для их согласования. Вы вот так рассуждаете, как будто стартаперы это такие плохие люди и обманщики, единственная мечта которых это привлеченные инвестиции присвоить себе ) Но в реальности есть очень много способов заработка денег в мире и создание стартапа, это не лучший из них по соотношению сложности, риска и возможного выигрыша. И еще деловая репутация она одна, а жизнь длинная.

2

И про гуглы смешно, топовый девелопер не умеет в элементарную финансовую грамотность, чтобы понять сколько стоит снимать квартиру в Амстере и сколько будет платить налогов, что надо исключительно эмпирическим путём выяснять?

Чот, задело это интервью).

2

Как только стартап вышел на операционную прибыль, нормально и правильно ставить себе рыночные зарплаты.

0

Интересно где Даша могла бы легко найти работу на 4-5к, если в бэкграунде только проваленый проект tam.by?

1

Юрий Анатольевич? )

Vadim S
Vadim S Product Manager в My Monday
2

Прямо проваленный? У любого продакта есть кладбище убитых продуктов, хорошо если своих, я так прямо и прошу, когда людей собеседую, рассказать, какие продукты завалили и почему. И готов брать тех, кто понял и научился на своих ошибках.

0

"И моему мужу много раз предлагали разного рода переезды. Но перед средним белорусским разработчиком не маячит перспектива переезда в Дублин. "

И тут я понял (точне "наверняка убедился"), что я - средний белорусский разработчик. Ну что же, хоть средний...

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже