Как мы делали стартап

33 комментария
Как мы делали стартап
scaledwm-270624 Августа этого года я и Сергей Борисюк приземлились в аэропорту Сан Франциско. Первым увиденным был огромный биллборд SalesForce, что вызвало неподдельный блеск в глазах у моего товарища. Kayak.com помог зарезервировать дешевую малолитражку Ford Focus. Добравшись до аренды автомобилей и дождавшись своей очереди, я протянул свою резервацию и пасспорт клерку Budget (кажется так звались эти ребята). Клерк, молодой парень по имени Джастин, поинтересовался нашей родиной и спросил, что привело нас в силиконовую долину. Я спокойно ответил, что мы мутим стартап и приехали на пару конференций и несколько тусовок. Глаза моего собеседника загорились. – Стартап?!! Это же так круто! Ребята, а вы случайно не инженеры? – Да, инженеры… – Слушай, у меня есть идея. Это что-то среднее между Forsquare и Facebook… – начал задвигать двухминутный питч Джастин… Я смотрел на него опешив. Обычный клерк компании по аренде автомобилей питчит идею своего стартапа мне и еще паре человек в очереди за мной. Заканчивая свою историю, Джастин добавил: – Я пришлю тебе свою идею по e-mail. Если обещаешь ответить, то я добавлю скидочные купоны к вашей аренде и вместо этого Focus вы будете водить красный Mustang за меньшие деньги. Садясь в красный Форд Мустанг 2011 года, я подумал – вот она, IT Мекка, то, о чем мы мечтали года 2 назад, когда варили макароны по-флотски в однокомнатной квартире, пытаясь размотать индусский код на visual basic. 297026_2265323787342_1075930639_2570615_1143954007_nСтартапы – это модно. О стартапах говорят в новостях, пишут в газетах, и даже снимают голливудские фильмы. Возможно именно благодаря последним и началась современное повальное увлечение этим делом. Однако, для меня слово «стартап» всегда было синонимом слова «бизнес». Первый стартап мы c Сергеем сделали в 2009 году, когда объединившись с друзьями и одногруппниками, начали писать маленькие расширения для CMS-ок. Это привело пару мелких клиентов и позволило создать небольшой life-style бизнес под названием Coding Staff. Кроме того, получилось заработать деньги для осуществления более амбициозных планов. Как только мы достигли неплохих результатов с расширениями, мы стали искать что-то, что можно сделать в более крупных масштабах. С Сергеем у нас было общее видение того, в какой сфере стоит «придумывать». Нам были неинтересны индустрия игр и социальных приложений. Нам была интересна оптимизация бизнес процессов, что в принципе странно для парней нашего возраста. Однажды Серега остался без sales менеджеров на целый месяц, что вовлекло его в общение с клиентами и написание последним коммерческих предложений. Процедура постоянного копи-паста в ворде окончательно вывела Сергея из себя, и он предложил написать инструмент оптимизации этого конкретного процесса. А почему бы и нет? В мире десятки инструментов для онлайн инвойсинга, CRM, системы управления проектами, системы ведения бухгалтерии, а вот инструмента для онлайн пропоузалов нет. Мы пропустили «через себя» десяток разных идей и проектов до того, как решили делать Quote Roller. Причины, по которым мы остановились на этом проекте, можно перечислить:
  1. Мы на 100% знали, что сможем это написать
  2. Мы верили на 100%, что сможем написать это лучше, чем уже написали конкуренты
  3. Инструмент был нужен нашей компании. Мы знали, как его делать. И мы знали, что в мире тысячи компаний как наша, которым инструмент бы пригодился
  4. Мы думали, что продвижение этого стартапа не будет слишком сложным (в чем, кстати, ошиблись)
  5. Мы хотели научится стартаперской кухне, и идея Quote Roller показалась отлично подходящей под это дело.
Окончательно решившись запускать работу над Quote Roller после поездки на GDD 2010, я и Сергей начали работать. Я сделал ваерфреймы, мой товарищ нашел двух отличных Python программистов – и процесс пошел. Во время фазы дизайна мы бесконечно ругались в пух и прах из-за цвета или расположения какой-нибудь кнопки. Порою перепалки были такими, что казалось что вот еще чуть–чуть и мы вообще разойдемся и остановим проект. Однако, к счастью, ума хватило находить компромиссы. Я вынес для себя одну важную «стартаперскую» истину: работая в команде, важно «сделать чтобы работало», а не «сделать как я хочу». Без компромиссов тут никак. 296546_237995722921620_176743062380220_619984_514644942_n После выпуска бета-версии продукта мы поняли, что настоящая работа только начинается. И тут я хотел бы дать один совет всем думающим о стартапе: если вы считаете, что после запуска проекта будет «расслабон», то вы в этом глубоко ошибаетесь. Работы лично у нас стало в два раза больше. Однако, почему-то всегда, когда опускались руки, происходило что-то, что давало надежду на успех проекта. То 37signals про нас твитанут, то Web.Appstorm.Net про нас напишет, то стартап weekend выиграем… и как же тут не делать-то! На всех этапах развития проекта я старался активно заниматься его маркетингом и PR-ом. Я постоянно искал способы привлечения пользователей и изрядно доставал известных блоггеров. Ради интереса, мы подали заявки в несколько европейских стартап акселераторов и получили утвердительные ответы от всех. Но решили не ехать, на том этапе мы понимали, что надо делать и основа продукта была готова. Догнав базу пользователей до 2000 компаний, мы решили сделать ланч на The Pitch Event в Сан-Франциско да и заодно познакомится с экосистемой силиконовой долины. Прилетев в Сан-Франциско, я зарегистрировался на всех возможных конференциях и стартаперских тусовках. Благодаря этому, буквально за месяц нам удалось познакомится со всеми интеграционными партнерами, которых себе только можно представить. Мы даже и мечтать себе не могли, что основатель RightSignature пригласит нас к себе в офис на кофе, чтобы познакомиться с нашим стартапом. Однако, в Силиконовой долине это оказалось делом простым и незатейливым. Потом была Startup Week 2011 в Вене, где мы вышли в финал и IDCEE 2011 на котором мы заняли второе место. Эти события помогли знакомству с дюжиной полезных людей, которые, в свою очередь, помогли знакомству еще с дюжиной полезных людей. А что такое полезные люди для стартапа? – Это PR, инвестиции, толковые члены команды и интеграции. Поэтому отказываться от стартаперских тусовок следует только если четыре перечисленные компоненты вам действительно ни к чему. И вот мы тут, близко к 5000 зарегистрированных компаний, с отличной командой и кучей идей с одной стороны, и неплохо работающим сервисным бизнесом с другой. В принципе, как стартап Quote Roller уже состоялся. Теперь нужно сделать из этого бизнес.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Телеграм-бот.

А также подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Горячие события

Gismart Online Meetup
9 декабря

Gismart Online Meetup

Минск

Читайте также

VIPIT запускает в Беларуси виртуальную примерочную дизайнерской одежды
VIPIT запускает в Беларуси виртуальную примерочную дизайнерской одежды
VIPIT запускает в Беларуси виртуальную примерочную дизайнерской одежды
Три белорусских стартапа попали в акселератор российского МТС
Три белорусских стартапа попали в акселератор российского МТС
Три белорусских стартапа попали в акселератор российского МТС
Facebook купила CRM-стартап за $1 млрд
Facebook купила CRM-стартап за $1 млрд
Facebook купила CRM-стартап за $1 млрд
Белорусы создали соцсеть для детей. В ней дети смогут зарабатывать на менторстве
Белорусы создали соцсеть для детей. В ней дети смогут зарабатывать на менторстве
Белорусы создали соцсеть для детей. В ней дети смогут зарабатывать на менторстве

Обсуждение

2

Отлично, +1 к продуктовым компаниям Беларуси :)

Anonymous
Anonymous
1

Даволі цікава.
Тут нейкім прошлым артыкуле спрачаліся і казалі, што стартапаў у Беларусі няма. Зараз відавочна, што ёсьць. Ды гэта не нейкая там захудалая кампанія, а даволі паспяховая, пра якую нават 37signals ведаю.
Посьпехаў ў вашым бізнэсе.

p\s А Джасьціну вы адказалі?

3

Спасибо.

В действительности стартапы есть, но их не так много. Просто для выхода на мировой рынок нужен трамплин в виде денег/контактов, что есть не у всех, поэтому наверно проектов ориентированных на US/EU меньше. Хотя их можно наработать, только надо работать в этом направлении :)

А Джастину ответили, но он решил, что ему еще надо доработать его идею. Это на самом деле парадоксально, насколько там много людей, которые интересуются этим. И это напрочь отрывает голову. Вот еще одна история:

Я потерял зарядку от телефона и мы решили зайти в ближайший магазинчик приобрести оную. На нас были майки Quote Roller (это кстати must have). Стоим на кассе, возле нас стоит немолодая афро-американка кило под 150. Она заметила наши майки и спрашивает, что такое Quote Roller. Мы ей - стапат, пропоузалы, трали вали. Она - о, интересно, я тоже много пропоузалов пишу. А дайте визитки, я вам фидбек дам...

Представьте себе такое в Минске :)

1

Клево, успехов вам. Но, раз уж вы написали эту статью, расскажите, пожалуйста, как шел поиск клиентов, откуда велось финансирование, как вы продвигали свой продукт на этих стартаперских площках?

23

Финансировали из собственного кармана за счет сервисного бизнеса. По продвижению - просто контачили с блоггерами, журналистами, извесными в среде людьми. Это работает.

1

Есть разные стратегии по набору клиентов - это и публикации в медиа тех вертикальных рынков, на которые вы выходите со стартапом, интеграции с крупными партнерами, adwords, формирование комьюнити (и продвижение силами самих клиентов) и тп.

По сути стартаперские площадки не дают клиентов как таковых, они позволят показать свой продукт, о нем могут написать, вы можете найти инвестора либо интеграционного партнера, но конверсия в реальные клиенты низка. Но и цели другие.

Anonymous
Anonymous
1

Понравились ещё на минском стартап-викенде. Всяческих вам успехов, ребята!

0

Пасиб большое!

1

Никита, Сергей, очень рада прочитать эту статью! Всегда знала, что все будет айс:) Мой самый любимый стартап в Беларуси :)
Успехов!!!

-1

Пасиб Маша. Это ведь ты, да?

-1

Конечно, я :)

Anonymous
Anonymous работаю в Digiteum
1

Клево, приятно было почитать историю успеха. А расскажите, как долго вы писали первую версию системы (сколько прошло от старта до того, как начали продавать)? Пытались ли проверить идею ДО начала разработки?

1

Я не могу сказать, что это история успеха :) Я надеюсь это только начало ;)

Системе где-то год. Начали с идеи в прошлом Ноябре, потом дизайн, и где-то к концу февраля был готов прототип. Потом приняли решения полировать приложение по пользовательскому фидбеку, чтоб лучше понять что оставить, а что убрать. А чтоб этот процесс ускорить, решили сделать его бесплатным на пару месяцев. Это конечно же затянулось, запустили billing только недавно. Именно сейчас начинается самое интересное.

Anonymous
Anonymous работаю в Digiteum
0

а сложно совмещать сервисную разработку и собственный продукт?

п. с. все равно история успеха, пусть и ее начало только.

7

Я бы сказал сложно. Дело в том, что когда ты пишешь продукт, то концентрация и фокус должен быть полным. Нет времени отвлекаться на клиентов, "текучку" и массу других вещей. Конечно это страдает. Однако мне кажется, что это один из немногих рабочих вариантов, когда ты можешь финансировать сам себя. Потихоньку мы приходим к гармоничному сущестованию этих двух направлений.

Ратмир (Максим) Новиков
Ратмир (Максим) Новиков Project Manager в 2017-06-01
1

"Процедура постоянного копи-паста в ворде окончательно вывела Сергея из себя, и он предложил написать инструмент оптимизации этого конкретного процесса. А почему бы и нет? В мире десятки инструментов для онлайн инвойсинга, CRM, системы управления проектами, системы ведения бухгалтерии, а вот инструмента для онлайн пропоузалов нет".

Гэта цытата, на мой погляд, найлепшым чынам паказвае, што трэба, каб зрабіць сапраўды добры Startup: трэба самому перажыць неабходнасьць і знайсьці рашэньне. Выдумваць жа Startup'ы "з галавы" - на мой погляд, не практычна й наўрадці прывядзе да посьпехаў. Таму першая ўмова посьпеху: быць дастаткова ўважлівым каб убачыць тое, што іншыя не заўважаюць, і знайсьці прынцыпова новае рашэньне там, дзе іншыя шукаюць, як бы выкруціцца з тым, што ёсьць :)

1

Я бы еще посоветовал прочитать Lean Startup by Eric Rise. Мы бы многое сделали по-другому, если бы прочли эту книгу раньше. Важно протестировать идею в реальном мире для начала, даже если инструмент нужен тебе самому.

omg
omg Более интересно будет попробовать убежать в Зарубежье
0

А на каком бы этапе вы выводили проект "в свет"? Что бы не включили в MVP и отложили на дальнейшие этапы, чем бы пожертвовали?

1

Основное - мы бы раньше включили биллинг. Практически сразу после stable релиза с минимальным функционалом. И решения о целесообразности введения нового функционала принималось бы исходя из value, которое повлияет на дальнейшие конверсии, новых клиентов и тп. Get feedback -> Add/tweak -> Measure

1

Молодцы, крутые, пацаны вообще ребята. Особенно автор.

1

Довольно интересное детище вы создали!!! Успехов и процветания вашему проекту

Anonymous
Anonymous Director, Technology Solutions в EPAM
1

привет, ребята. молодцы! рад, что у вас получилось (ок, поправлюсь, рад, что у вас получается). Сергей, :-) !

0

Павел, спасибо! От тебя особенно приятно слышать :)

Anonymous
Anonymous кто-то в Ciklum
0

Респект! Удачи!

Ольга Лаврентьева
Ольга Лаврентьева Employer Brand Manager в Wargaming / Гейм Стрим
0

Отлично, ребята! Очень рада за вас!

0

Молодцы ребята, удачи в вашем начинании.
Я правильно понимаю что продукт продает не бел. фирма?

0

Спасибо! К ответу на Ваш вопрос - да, наш партнер.

1

– Слушай, у меня есть идея. Это что-то среднее между Forsquare и Facebook…

I LOL'd.

0

Микита, а насколько полезными оказались уикенды и конкурсы стартапов для привлечения клиентов?

0

Для привлечения клиентов тусовки не очень помогают. Однако, они помогают для привлечения журналистов и интеграционных партнеров, которые, в свою очередь, помогают привлечению клиентов.

Anonymous
Anonymous
0

"В мире десятки инструментов для онлайн инвойсинга, CRM, системы управления проектами, системы ведения бухгалтерии, а вот инструмента для онлайн пропоузалов нет. "

Nikita, I googled your site.. saw about 10 (maybe more) websites offering the same service.. Did they copy your idea?

-1

Nope, there were no real players in the market. A bunch of legacy or limited apps but nothing really cool. Startups are not all about idea. They are more about the execution.

Anonymous
Anonymous IPhone developer в Viaden
0

Ребята так держать )
Успехов вам

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже