Из-за стресса, ковида, новых технологий и плохих новостей последние несколько лет приложения, которые обещают улучшить ваш сон, стали набирать популярность. Но есть ли в них смысл? Выгодно ли сейчас начинать свой «сонный» стартап или ниша уже занята? dev.by поговорил с инвесторами, сомнологом и фаундером приложений для сна и релаксации, — чтобы разобраться.
Из-за стресса, ковида, новых технологий и плохих новостей последние несколько лет приложения, которые обещают улучшить ваш сон, стали набирать популярность. Но есть ли в них смысл? Выгодно ли сейчас начинать свой «сонный» стартап или ниша уже занята? dev.by поговорил с инвесторами, сомнологом и фаундером приложений для сна и релаксации, — чтобы разобраться.
Только в США примерно 30-35% населения время от времени испытывают бессонницу, а 10% страдают от неё на регулярной основе. Что приводит к потере производительности труда примерно в 63 миллиарда долларов ежегодно.
Отсюда — поле возможностей для стартапов: от приложений для релаксации до умных будильников и утяжелённых одеял. Согласно исследованию Acumen Research and Consulting (ARC), объём мирового рынка устройств для сна к 2030-му достигнет почти $61 миллиона, в среднем увеличиваясь на 16,8% ежегодно. И ожидается, что глобальный рынок приложений для отслеживания сна вырастет к 2030 году в 1,8 раза (со среднегодовым темпом в 35,2%).
Мировые инвестиции в стартапы на рынке mental health tech в 2021 году составили 5,5 миллиарда долларов. Причём 68% из них были на ранней стадии, то есть, отрасль будет и дальше расти.
Обратная сторона денежного рынка — конкуренция.
— Рынок приложений для сна перенасыщен предложениями (и софтверными, и «железными»). В том же App Store есть приложения, условно говоря, на 10 миллионов инсталляций, и есть — на 5 тысяч. И тут вопрос — как не попасть в когорту тех, у кого установок мало, — комментирует предприниматель, инвестор и бизнес-ангел Кирилл Волошин. — Не советую заходить на этот рынок, если у вас нет опыта, в первую очередь, в маркетинге мобильных приложений. Также если у вас нет хорошего инвестиционного плеча, чтобы вкладываться в продвижение, я бы даже не начинал.
Если вы приходите в эту сферу с нуля, ваша основная компетенция должна быть не про сон, циклы, тревогу и даже не про разработку. А про продвижение мобильных продуктов. В идеале вы уже должны быть опытным паблишером с полноценным штатом сотрудников, — говорит он.
Ещё одна проблема — поиск релевантных клиентов.
— Кажется, в мире, где мы живём, становится больше тревоги, и спрос на sleep improvement возрастает, — говорит Юрий Мельничек. — Однако многие subscription based apps сейчас переживают кризис, в том числе из-за того, что таргетинг рекламы значительно ухудшился с появлением iOS 14.5 и потом iOS 16.
Почему? Это наблюдение. Дальше — гипотезы, которые непонятно, как проверить. Кто-то считает, что виноват глобальный экономический спад. Я лично думаю, что в большей степени — различные опции конфиденциальности на iOS: и «Ask App Not to Track», и ограничения на IDFA (идентификатор IDFA для устройств iOS позволяет разработчикам и маркетологам отслеживать активность пользователей в рекламных целях — прим.devby), и усиление приватности в Safari и как следствие в web view.
Чтобы подтвердить эту теорию, мы посмотрели на Sensor Tower, как менялась выручка у лидирующих приложений отрасли, а именно: Calm, Headspace и BetterSleep: Relax and Sleep (приложение с расслабляющими звуками, которое сейчас набирает популярность).
Примерно с лета этого года действительно наблюдается некоторое падение:
В исследовании британского учёного, опубликованном на сайте Национального центра биотехнологической информации США, отмечаются также следующие проблемы приложений для сна:
Приложение для лёгкого засыпания, которое придумала команда разработчиков MSQRD: Андрей Янчуревич, Дмитрий Дорин, Сергей Гончар и Евгений Невгень. Оно становилось лучшим в категории Health & Fitness конкурса Golden Kitty Awards от Product Hunt и выиграло премию Apple за лучший дизайн в 2021 году.
Команда описывает продукт как «комбинацию визуального и звукового ряда, игры, раскраски, медитативной музыки и аудиоисторий». Всё это должно помочь пользователю настроиться на спокойный лад и быстро заснуть.
В приложении работает система подписок: ежемесячно — от 2 до 13 долларов (в зависимости от плана и региона), годовой план — примерно 25-40 долларов.
Среди инвесторов Loóna — сами сооснователи, ряд венчурных фондов из Долины и бизнес-ангелов, включая модель Наталью Водянову. Год назад, по словам Евгения Невгеня, у приложения уже были «сотни тысяч пользователей», и проект начал генерировать выручку. Однако точных цифр не раскрыл.
Некоторые источники считают, что предполагаемый годовой доход Loóna может составлять 27,8 миллиона долларов в год. И платформа аналитики Sensor Tower утверждает, что за последние 30 дней приложение загрузили более 200 тысяч раз, а выручка за октябрь составила около 180 тысяч долларов (при этом в январе 2022-го она была более 400 тысяч долларов).
В целом, если верить данным Sensor Tower, то за всё время существования приложения его скачали более 3,1 миллиона раз, а выручка составила более 6 миллионов долларов.
Приложение от нейроанатома, невролога и кандидата медицинских наук Андрея Сокола. Hypnopedia становилось финалистом в номинации «Здоровье и фитнес» Golden Kitty Awards 2020 и признавалось продуктом дня на Product Hunt.
Проект предназначен для пользователей, у которых есть проблемы с мотивацией и психическим здоровьем. Как утверждают создатели, он основан на научных публикациях, где, в частности, утверждается, что мозг человека во время сна может воспринимать часть поступающей извне информации.
Hypnopedia использует разработанный программный алгоритм, дополненный короткими мотивирующими фразами (аффирмациями). С помощью датчиков Apple Watch приложение определяет «правильную фазу сна», и в нужный момент воспроизводит аффирмации. Затем пользователя будит умный будильник.
В 2020-м СЕО компании говорил в интервью bel.biz, что приложение платное — 2,99 доллара в месяц (бесплатно — только умный будильник). Инвестор был на проекте «с самого начала», но в будущем стартап планирует «привлекать деньги».
Выручка продукта сейчас неизвестна. Sensor Tower называет очень маленькие цифры, менее 500 долларов в месяц, но соответствует ли это действительности, непонятно.
Приложение вышло на ProductHunt летом этого года. Как описывает его создатель Алексей Коротков, Sleepagotchi — это приложение, «которое награждает пользователей за соблюдение режима сна бесплатными NFT и крипто-токенами под названием SHEEP».
Пользователи получают 1 бесплатный NFT каждое утро и 2 бесплатных NFT, если они хорошо выспались (они сами вводят время отхода ко сну и время пробуждения). Сон отслеживается благодаря интеграции с iOS Apple Health, в дальнейшем планируется версия для Android.
Также пользователь создаёт в приложении свою виртуальную спальню под названием MetaRoom — с кроватью, ковром, обоями и другой мебелью. Каждый предмет, включая персонажа в MetaRoom, является NFT и может быть продан другим пользователям.
В сентябре этого года Алексей писал на своей странице в фейсбук, что у проекта уже активное Discord community (41,5 тысячи). Команда запустила альфа тест, и у них 4,5 тысячи DAU (количество уникальных пользователей, посетивших проект за день) на iOS.
Несут ли приложения для сна практическую пользу? Этот вопрос мы задали Алексею Малкову — врачу-неврологу, сомнологу, кандидату медицинских наук.
— Обычно врачи советуют не смотреть перед сном в телефон. Полезно ли в таком случае использовать приложение, которое обещает лёгкое засыпание?
— Мы просим убирать гаджеты перед сном, чтобы избежать перевозбуждения коры головного мозга. Когда человек, к примеру, смотрит в экран и листает ленту пальцами, это двойная активность — сенсорная и моторная. Это перевозбуждает кору и затрудняет засыпание.
Кроме того, есть ассоциативное мышление снов. Примерно 80% того, что человек видит в сновидениях, связано с тем, что он увидел непосредственно перед сном. То есть, перед сном можно послушать приятную музыку. Но не стоит читать новости, смотреть передачи, повышающие уровень серотонина, или выполнять какие-то действия.
Но есть и плюсы. Если человек весь день работал над одним делом, а потом ему дают абсолютно новую задачу, он переключается и расслабляется. Но только для людей без истинных патологий сна.
— Работает ли музыкотерапия, цветотерапия, техники дыхания для улучшения качества сна?
— Про цветотерапию, признаться, не читал. Музыкотерапия — доказанная методика. Её использовали и ранее, в Советском Союзе, когда никаких гаджетов не было. Прослушивание спокойной музыки после тяжёлого трудового дня помогает человеку расслабиться — как элемент релаксации. Кто-то расслабляется с помощью музыки, кто-то — с помощью дыхания.
Например, если у человека тревожное расстройство, у него может начаться тахикардия, появиться чувство тревоги, — и он не сможет уснуть. Вместо того, чтобы считать овечек, он начинает правильно дышать. За счёт правильной регуляции, влияния на блуждающий нерв, тахикардия уходит, и человек лучше засыпает.
Но это стартовые методики. Если у человека — серьёзное нарушение сна, его состояние длится не три дня, а три недели или два месяца и становится хуже и хуже, стоит обратиться к врачу. Лучше за неделю привести пациента в порядок с помощью той же фармакотерапии, чем полгода мучиться с приложениями и перейти в хроническое состояние.
— Как понять, что приложение действительно помогает? Для этого нужно собрать контрольную группу, провести полноценное исследование?
— Для введения любого метода лечения в медицинскую практику необходима масса исследований. Действительно, потребуются контрольная группа и группа сравнения. Исследования должны быть доказаны и желательно задокументированы для последующего применения. В той же сомнологии мы всё стараемся сертифицировать.
Но если человек пользуется биологически активными добавками, которые не нужно сертифицировать как лекарство, и ему это помогает, то — на здоровье, пусть пользуется. Точно так же и с приложениями. Если они помогают отвлечься, успокоиться, то в этом нет ничего плохого.
Но опять же, если у человека действительно серьёзные, сложные нарушения, острая бессонница, то приложения никоим образом ему не помогут.
— А что насчёт умных часов, которые отслеживают качество сна? Или умных будильников?
— У меня есть пациенты, которые приходят и говорят: «В принципе, я сплю нормально, но часы показывают, что я сплю плохо, лечите меня». При этом сон мог быть изначально хорошим, но — «я начал отслеживать сон, и у меня появились нарушения, я чувствую, что не высыпаюсь». То есть, присутствует элемент самовнушения.
Однако носимые гаджеты не могут полноценно отслеживать архитектонику сна.
Для этого есть специальное оборудование, полисомнография, которое способно за одну ночь оценить, как работает сердце, мозг, грудная и брюшная клетка, замерить сатурацию и так далее. Это действительно медицинское исследование, которое помогает верифицировать различные виды заболеваний Здесь же девайсы больше мешают, чем помогают.
В принципе, «умные будильники», которые отслеживают ваши показатели вроде пульса и движения и будят в быстрой фазе сна, работают. В этом случае надо ставить ограничения вроде: «Проснуться с 7 до 8 утра». Но точно так же можно взять и обычный будильник и поставить его за 10, а лучше, за 8,5 минуты до пробуждения. За это время человек успевает погрузиться и выйти из сна. В таком случае не надо носить смарт-часы.
Мне очень нравятся новые гаджеты по пробуждению, они действительно работают, и я сам ими пользуюсь. Например, световые будильники, которые светят в спектре солнца. Мы получаем позитивный стресс за счёт серотонина, и нам в десяток раз проще проснуться, чем в полной темноте.
А вот к вибрирующим будильникам наш мозг очень быстро привыкает, и мы просто перестаём реагировать на этот раздражитель.
— Нужно ли здоровым людям в принципе пользоваться приложениями для сна?
— Приложения подойдут здоровым людям либо с лёгкими психологическими или психосоматическими компонентами.
В последнее время, на фоне ковида и текущих событий, люди стали больше волноваться о своём здоровье, появилось много психосоматических проблем. Проще говоря, люди стали более тревожными, и у врачей, которые работают с психологической составляющей, значительно прибавилось работы.
Ещё один беларуский продукт для релакса — приложение KindMind от студии Bravocado — получил номинацию в категории «Дизайн» от Webby Awards. В апреле этого года соосновательницы компании решили разойтись. Одна из них, Анна Чеботарёва, рассказала dev.by, как создавался продукт.
— MVP вышел в конце мая 2021 года, сам продукт финализировали к марту 2022-го. У нас не специфическое приложение для решения медицинских проблем, тут нет сомнологии или чего-то такого. Скорее, это приложение для велнесса.
Одна из частых причин, почему люди не могут заснуть — невозможность расслабиться и отпустить мысли прошедшего дня. Поэтому наше приложение построено на расслабляющих практиках. Здесь есть движущиеся анимации с приятными звуками, которые помогают расслабиться, и практики, которые помогают взбодриться. Дыхательные упражнения, которые насыщают энергией или наоборот расслабляют.
Конечно, мы читали научную литературу. Прорабатывали с mental health counselor (консультант по ментальному здоровью — прим.dev.by) всё, что касается звуков и цветовых схем для разных типов эмоций. Но не могу сказать, что за этим стоят прямо-таки научные исследования. Нашей целью было убедиться, что мы не сможем навредить приложением.
Да, специалисты не советуют смотреть в телефон перед сном. Но в любом случае наше приложение работает в фоновом режиме. Пользователь может включить приятные звуки, поставить таймер сна, и приложение «заснёт» через 15, 30, 45, 60 минут. А пользователь в это время будет спать или фокусироваться на себе.
Перенасыщен ли рынок? Любой рынок, какой не возьми, перенасыщен. Приложений так много, что мечта найти нишу без конкуренции достаточно утопична. Я не останавливалась бы только потому, что кто-то что-то уже сделал. Рынок приложений для сна и релаксации огромный и перспективный, особенно в Штатах, с многолетними гигантами вроде Calm и Headspace и сотнями других приложений. Он растёт с каждым годом, потому что обращаться к приложению за успокоением становится нормой.
Конечно, обилие новых продуктов усложняет работу. Но если в какой-то нише вообще нет конкуренции, значит, там нет и платёжеспособного спроса.
Надо помнить — подобные приложения не окупаются сразу. Нужно время, чтобы его «вырастить», и для роста потребуются инвестиции. И лишь когда приложение финализируется, ты окупишь вложенные расходы.
Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.