«Раньше такую компанию и на порог не пустили бы». Как разработчики роботов вошли в ПВТ без юристов

12 комментариев
«Раньше такую компанию и на порог не пустили бы». Как разработчики роботов вошли в ПВТ без юристов

Согласно Декрету № 8, стать резидентами ПВТ теперь могут не только софтверные компании, но и производственные. О том, как вступить в ПВТ хардверному бизнесу, dev.by спросил у белорусской Rozum Robotics. Компания занимается разработкой и производством коллаборативных роботов на базе собственных сверхкомпактных сервомоторов уникальной компоновки. Резидентом ПВТ она стала в ходе второго рекордного набора компаний. 

Читать далее...

Почему стартап сомневался, что его возьмут

— Мы всегда понимали, что нам нужно двигаться в сторону ПВТ, — рассказывает основатель Rozum Robotics Виктор Хаменок. — Но, если бы не последние изменения, этот процесс был бы настолько болезненным и сложным, что пришлось бы потратить непозволительное для нас сейчас количество времени и сил. К первому приёму мы ещё не были готовы, поэтому решили повременить до второго и убедиться, что нововведения работают так, как их декларируют.

Хардверные компании, вступая в ПВТ, сталкиваются с определёнными рисками. 

— Мы нетипичная ИТ-компания, поскольку работаем на стыке софта, электроники и инженерии, — поясняет Виктор. — Плюс у нас есть своё производство, склад, физический товар. И получается, что на нас (первых производственных компаниях, вошедших в ПВТ) обкатывают правовые механизмы. А значит, остаётся риск, что в процессе «обкатки» что-то пойдёт не так и ПВТ решит, что такие компании не ложатся в его концепцию.

Когда Rozum Robotics подавалась в ПВТ, ей говорили, что, скорее всего, она не пройдёт во второй набор из-за «ограниченного числа принимаемых за раз компаний». Как выяснилось, лимитов больше нет.

— По старым нормам нас скорее всего не приняли бы в ПВТ. Дело в том, что рост нашего производства запланирован за счёт найма производственного персонала (слесарь механосборочных работ, инженер-электромеханик, сборщик), зарплаты которого не дотягивают до айтишных. Поэтому по мере роста компании средняя зарплата будет падать. Раньше бы такую компанию даже на порог Парка не пустили бы, а сейчас выслушали объяснения и ответили: ок.    

Что изменилось в процедуре вступления

Несколько лет назад главный операционный директор Rozum Robotics и Михаил Чупринский проходил эту же процедуру с компанией Gersis Software.

Тогда вступление в ПВТ заняло у него 8 месяцев (это был хороший результат, говорит Михаил). Сейчас — 6 недель, из которых усиленно пришлось готовиться всего неделю. 

— Помню, что документ бизнес-плана, который мы утвердили 6 лет назад, назывался «Бизнес-план ПВТ. Версия 5.2». На защите задавали вопросы, на которые у меня не было ответов. Компаниям тогда будто бы делали одолжение, принимая их в ПВТ. А в этот раз я вышел из Парка в недоумении, потому что ожидал того, что было раньше — но и намёка на это не было, не пришлось сражаться за каждую цифру.

— Если честно, никогда бы не подумал, что я вышел из госоргана, — добавляет основатель Rozum Robotics. — Многие относятся к ПВТ как к оффшорной гавани, где можно не платить налоги. Это неправильно. Со вступлением в ПВТ в среднесрочной перспективе компания должна приносить большую пользу государству, чем если бы она туда не вступала. Это разумно и честно. Если вы претендуете на льготы, то дайте чёткий ответ, каким образом собираетесь возвращать вложенные в вас государством инвестиции: дополнительные рабочие места, налоги, валютная выручка?

Кого всё-таки не берут в ПВТ

— Вступить в ПВТ может только та хардверная компания, которая обладает инновационностью и может это доказать. Производитель пластмассовых тазиков вряд ли соответствует этому критерию, хотя, если он применяет современные технологии и может убедить в этом членов комиссии...

В случае Rozum Robotics такого вопроса не было, но один из продуктов компании — электродвигатели для робототехники — пока попросили убрать из списка деятельности. Комиссия решила, что он недостаточно инновационный.

В разработке этого продукта заложено много интеллектуальной составляющей, поэтому с точки зрения технологий — это инновация, на которую способны лишь несколько компаний в мире. Но для человека, который не знаком с электродвигателями, — это обычный кусок железа.

Если хардверная компания показывает, что она делает важный и нужный продукт, и это не сборочное производство из китайских комплектующих, то никаких проблем со вступлением в ПВТ у неё не должно возникнуть.

Как составить бизнес-план и почему это полезно

Операционный директор Rozum Robotics не видит работы для юриста в подготовке компании к вступлению в ПВТ: «Основное там — это содержательная часть, которая отвечает на вопрос «что вы собираетесь делать в ближайшие пять лет?». Юристы об этом ничего не знают».

— Раньше в ПВТ говорили: крутитесь, как хотите, но в вашем бизнес-плане должны быть такие цифры или лучше, — вспоминает Михаил. — На любые возражения приводили в пример EPAM — «вот у неё 200 процентов рентабельности, а почему у вас не столько же?» В такие моменты чувствуешь себя, как на рынке в одном курортном городе.

По словам Михаила, бизнес-требования стали более понятными и менее объёмными. В этом документе написано всё, что вам нужно знать.

Общий объём бизнес-плана не должен превышать 15 страниц (включая титульный лист и таблицы). Это объём студенческого реферата, считают собеседники.

Бизнес-план должен состоять из двух частей: текстовой и иллюстративной. В первой — записываешь свои мысли на бумагу, а во второй — заполняешь три-четыре таблицы цифрами. Для содержательной части можно взять информацию со своего сайта, статей и других источников.

У Rozum Robotics была разработана гибкая финансовая модель на 5 лет, которую собеседники адаптировали для бизнес-плана.

— Мы сделали своего рода экстракт из этой модели, достали самые важные цифры и положили в таблицы для ПВТ: план роста по количеству сотрудников, зарплаты, затраты на станки, оборудование и пр. В этом бизнес-плане нужно было описать рынки, каналы продаж, кто основной покупатель, отличие от конкурентов, характеристики продукта, на чём зарабатываем, на что тратим.

По мнению Виктора, написание такого плана — это полезная работа, особенно для начинающей компании. Чтобы сформировать видение бизнеса на ближайшие годы, сделать прогноз финансовых потоков, понять, что вы можете себе позволить, а что нет. Написание бизнес-плана приводит мысли в порядок, уверен он.

Как происходит защита проекта

Первую версию бизнес-плана администрация Парка согласовывала удалённо. Ответ с правками и рекомендациями пришёл буквально через несколько дней.

Исправленную версию документа в печатном виде нужно было сдать в ПВТ.

— Мы приехали к назначенному времени вместе с нашим финансистом, — рассказывает директор маркетингового отдела Евгений Коваленко. — Там уже были представители трёх компаний. Каждый пошёл к своему специалисту, который проверил документы, посмотрел таблицы с цифрами. У нас, например, ещё раз спросили, из-за чего происходит падение, а не рост средней зарплаты. Мы прокомментировали этот момент, и тогда документы приняли.

Если софтверные компании не участвовали в защите проекта, то хардверщикам пришлось доказывать перед комиссией, что их продукты стоят включения в ПВТ.

— Сначала нас пригласили на экспертный совет, а затем на наблюдательный, где мы показывали свои презентации и демонстрировали работу продуктов.

На экспертном совете нам поставили достаточно жёсткий регламент — уложиться в 4 минуты. За это время сложновато красочно описать все достоинства продукта. В итоге к нашим пожеланиям прислушались и сняли это требование.

Во время презентации некоторые члены совета подходили к роботу, интересовались количеством степеней свободы, грузоподъёмностью, задавали «живые» вопросы по характеристикам продукта, рынкам, бизнесу в целом.

— Видно было, что эксперты в теме, — замечают собеседники.

Какие ещё есть возможности для «железячников» в Беларуси

Перед вступлением в ПВТ Rozum Robotics анализировала другие белорусские парки. Выяснилось, что для производственной компании в РБ есть специализированные экономические зоны, которые дают более предметные преференции, например, на ввоз комплектующих из-за рубежа.

Среди них — свободная экономическая зона «Минск», парк «Великий камень», Минский городской технопарк.

— ПВТ — самый распиаренный налоговый инструмент, но не единственный.

Мы с удивлением открыли для себя, что возможностей для хардверной компании в Беларуси больше, чем мы думали. Есть несколько вариантов развития и получения поддержки у государства.

Например, Минский городской технопарк​ за свой счёт может купить вам оборудование и сдать его вам в аренду.

Инновационный фонд Мингорисполкома может выделить что-то вроде гранта — потенциально миллионы долларов, которые не нужно возвращать. Там довольно сложная процедура, но это возможно. Этот фонд формируется из компаний, которые платят налог на прибыль (5 процентов отчисляется в фонд). Мингорисполком выделяет эти деньги компаниям, которые через 3-5 лет своими налогами смогут не только вернуть вложения, но и пополнить госбюджет. Это практика, которая работает во всех цивилизованных странах.

Белорусский инновационный фонд даёт займ в белорусских рублях с отсрочкой выплат на два года — фактически беспроцентный кредит.

Есть совместный Российско-Белорусский фонд венчурных инвестиций, который готов инвестировать в хардверные компании (пока провёл одну сделку — инвестировал около $430 тысяч в российскую «АгроДронГрупп», — прим. ред). Несмотря на формальную принадлежность государству, там работают очень компетентные и доброжелательные люди.

— Когда узнаёшь обо всём этом, то понимаешь: что-то всё-таки поменялось. Ты приходишь в госструктуру, а тебе говорят: как здорово, что вы пришли! Когда рассказываешь это коллегам, никто не верит или думает, что к ним после получения государственных денег придёт КГК. Конечно, если тебе дали миллион долларов, в какой-то момент проверят, что ты пустил деньги по назначению, а не просто их потратил на личные цели. И это нормально, не нужно этого бояться, — подытоживает Виктор.

Тем не менее, эти фонды недобирают проекты. Во-первых, люди о них не знают. А во-вторых, процесс получения государственных денег всё ещё забюрократизирован — примерно как было в ПВТ несколько лет назад.

Советы: с чего начать

— Если хардверная компания решила вступить в ПВТ, то нужно не раздумывать, а вступать. Первым делом, конечно, стоит позвонить в администрацию, — рекомендуют в компании. — Вам назначат встречу, на которой можно будет задать интересующие вас вопросы, в том числе глупые. После этого выдадут пошаговую инструкцию, что и как делать.

Времена, когда люди встречались в баре за кружкой пива, рассказывали друг другу тайны и секреты, как представить нужные цифры в ПВТ, уже прошли. Сейчас в этом нет необходимости. Должно быть понимание, что вы делаете и как будете превращать это в деньги. Когда это появляется, можно идти в ПВТ.   

Бизнес-план представители Rozum Robotics советуют писать простым языком, без канцелярщины — «в администрации ПВТ сидят живые люди».

— На что обратить внимание при составлении бизнес-плана? — задаётся вопросом Михаил. — А — это должно быть понятно. Б — сексуально. И тогда всё будет хорошо.

 

Фото: Андрей Давыдчик

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Читайте также

У ПВТ демонтировали флагштоки с эмблемами компаний-резидентов
У ПВТ демонтировали флагштоки с эмблемами компаний-резидентов
У ПВТ демонтировали флагштоки с эмблемами компаний-резидентов
50 комментариев
«Показали эйчарам, как хантить». Соцсети комментируют фото дня с парковки ПВТ
«Показали эйчарам, как хантить». Соцсети комментируют фото дня с парковки ПВТ
«Показали эйчарам, как хантить». Соцсети комментируют фото дня с парковки ПВТ
16 комментариев
Компании ПВТ резко сократили найм иностранцев
Компании ПВТ резко сократили найм иностранцев
Компании ПВТ резко сократили найм иностранцев
4 комментария
Кредитный портал, агрегатор спортуслуг, стриминг. Кто вошёл в последний набор ПВТ
Кредитный портал, агрегатор спортуслуг, стриминг. Кто вошёл в последний набор ПВТ
Кредитный портал, агрегатор спортуслуг, стриминг. Кто вошёл в последний набор ПВТ
На прошлой неделе ПВТ зарегистрировал 83 новых резидента. Среди новичков доминируют разработчики ПО, мобильных игр и приложений. Также в числе резидентов — компании из сферы медтеха, финтеха, разработчики обучающих продуктов.
5 комментариев

Обсуждение

0

Из статьи создается впечатление, что ПВТ важны не столько инновации, сколько не портить статистику.

> Должно быть понимание, что вы делаете и как будете превращать это в деньги. Когда это появляется, можно идти в ПВТ.

То есть проверенная, прибыльная бизнес-модель? А зачем такому стартапу белорусский ПВТ (кроме бодишопов которые привязаны к местному рынку труда)?

Последняя цитата А - трэш, уберите и Б - какая-то двусмысленная что-ли в контексте.

0

>А зачем такому стартапу белорусский ПВТ
Налоговые льготы получить

-7

это означает кинуть своих сотрудников на мед. страховке и пенсии?

1

У нас в стране практически нет никакой разницы в пенсии для льготников из ПВТ и для остальных. Если не создать до пенсионного возраста пассивных источников дохода, то придётся довольствоваться 300-400 рублями в месяц.
А насчёт медицины - сейчас очень многие IT компании обеспечивают нормальную медицинскую страховку. А некоторые ещё и покрывают больничный в полном объёме относительно реальной, а не среднебелорусской з/п.

-1

некоторым компаниям почет и уважение.
другие практикуют среднебеларускую либо сразу, либо через две недели. и это полный П.

0

Значит не нужно идти к таким работать. Сейчас на рынке дефицит квалифицированных программистов. Подымайте свою квалификацию, ходите по собеседованиям и предлагайте свои условия труда. В этом нет никакой проблемы, за спрос не бьют. Если вы действительно нужны компании для результата - вам создадут все условия, какие вы захотите.
Сам несколько лет назад сталкивался с ситуацией, когда вроде бы всё устраивало, кроме конфигурации рабочего железа. Так и сказал - что считаю, что буду непродуктивным без нормального компа (минимум с ссд и 8+ оперативы). В ответ услышал фразу, мол "у нас все так работают". Ну я и сказал, что тогда стоит всем сотрудникам проапгрейдить компы. Потому как относительно зарплатного фонда такие вещи - мелочь. А лояльность повышает. С этим доводом согласились.
Касательно страховок, компенсаций, учёта времени и т.п. - все эти вещи обговариваются на собеседовании. И всегда можно найти компромис. В крайнем случае договориться на пару сотен больше к з/п.

-1

так вопрос не во мне, вопрос в том, что судя по рынку - для большинства ИТ-шников это нормально.
а я когда слышу вот такие "ой все будет нормально" - я удивляюсь, как вообще можно согласится с условиями такой жести.

я считаю, что уменьшение выплат именно на гос. уровне - означает наполовину бесправное положение.

если будет серьезная ситуация и компания решит "не оплачивать годовой больничный".
то одно дело - заставить компанию работать в соответствии с Трудовым Кодексом.
другое - в соответствии с какими-то внутренними договорами и правилами - в которые суд будет вникать намного дольше чем в ТК.
а как суд закончится - так результат может уже быть и не важен.

в Германии государство берет огромные налоги но и выступает гарантом необходимого уровня мед обслуживания.
у нас получается, государство сложило с себя полномочия такого гаранта. и в экстренном случае - может оказаться, что один человек ничего не значит. это выгодно компаниям и выгодно государству. но вот конкретному человеку - это совершенно не выгодно.

10

> один из продуктов компании — электродвигатели для робототехники — пока попросили убрать из списка деятельности. Комиссия решила, что он недостаточно инновационный.
Электродвигатели для робототехники Rozum Robotics оказались недостаточно инновационны для появления в ПВТ, погрузчик фронтальный одноковшовый производства Амкодор - остаётся в перечне инновационных товаров (перечень на днях обновлял Совмин http://urlid.ru/bd9l
IT-революция, экспоненциальный рост, сила брендов, антихайп

3

Я даже верю что можно сделать инновационный погрузчик. Я только сомневаюсь что для определения инновационности нужна специальная комиссия...

0

все эти комиссии - все просто, казывать прибыль это да, одно, а второе - есть костяк ИТ контор, которые пользовались льготами и не пускали туда конкурентов, до недавнего времени, чтобы те не могли получать такие же льготы и отбирать рабочую силу с рынка труда. недобросовестная конкуренция.

Anonymous
Anonymous
1

Понятно. Вход в ПВТ ч/з постель (см. последний абзац).

Anonymous
Anonymous
2

"один из продуктов компании — электродвигатели для робототехники — пока попросили убрать из списка деятельности. Комиссия решила, что он недостаточно инновационный."

Можно увидеть состав комиссии?

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже