«Не ходит на кофебрейки». Белорусы делают бота, чтобы заменять маркетологов

StROBOscope.me разработали бота, который может заменить маркетологов-лидогенераторов — специалистов по поиску потенциальных клиентов. Бота используют ИТ-компании из Беларуси и ЕС. Некоторые из них утверждают, что уже заменили ботами часть персонала. За год стартап планирует заработать один миллион долларов.

3 комментария
«Не ходит на кофебрейки». Белорусы делают бота, чтобы заменять маркетологов

StROBOscope.me разработали бота, который может заменить маркетологов-лидогенераторов — специалистов по поиску потенциальных клиентов. Бота используют ИТ-компании из Беларуси и ЕС. Некоторые из них утверждают, что уже заменили ботами часть персонала. За год стартап планирует заработать один миллион долларов.

CEO StROBOscope.me Владислав Грамович рассказал dev.by, какие инвестиции стартап собирается привлечь на pre-seed /seed раундах и каких ботов планирует разрабатывать дальше.

 
 

— В продажах в ИT я больше 10 лет и хорошо знаком с проблемой генерации качественных лидов, — говорит Владислав Грамович. — В небольших компаниях роли сэйлза и лидогенератора часто совмещает один человек. До обеда он, например, генерит лиды, после обеда контактирует, либо по дням разбивает работу. С помощью бота можно получить сразу и много качественных лидов. А специалист может сконцентрироваться на других задачах, заработать больше выручки для компании и себе комиссионных.

В больших ИT-компаниях лидогенераторы — это отдельные люди, и здесь другой спектр проблем.

— В компаниях, где установлены KPI, маркетолог-лидогенератор «докидывает до нормы» в базу не совсем релевантные контакты клиентов. Бот не допускает в работе ошибок. Вторая проблема — «текучка» кадров и расходы на онбординг, растущие зарплатные ожидания. Бот работает 24/7, не опаздывает, не ходит на кофебрейки, не сидит в соцсетях, не участвует в офисных склоках с другими ботами и людьми, не просит зарплату. И главная проблема, о которой не принято говорить: специалисты часто «уносят» с собой наработки. Бот ничего не унесет. 

Работать над проектом команда начала в августе 2019 года. Бота разработали за 5 месяцев. Например, он может решать в аутсорсинговых компаниях проблему «бенча»: когда специалисты получают зарплату, но не работают на проектах клиентов и не генерируют выручку. Чтобы «разгрузить бенч», боту достаточно указать два параметра — технологию (каких специалистов компания хочет пристроить на проект) и регион.

Как работает бот:

  • находит в конкретном регионе спрос на конкретных специалистов;
  • генерирует список компаний, отфильтровывает слишком большие и слишком маленькие, сетевые компании, фильтрует по ряду кастомных параметров;
  • сверяется с CRM, есть ли компании в базе. Если есть, то сейлз, закреплённый за компанией, получает уведомление. Если компании в базе нет — бот создаёт в CRM новую учётную карточку компании и ищет в компании ЛПРов (лиц принимающих решение);
  • также бот может добавить ЛПРа в друзья, запустить кастомизированную цепочку писем и т. д.

Настройкой и установкой бота пока занимается команда StROBOscope.me. Стартап готовит релиз бота, упакованного в ___.exe файл. Годовая подписка — две тысячи долларов.

— Это половина годового фонда оплаты труда специалиста-лидогенератора в Минске или Киеве, — подсчитал Владислав Грамович. — И уже есть реальные кейсы, когда компании заменили сотрудников ботами. Например, в одной из компаний бот заменил двух лидогенераторов. Ребят хотели уволить, но потом перевели на другую работу. А через неделю понадобилось нанять дополнительно двух квалифицированных сейлов, которым компания была готова платить в несколько раз больше даже без учета комиссий. И они принесут работодателю в разы больше выручки, чем первые двое.

Стартап сообщает, что у него уже более 50 предзаказов. За год компания собирается заработать миллион долларов.

В конце января StROBOscope.me за победу в акселерационной программе Startup Training Camp 2.0 получил 47 тысяч долларов: 30 тысяч от инвесткомпании Volat Capital, 17 тысяч от Rocket DAO. Деньги команда использует на аренду офиса, маркетинг и расширение штата (хотят взять в команду RPA-экспертов).

На pre-seed /seed раундах компания планирует привлечь порядка 250 тысяч долларов.


 

dev.by проводит новое исследование рынка труда в белорусском ИТ — заполните анонимную анкету, и скоро мы поделимся результатами.​​​​​​​​​​​​​​​​​​

 

Работа в ИТ в Беларуси​

1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения​​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

 

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Телеграм-бот.

А также подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Горячие события

Gismart Online Meetup
9 декабря

Gismart Online Meetup

Минск

Читайте также

35 тысяч долларов — за уязвимость. Министр объявляет багбаунти
35 тысяч долларов — за уязвимость. Министр объявляет багбаунти
35 тысяч долларов — за уязвимость. Министр объявляет багбаунти
1 комментарий
Студента БГУИР судили 5 раз и дали 71 сутки. Он проходил практику в КГБ
Студента БГУИР судили 5 раз и дали 71 сутки. Он проходил практику в КГБ
Студента БГУИР судили 5 раз и дали 71 сутки. Он проходил практику в КГБ
1 комментарий
«Любая власть не может бить и унижать». Глава EPAM Украина о ситуации в Беларуси
«Любая власть не может бить и унижать». Глава EPAM Украина о ситуации в Беларуси
«Любая власть не может бить и унижать». Глава EPAM Украина о ситуации в Беларуси
Понятным языком про криптоэкономику: аналитик Currency советует книги и статьи
Понятным языком про криптоэкономику: аналитик Currency советует книги и статьи
Понятным языком про криптоэкономику: аналитик Currency советует книги и статьи

Обсуждение

4

Не рано вы свой сайт показываете? В 2020 стыдновато такой лендинг иметь - английский кривой, пачки business и smart не отличаются ничем кроме цены, раздел our team оформлен как отзывы клиентов... судя по сайту расчет на полных лохов... это уже не говоря о самой модели, где за $200 в месяц в бэкенде может сидеть и работать нормальный такой пакистанец.

on-boarding time waist
no thick-lists
given parameters, cafeterias
there decision-makers

Это голосовым вводом набран текст, да?

Кароч, удачи, да.

Vladislav Gramovich
Vladislav Gramovich Co-Founder в StROBOscope.me
-2

Спасибо огромное, @dionysos !
Наша команда так сосредоточилась на продукте и акселерационной программе, что грамматику на временном лендинге мы действительно упустили из вида... Shame on us :-\

Сейчас к релизу готовится новый сайт. Мы будем более чем счастливы, если Вы сможете помочь нам с пруфридингом перед его официальной публикацией. С нас - фирменная тишотка))) Какой у Вас размер?

2

чойто за майку - вы же вон цифры поднимаете, наймите за деньги кого-то :)

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже