«Фаундер не должен думать, на что купить детям молока». Как стартаперы (не) просят деньги на свои зарплаты у инвесторов

30 комментариев
«Фаундер не должен думать, на что купить детям молока». Как стартаперы (не) просят деньги на свои зарплаты у инвесторов

Недавно в эфире подкаста ITSTARTS Дарья Данилова, CEO стартапа RocketData, рассказала о маленьких зарплатах фаундеров и резкой реакции инвесторов на попытки повысить эти зарплаты. dev.by решил разобраться в вопросе и попросил стартаперов и инвесторов ещё раз высказаться на больную тему. 

Что рассказала Данилова: 

«У нас до проекта были зарплаты от 1,5 до 3 тысяч долларов. Когда начинали делать проект и привлекли инвестиции tut.by, cначала урезали себе зарплаты на 50%. Потом, когда почти потратили все инвестиции и поняли, что выбились из графика по развитию проекта, стали платить себе минимальную зарплату, где-то 250- 500 рублей. И с таким зарплатами жили примерно около года, до следующего раунда.

Мне было проще. У меня муж разработчик и не было задачи брать ответственность за содержание семьи. Ребятам было сложнее. Перед вторым раундом у них была настолько катастрофическая финансовая ситуация, что я одалживала им деньги.

Когда стало всё хорошо, мы захотели платить себе зарплату, какой она была до проекта. В тот момент ежемесячная выручка составляла 70 тысяч долларов. Формально могли поставить себе любую зарплату. Но решили посоветоваться с инвесторами и всем написали письма. Реакция оказалась разная. Такого мы не ожидали. Некоторые написали: «Вы что, обалдели, что это такое? Вы же стартаперы». Один из причастных к инвесторам написал пост в Фейсбуке про то, какие зажравшиеся стартаперы, какое право они имеют просить рыночную зарплату, ведь должны платить себе минимальную. Но мне было не понятно, как долго? А если к IPO будем идти 5-10 лет?

Я сейчас могу выйти на рынок и спокойно найти работу с зарплатой на 4-5 тысяч долларов. Когда мы просим 2-3 тысячи долларов — это все равно ниже рынка. Сейчас я понимаю, что этот вопрос не стоило выносить на общее обсуждение. Некоторые вопросы лучше решать в узком кругу». 

«На ранних стадиях „мои“ фаундеры бутстрэппят»

Под инвестором, который написал пост в Фейсбуке про «зажравшихся стартаперов», по всей видимости, имелся в виду сооснователь TUT.by и бизнес-ангел Кирилл Волошин. dev.by уже цитировал его рассуждения о больших аппетитах фаундеров: 

«Замечательно звучат аргументы фаундеров, расслабленных бешеными цифрами мировой стартап-индустрии: «средние зарплаты для моей должности выше», «мне для комфорта нужно больше».

Вы — предприниматель, запускатель, наниматель и потенциальный получатель будущих барышей. Это у наёмного сотрудника есть альтернатива и возможность апеллировать к цифрам рынка, если премии и опционы кажутся недостаточными. А ваш удел — платить себе по минимуму, пока проект не «выстрелит» — покажет крутой трекшн с высокой ценностью основателей, exit/m&a-привлекательность, или не начнет стабильно много зарабатывать».

dev.by попросил Волошина рассказать подробнее о том, как решается вопрос зарплат в его инвестиционной практике.     

 Как часто вам приходится сталкиваться с желанием белорусских фаундеров получать большую зарплату на ранних этапах жизни стартапа? 

Сталкиваюсь, но, к счастью, редко. В основном на ранних стадиях «мои» фаундеры бутстрэппят. Не в том смысле, что сидят впроголодь, а тщательно планируют расходы, в т. ч. на ЗП, и вынуждены (точнее, сами готовы) проявлять смекалку и искать эффективные решения в вопросах маркетинга, продаж, разработки. 

Возникают ли на этой почве конфликты с инвесторами, и как их решать? 

Конфликты по этому вопросу обычно возникают в трёх случаях: у проекта появляются «свободные» деньги (особенно, если они не от клиентов); вопрос зарплат не был оговорен до оформления отношений; если происходят неприятности с семьей или здоровьем. 

Стараетесь ли вы обговаривать вопрос зарплат фаундеров до инвестиций в стартап?

Не то что стараюсь — это один из первых вопросов, которые я задаю при наличии инвест-интереса. На что планируете тратить инвестиции, на что живёте, кого приходится содержать, надолго ли хватит, и какая стратегия выживания после того как мой  «транш» истратится. 

Пункт о зарплатах фаундеров включается  в инвестдоговор?

В ангельских раундах, скорее, нет. В целом обычно оговаривается не сумма, а условия при которых допускается изменение существенных условий работы топов (разделы reserved matters или protective provisions в термшите).

«Везде у всех по-разному»

Сами фаундеры белорусских стартапов на просьбу высказаться на тему зарплат откликались неохотно. dev.by отправил запросы 15 отцам-основателям известных отечественных проектов — большинство отвечать отказались или просто проигнорировали приглашение к дискуссии. Кто-то ссылался на нехватку времени, кто-то прямо заявлял, что вопрос зарплат не подлежит обсуждению. Например, Сергей Гончар, сооснователь MSQRD, был лаконичен: «Видел вопросы. Участвовать не буду, так как считаю что это обсуждать бессмысленно. Везде у всех по-разному». 

Михаил Дубаков (Fibery): «Минимальная зп для приличного фаундера в Минске — $2K»

Фаундеру стартапа должно хватать на жизнь. Он не должен думать, на что купить детям молока. Так что нормально иметь адекватную зарплату, если стартап начинает зарабатывать либо привлекает инвестиции. Стартап зарабатывает мало — тогда зарплата небольшая. Куча прибыли — можно поставить зарплату согласно этой же позиции в другой компании, по рынку. Если же у фаундера куча денег на счету в банке —  ну это его право поставить себе нулевую зарплату (в этой ситуации ему, очевидно, хватает денег на жизнь и так). Конкретные суммы озвучить сложно, но я бы сказал, что минимальная зп для приличного фаундера в Минске — это $2K. Максимальная неограничена.

По твоему опыту, как к такой позиции относятся инвесторы? 

Если у компании хорошая прибыль — без всяких проблем. Я считаю довольно диким со стороны инвесторов требовать низкую зарплату для фаундеров. Я бы с такими инвесторами не имел дел.

Тимофей Липский (RocketBody): «Чтобы фаундер был в состоянии на эти деньги обеспечить семью, быт»

Когда, на ваш взгляд, фаундер стартапа в праве «просить» себе зарплату (после первых успешных инвестиций, с выходом на операционную прибыль, после выхода на IPO)?

Слово «просить» верно взято в кавычки. В тот момент, когда понимает, что мысли о недостатке денег мешают фокусироваться на компании.

На какую минимальную зарплату может и должен рассчитывать фаундер белорусского стартапа?

Зарплата должна быть такая, чтобы фаундер был в состоянии на эти деньги обеспечить семью, быт и мог фокусироваться на продукте.

Создавая стартап, как решали вопрос собственного финансового благополучия? Совмещали с другой работой или хватало накоплений?

Я совмещал с другим бизнесом вплоть  до третьего раунда инвестиций.

Получаете в компании полноценную рыночную зарплату? На каком этапе жизни стартапа она появилась?

Зарплату фаундера сложно оценить по «рынку»:). Но, очевидно, она ниже, чем зарплата CEO в других областях IT.

Как вопрос зарплат фаундеров решался/решается с инвесторами? Этот вопрос прописан в инвестдоговоре?

Нет, вопрос это никак не решался и не прописывается. У нас всё прозрачно. Возможно, если бы партнёров не устраивало, то вопрос бы поднимался. 

Евгений Бессчастнов (Blinger): «Если основатель компании у кого-то просит зарплату — это показатель глупости» 

Когда, на ваш взгляд, фаундер стартапа в праве «просить» себе зарплату? 

Просить? Начнём с того, что если основатель компании у кого-то просит зарплату — это уже по определению бред, показатель глупости основателя (заведомо ставит инвесторов выше себя) и недалёкости инвестора (заведомо ставит себя главнее основателей). Основатель должен устанавливать себе зарплату сам, потому что бизнесом управляет он, а не инвестор. Если мы говорим про адекватного фаундера и нормальный проект (пускай, временно убыточный), то основатель должен ежемесячно зарабатывать хотя бы рыночную зарплату, а лучше выше рынка — если деньги в краткосрочной перспективе играют весомую роль в его бытовой жизни. Также он должен существенно «бонусировать» себя за успешное выполнение поставленных задач (продуктовых, бизнесовых — не важно). Но опять же — если от таких бонусов не пострадает бизнес, основателю эту грань очень важно чувствовать и понимать. Высокая зарплата и бонусы мотивируют тебя краткосрочно, ты понимаешь, что  «хорошо поработал = вознаградил себя деньгами». В моём мире это работает только так, но есть тип людей, которым это не главное. Каждому своё.

На какую минимальную зарплату может и должен рассчитывать фаундер белорусского стартапа? 

Вопрос изначально некорректный. Кому-то комфортно работать и без зарплаты, есть доширак и 10 лет идти к IPO или экзиту. Это абсолютно нормально —  каждому своё. Но для меня это утопия. Если ты делаешь бизнес, то и что-то зарабатывать с него должен сегодня, как и твои акционеры, а не жить в мечтах о «радужном завтра», которое может не наступить. Бизнес — вещь волатильная, сегодня он есть и перформит, а завтра он банкрот. Поэтому считаю, что нужно как можно больше реинвесторовать в рост компании, но и не забывать про свой заработок и заработок акционеров сегодня, в моменте.  

Создавая стартап, как решали вопрос собственного финансового благополучия? Совмещали с другой работой или хватало накоплений? 

Стараюсь иметь сторонние проекты для большего суммарного дохода и диверсификации заработка. Не сказал бы, что сильно  себя ограничивал в качестве жизни, запуская какую-то интересную историю. Мне не 18 лет.

Получаете в компании полноценную рыночную зарплату? На каком этапе жизни стартапа она появилась? 

Конечно, иначе я бы не занимался развитием компании. Нам повезло — мы практически сразу начали делать выручку и расти от месяца к месяцу, поэтому было не зазорно со старта платить самому себе высокую зарплату.

Как вопрос зарплат фаундеров решался/решается с инвесторами? Этот вопрос прописан в инвестдоговоре?

Конкретно у нас — не прописан. На мой взгляд, инвесторы нам доверяют и понимают, что нам самим виднее, когда и сколько платить. Иногда мы делаем себе бонусы, и я не согласовываю это с инвесторами — скорее, просто ставлю в известность. Если бы это подлежало согласованию — я бы вряд ли полностью отдавался развитию компании. Это было бы больше похоже на наёмную работу, и мотивация вкалывать тут же пропадала. Года полтора назад у нас был существенный кассовый разрыв — мы на полгода сильно упали в выручке.  На эти полгода я спокойно аннулировал свою зарплату, жил на накопления и пассивные доходы от других проектов. 

Хочу подвести такой итог: если в компании, которую кто-то проинвестировал, встаёт вопрос о «зарплатах основателей», то в компании что-то не так: либо основатели недалёкие, либо инвесторы недалёкие, либо обе стороны какие-то недалёкие.

В здоровом стартапе не должно подниматься такого вопроса. Инвесторы должны быть уверены, что основатели себе ежемесячно платят столько, сколько считают нужным для комфортной работы, не подвергая при этома сам бизнес рискам. Основатели, в свою очередь, должны быть адекватными и не допускать, чтобы их гонорары вредили развитию компании. Но опять же, всё должно быть в пределах разумного. 

Георгий Качановский (Ямото Самокато): «Не знаю свою рыночную зарплату» 

Когда, на ваш взгляд, фаундер стартапа в праве «просить» себе зарплату? 

С выходом на операционную прибыль. 

На какую минимальную зарплату может и должен рассчитывать фаундер белорусского стартапа? 

1500$ на жизнь и инвестиции в активы. 

Создавая стартап, как решали вопрос собственного финансового благополучия? 

У меня была подушка безопасности, которую я скушал, сейчас экономлю.

Совмещали с другой работой или хватало накоплений? 

Хватало накоплений.

Получаете в компании полноценную рыночную зарплату? 

Не знаю свою рыночную ЗП, потому что никогда не работал по найму… 

На каком этапе жизни стартапа она появилась? 

Сначала поставил себе 500 руб. ЗП. 

Как вопрос зарплат фаундеров решался/решается с инвесторами? 

Никак, я поставил, никто и не спрашивал. 

Этот вопрос прописан в инвестдоговоре? 

Нет.

«В бизнесе нужно не просить, а договариваться»

Кирилл Голуб (венчурный инвестор и сооснователь Angels Band): 

Ни основатель, ни инвестор не должны ничего друг у друга «просить». В бизнесе нужно не просить, а договариваться. Какова бизнес-модель стартапа? В сложном технологическом проекте, где команда основателей, например, вышла из научно-академического мира, а до первой выручки ещё годы работы — фаундеры должны получать заработную плату из денег инвестора. Если же бизнес-модель предполагает скорое подписание первых контрактов и первую выручку уже через несколько месяцев после прихода инвестора — тогда заработную плату основателя разумно включить в общий burn rate и дальше рассматривать как любую расходную статью: минимизировать, если она не влияет на рост метрик, или увеличивать, если это разгоняет метрики вверх. 

Мне важно понимать, что основатель стартапа уже сделал и продолжает делать существенный для него commitment (на русский это удобнее перевести словосочетанием «вложение усилий») и рискует своими деньгами и своим временем. Если очевидно, что фаундер уже вложил в проект свои, пусть небольшие, деньги и тратит на работу в стартапе всё свободное время, не имея каких-то «запасных»  источников дохода — вполне разумно, если из денег инвестора ему выплачивается зарплата, достаточная для жизни его семьи. А вот если основатель ещё практически ничего не вложил в проект и хочет минимизировать свои риски, начиная работать над проектом фултайм за такую же зарплату, какую он получает, работая по найму — то в инвестиционном договоре правильным будет привязать его зарплату к будущей выручке стартапа и его затратной части. 

Если основатель получает «полноценную рыночную» зарплату, значит, его в принципе можно заменить специалистом с рынка труда и платить ему ту же рыночную зарплату, оставляя не мажоритарную долю в проекте, а небольшой опцион. 

Неоднократно слышал от молодых фаундеров такие рассуждения: «Я сейчас зарабатываю в найме 3 тыс долларов чистыми. Чтобы не потерять в качестве жизни и иметь мотивацию работать над проектом, моя зарплата должна быть не ниже». На это ответ только один: «Окей, если рыночная зарплата, тогда твоя доля в проекте равна нулю. Считай, что я просто тебя нанимаю. 

А если это твой проект и твоя мажоритарная доля — строй бизнес, выходи на хорошую выручку и те будущие метрики, которые заявляешь в финмодели сейчас. Тогда и зарплату себе назначишь по рынку».

При заключении инвестиционного договора инвестор оценивает финансовую модель проекта и реалистичность его рыночных гипотез. Но нельзя забывать, что венчурные сделки ранних стадий строятся прежде всего на доверии между фаундером и инвестором. Если ты настолько не доверяешь предпринимателю и его способности делать дело и считать деньги, что пытаешься жёстко зафиксировать договорённости о его зарплате ещё до старта — подумай, стоит ли вкладываться в такое партнёрство.


dev.by проводит новое исследование рынка труда в белорусском ИТ — заполните анонимную анкету, и скоро мы поделимся результатами.​​​​


Работа в стартапe с зарплатой до 4500$.​

1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения​​.​​​​​​

Горячие события

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020
31 мая — 31 мая

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020

GoWayFest 4.0
11 июля — 11 июля

GoWayFest 4.0

Минск

Читайте также

Стартап с инвестициями Мельничка нашёл лекарства, которые могут помочь от коронавируса
Стартап с инвестициями Мельничка нашёл лекарства, которые могут помочь от коронавируса

Стартап с инвестициями Мельничка нашёл лекарства, которые могут помочь от коронавируса

14 комментариев
ЕС выделил €164 млн для стартапов, помогающих бороться с COVID-19
ЕС выделил €164 млн для стартапов, помогающих бороться с COVID-19

ЕС выделил €164 млн для стартапов, помогающих бороться с COVID-19

1 комментарий
TechCrunch написал про стартап белорусов GiveAway, где можно раздать ненужные вещи
TechCrunch написал про стартап белорусов GiveAway, где можно раздать ненужные вещи

TechCrunch написал про стартап белорусов GiveAway, где можно раздать ненужные вещи

OneSoil назван лучшим экологическим проектом World Summit Awards
OneSoil назван лучшим экологическим проектом World Summit Awards

OneSoil назван лучшим экологическим проектом World Summit Awards

Обсуждение

ade
ade
10

>На это ответ только один: «Окей, если рыночная зарплата, тогда твоя доля в проекте равна нулю. Считай, что я просто тебя нанимаю.

Если у проекта нет никаких активов, то оно так и есть, а если там уже есть .gitignore в репе, то это уже _чего-то_ стоит. Когда он кого-то нанимает, то вклад этого человека в компанию до момента наема равен нулю, свои усилия наемный сотрудник тратит и деньги он получает только с момента наема. Странно, что господин венчурный инвестор, СЕО AheadWorks и сооснователь Angels Band и повелитель драконов этого не понимает, а потом удивляется в интервью, почему в Беларуси компании предпочитают синицу в руке и с местными инвесторами никто не хочет иметь дел.

0

Странно когда люди хотят заработать денег и ожидают что будут работать комфортно, без напряга, за привычную зарплату, и ещё им почему-то проценты дадут.

ade
ade
8

А почему вы думаете, что работа фаундером в стартапе - это комфортно и без напряга? Это не пришел в офис, позакрывал 8 часов тасочки из джиры, закрыл ноут и ушел домой. Это постоянная неопределенность, давление со стороны клиентов, со стороны инвесторов, со стороны кофаундеров и наемных сотрудников.

-1

если сооснователь напрямую учавствует в бизнесе, а не только денег дал, да - это довольно напряженная работа, которая так же конкурирует за увеличение доли сооснователя.

2

Интересно, что основателя можно поменять на обычного сотрудника, лишив его мажоритарной доли, а вот ангела поменять на более сговорчивого (тоже с лишением мажоритарной доли) нельзя.

0

Кто его может лишить мажоритарной доли без его согласия на доп вливание капитала?

11

Эх, нанять бы Билла Гейтса за рыночную зарплату, пусть для нас Майкрософт развивает, мечты, мечты... Бриллиантовый дым окутал дворницкую. Остап лежал с закрытыми глазами :)

Чтот вот Михаил Дубаков самый адекватный, прям аж необычно адекватный для белоруса. Жаль, что он не БА :)

-1

А зачем нужны инвесторы?

-1

Затем, что бизнесмен не должен тратить свои личные :) Инвестор тоже не свои деньги вкладывает.

2

Ну видите - инвесторы из статьи утверждают, что основатель должен кушать подушку... При таком раскладе, если у тебя есть идея и умения, момент контакта с инвесторами нужно максимально отдалять.

Для душевного спокойствия и органичного развития продукта.

0

Пока будете откладывать уже и продукт ваш никому не нужен будет. Тот же маскарад через год уже никому не нужен был бы.

-1

в стартапах процент должен распределяться в соответствии с вкладом в проект.

Например рыночная цена разработки проекта 100.000 и маркетинг 200.000

1. случай 1 - пришел "дядя" с проектом, дал разработчикам ТЗ разработчики получили 100к за работу, "дядя" получил 100% владения проектом, который еще нужно продать и потратить на маркетинг пусть еще с верху 200к - все риски на "дяде" с проектом

2. случай 2 - "о у меня идея с рыночной стоимостью реализации 100к и маркетинга 200к, но у меня денег нет, но есть знания и бригада". С бригадой на энтузиазме намахали прототип, что бы показать главный бизнес кейс инвестору. Сделали предварительную оценку того что нужно доделать что бы запустить в продакшн. Приши к инвестору со словами "вот бизнес кейс, нам нужно для запуска в продакшн 50к, что бы завершить эти работы и 200к на маркетинг. Текущий наш вклад мы оцениваем как 50к (далее экономическое обоснование почему 50к, например часы * деньги в соответствии с квалификацией). наше участие мы оцениваем как 1/6 по деньгам + 1/6 идея с пониманием как ее продавать (анализ рынка). Что бы выйти в продакшн за такое то время нам нужно столько то денег, но мы готовы закончить работы по ценам в 2 раза ниже рыночных, увеличив свою долю на 1/8, но снизив риски для ваших денег. и т.д." Другими словами, условия нужно определять такими, что как только проект выходит на рентабельность в 10% происходит рапределение долей компании в соответствии с материальным участием каждого члена команды. После того как появилась прибыль и произошло справедливое распределение долей начинают действовать рыночные отношения - принятие решений по управлению компаний определяется голосованием между вкладчиками в 1 голос "за" с долей 1% = 0.01 "за", а с долей 70% = 0.7 "за"

Все кому не нравится установленный заработок, могут сменить место работы, освободившееся место будет занято тем, кто готов за этот заработок работать. А дальше управление рисками...

8

Может я конечно преувеличиваю, но создалось впечатление что Angels Band состоит из людей у которых ЧСВ кратно выше чем то что они готовы предложить. Вероятно они себя уже так дискредитировали что ни один адекватный стартап не будет с ними связываться и именно поэтому на регулярной основе можно читать гневные статьи про плохие стартапы. Ну а кто с вами ещё работать будет, только люди у которых есть голая фантазия.

0

главное четко прописать условия на получение денег, все остальное - понимание рисков. В стартапе с заработком 500 рублей в месяц никто никого не держит, особенно если мнение коллективное, уход команды, может значительно увеличить риск провала на 100%. Если инвестор этого не понимает... тут уже ничем ему не поможешь. Значит он не готов больше вкладывать в проект.

0

тут бы еще определение какой стартап имеется ввиду, на какой стадии... идея или MVP без клиентов, или уже продающийся как-то продукт, или уже есть самоокупаемость

2

Если бы я делала стартап, я бы не доверяла белорусским инвесторам и стремилась бы себе обеспечить подушку безопасности хотя бы в 2 штуки, про которые написал Дубаков. В найме тебя пользуют как хочешь, с дешевенькими манипуляциями, мутными схемами мотивации и нежеланием поднимать зп, и тут еще будут обещать золотые горы, когда пойдет прибыль, а пока ешь гречку. На фига такой стартап?)))

0

Это правильно не доверять, прибыль скорее всего не случится никогда. Редкая птица долетит до середины Днепра.....

1

какая зарплата вообще может быть в стартапе у фаундеров? я понимаю если еще кого-то наняли, но фаундеры - это же ваш бизнес

2

Пока стартап не зарабатывает, нормально оставить себе 500 у.е., или даже рублей. Но когда пошла нормальная выручка, но ее желательно реинвестировать дальше, вот тут вопрос, должен ли фаундер и дальше жить на роллтоне или может позволить себе забирать часть на более-менее нормальную жизнь?

2

Если стартап начал зарабатывать то он уже не стартап. Расчитайтесь с инвесторами и платите потом себе зарплаты царские

0

Как рассчитаться с инвесторами с первой прибыли?

0

Как вообще можно рассчитаться с инвесторами из прибыли?

4

А че классный бизнес получается: мутим стартап находим лопоухого инвестора он дает денег ставим себе зарплаты по 2000 баксов а через год когда деньги кончились говорим инвестору что стартап не взлетел напоминаем ему статистику что 9 из 10 стартапов не взлетают и разбегаемся с 24 000 баксами в кармане за год. Мутим второй стартап и дальше по кругу. Профит.

0

сразу видно что вы на dev.by случайный гость

-1

В идеале получив 50 % уставного фонда деньгами от инвестора, а остальное сформировав разговорами о ценности, в течении 2 лет эту ценность как и проеденные деньги надо-бы заработать и сформировать уставной фонд полностью. И можно переходить к рыночным зарплатам.

0

Есть люди с философией, что выбраться в люди и добиться успеха нужно через максимальный аскетизм и страдание. Это типичный карго культ - «настоящий фаундер должен есть доширак и пахать 24 часа в сутки» и это обязательные ингридиенты. Либо простая жадность с философской подопекой.

1. Фаундеры в большинстве работают намного больше. Согласен. Все, что за рамками сидения в офисе вначале требует серьезных усилий: строишь ты компанию или становишься консультантом / контактором и нарабатываешь связи и растишь «бренд самого себя», простите за мой русский. Но фанатизм и переутомление ведут к непродуманным решениям. Отдых, медитация, здоровый сон необходимы.

2. Фаундер должен думать о проблемах бизнеса, а не стрессовать себя мыслями как оплатить съемное жилье, как прокормить себя и семью. Да, есть личности, которые получив первые деньги, теряют голову и вместо серьезного фокуса на бизнесе. Я в Берлине слышал про хот стартап в сфере «урбан мобилити» - очередная компания по сдаче самокатов - там фаундеры после получения денег днями покуривали травку, наслаждались своим новым статусом CEO, CTO.
Но тут проблема не в зарплате, а в выборе инвесторами вложить деньги в таких личностей.

3. Непонятно, почему фаундер не достоин получать нормальную зарплату и иметь долю. Первое, они обычно работают намного больше, а время, в отличие от денег, ресурс невосполнимый. Второе, проблемы над которыми они работают другого рода, чем в регулярной работе. Часто у фаундеров есть уникальный опыт, скиллы и связи. Вы не замените фаундера как рабочего на конвейере.

Как говорят опытные энтрепренеры, выбирайте инвесторов очень аккуратно, изучайте, оценивайте. Не теряйте голову от желания получить деньги и страха их упустить - инвестиции могут в итоге убить ваш бизнес.

0

Довольно ожидаемые комментарии в стиле "ну а что, нам же тоже надо на что то жить". Будет прибыль - распределите ее по договоренности с участниками, в чем проблема? Но пока проект в минусе о чем можно говорить?
Как мило это читать, когда вы претендуете на долю и прибыль компании и вы вместе с инвестором являетесь бизнес партнерами. В проекте есть ваши деньги? Вы заложили свою квартиру/машину? Вы чем рискуете вообще? Временем? Время есть у всех, оно пройдет не зависимо от того чем вы будете заниматься, так что этот аргумент выглядит несколько недальновидно.

Это все пришло к нам из запада, там где денег больше чем их могут освоить. И полно примеров когда проекты подымают инвестиции и фаундеры сразу же начинают летать бизнес классом и тому подобное. Скажите какая у них мотивация сделать проект успешным? У них уже все в жизни хорошо, они не отдают себе отчет что это скоро закончится, мозг так устроен что он хочет приятных ощущений прямо сейчас.
А вот когда ты вне зоны комфорта, понимаешь что каждая копейка на счету, все мосты сожжены - вот тогда начинается настоящая работа с невероятными усилиями сделать проект прибыльным.

Если хотите реального бизнеса - выдавите у себя вот это все наемное и за зарплату. Может тогда и не будет 9 из 10 проектов в заднице.

0

По сути, когда вопрос касается источника финансирования, варианты такие:
- взять из своих
- взять в долг у своих
- взять кредит в банке
- взять в долю инвестора

И если банк найдет способ вернуть своё, то инвесторы - не все (пока что). Поэтому они очень нервничают, особенно сталкиваясь с очень профессиональными мечтателями (но не очень профессиональными профессионалами).

Всех можно понять.

Viktar Kamiahin
Viktar Kamiahin CTO в Aventus IT
0

Така странно читать такие статьи, как будто фаундеров взяли в заложники и не хотят платить. Я уже писал но повторюсь, а что бы проект делал без инвесторов? какие рыночные ЗП платили бы себе владельцы? Если проект прибыльный и жадные инвесторы хотят реинвестировать в бизнес чтобы заработать в будущем больше, это нормально, а фаундеры в счет прибыли хотят поднять себе зп?

Я не знаю ни одного стартапа где бы владельцы получали огромные зарплаты. Это наверное какие-то белорусские реалии, обычно, читаешь статьи о том, что создатель себе платит, ну, скажем, 1 доллар в месяц зарплаты, чисто символически. Потому, что все понимают, что:
1 - фаундер как и инвесторы плывет в одной лодке и считает что вся прибыль должна реинвестироваться в рост компании.
2. Вся жизнь обеспечивается или личными запасами фаундера или самой компанией, когда фирма оплачивает авто, бензин, поездки, корпоративное питание и т.д т.е для жизни фаундеру не так много и приходится тратить.

А если хочется рыночной зп с старта, так идите на работу и получайте по рынку.

0

Самый грамотный комментарий - что команда просто разойдется после 1-2 лет жизни впроголодь. Когда у стартапа появляется прибыль и необходимость нанимать специалистов с зарплатой по 2-3к, то как директор может платить себе зп 400 долларов? Это ведь бред и только создает условия для злоупотреблений.

Те, кто более менее разбираются в людях, понимают, что работник должен получать хорошую зарплату, и не ниже, чем в схожих компаниях. Человеческую природу не изменить, математику не обмануть.