Как с максимальной пользой съездить на Mobile World Congress: опыт белорусского стартапера

Оставить комментарий
Как с максимальной пользой съездить на Mobile World Congress: опыт белорусского стартапера

На стыке зимы и весны в солнечной Барселоне по традиции состоялся Mobile World Congress 2017 — крупнейшее мероприятии года в мобильной индустрии. Основатель и CEO белорусского онлайн-сервиса планирования путешествий Eightydays.me Олег Тихонов ​впервые побывал на масштабном форуме. Его наблюдения и советы — в рассказе для читателей dev.by. 

Читать далее

Фото: Олег Тихонов

«Ивентище» на 108 тысяч гостей

Так уж сложилось, что мы с Ontourcloud (другой проект Тихонова — Прим. dev.by) и Eightydays побывали на десятках ивентов. Однако в сравнении с ними MWC — просто «ивентище».

Поясню. Каждый раз ты готовишься к конференции заранее, приезжаешь — и дальше всё идёт по-накатанной: подходишь к стенду, общаешься с ребятами на стойках (обычно это девушки, которые к бизнесу не имеют никакого отношения), договариваешься о встрече с топ-менеджментом уже за столиком в назначенный час. Но не тут то было…

На Mobile World Congress 8 футбольных полей связаны между собой тоннелем диаметром метров в 20, в котором можно встретить кого угодно. В кафе ты можешь подкрепиться бутербродом в компании топ-менеджера App Annie или Skyscanner.

Правда, и очереди здесь на весь мир — конференцию в этом году посетили 108 тысяч человек.  А, главное, ты не знаешь, куда идти и что тебе тут делать.

Заблаговременное планирование

Собираясь на такое масштабное мероприятие, нужно не забывать про визитки и прочий «мерч». Но главное приготовьтесь, что вы окажетесь там, где есть все и нет никого. Глаза разбегаются, но ведь вам нужно работать, и если главная задача — это конверсия вашей поездки в деньги, скачайте официальное приложение от конференции и зарегистрируйтесь. Чем раньше, тем лучше — так вы получите доступ к массе полезностей в виде планировщиков, нетворкинга и, главное, ещё свободных менеджеров, которые так вам необходимы.

Фото: Олег Тихонов

Мы обо всем этом узнали прямо на конференции. Хорошо, что быстро соориентировались, но полдня точно потеряли. Одна из главных неожиданностей — Wi-Fi. На MWC он, конечно, был, но скорость часто — 1 Мбит/с. Когда тебе нужно отправить тысячу заявок, процесс сильно затягивается.

В общем запаситесь SIM-картой с интернетом. Проверьте, действительно ли ваш бэйдж имеет доступ в зоны, которые вам необходимы. Через приложение назначьте кучу встреч ещё за неделю-две до конгресса. 

Что нужно:

  • местная SIM-карта с интернетом
  • визитки (обычно 10 минут на контакт)
  • телефон
  • ноутбук
  • переносная зарядка
  • внимание

Проезд, проживание и нетворкинг

Сразу по прилете в Барселону, прямо в аэропорту можно получить бэйдж участника конференции, а вместе с ним — и бесплатный проездной билет на все виды транспорта на период конференции в пределах первой зоны города. Место проживания мы намеренно выбрали рядом с первой площадкой конференции — чтобы не тратить время на переезды. Улица Параллель — это не туристический район, но в центре. В итоге завтраки нам обходились в 6-7 евро на двоих просто потому, что это цены для местных. Далее за 5 минут мы шагом добирались до павильона Fira Barcelona, в котором разместилась стартап-«деревня» 4YFN. Оттуда уже ходят специальные автобусы к основным павильонам конференции Gran Fira Barcelona.

Говоря о проживании, дни проведения MWC — самое дорогое время в году для Барселоны. Я никогда не видел, чтобы даже хостел обходился минимум в 260 евро на человека. Стоимость же отелей начиналась от 1200 евро за 4-5 дневное проживание. В общем, мы выбрали хостел и район с недорогими завтраками. Зато всего 8 минут — и мы на Рамбле.

Кстати, под конец каждого рабочего дня на конференции многие стенды известных компаний выставляют разнообразные закуски и пиво. Так что вполне можно перекусить или даже поужинать хамоном с суши, одновременно обсуждая новые возможности. И, конечно, нетворкинг, нетворкинг, нетворкинг.

 

Во время таких вечеринок очень важно быть навязчивым. «Эй, привет. Как у вас дела? Чем вы занимаетесь?» Вы не поверите, сколько нового вы для себя откроете. Если у нас дома это не принято или как-то не получается, то на таких крупных конференциях это ваша возможность! В общем, я этому всегда удивлялся на тусовках в Долине — и это впрямь работает!

Что ловить стартапам

Сам по себе Mobile World Congress — это выставка. Главная цель выставляющихся компаний — представить себя и презентовать на широкую публику новые технологии. А значит, присутствуют в основном продажники. Но есть и тут островок — 4YFN — специальное мероприятие для стартапов, очень похожее на TechCrunch Disrupt. Участиники 4YFN также получают возможность посетить и основную конференцию, но лишь в последний день.

Главное на таком стартап-ивенте — возможность встеретить людей, которые интересуются стартапами: журналистов, блогеров, инвесторов.

Нужно понимать, что инвесторы — это бизнесмены, цель которых — найти, вложить и быстро заработать, приумножив капитал.

 

Нам очень понравились «speed dating»-сессии с инвесторами и журналистами, когда за столиками сидят важные персоны, и у вас есть две минуты на рассказ о своём проекте, после чего вы пересаживаетесь за следующий столик. Мы также провели множество встреч с будущими партнёрами, API которых нам интересно, ведь тут был весь мир.

Кстати LinkedIn круто работает на конференциях.

Итоги

На мой взгляд, выставочная часть интересна блогерам и взрослым детишкам, которые знают, чем отличается 5S от 8S. Были, конечно же, крутые инновации вроде 5-кратного зума, или телефона с магнитными дополнительными панельками. В остальном — интересная такая скукотища.

Мы ставили перед собой несколько задач:

  • поиск инвесторов;
  • выход на партнёров, с которыми уже работаем, знакомство вживую;
  • общение с прессой;
  • изучение MWC на предмет, стоит ли в нем участвовать большим составом (ребят было двое — Прим. dev.by);
  • поиск новых партнёров и возможностей.

Инвесторы

Знакомств было около сотни. Участвуй мы в выставке, возможно, их было бы больше, но стопроцентной уверенности у меня нет. Главное, мы не опускали руки и старались не тратить ни секунды впустую. В итоге познакомились с представителями 20 инвестфондов. Главные, более значимые встречи и знакомства произошли уже после конференции. Но, я уверен, что без MWC их было бы гораздо меньше.

Фото: Олег Тихонов

Важно понимать, что в эти дни в Барселону съезжается огромное количество важных и влиятельных людей. И это прекрасный шанс представить свой продукт и завести нужные знакомства.

Пресса

Большая пресса почти не доступна на таких мероприятиях — все заняты новинками от лидеров. С журналистами «помладше» — их было около 20 — нам удалось пообщаться во время нетворкинга и при случайной встречи в метро.

Нужен ли собственный стенд?

Пока ты не монстр, тратиться на стенд не имеет смысла. Ни у кого из тех, кто нас интересовал, не было стенда, что не мешало им проводить рабочие встречи.

Партнёры

Ничего полезного из технологий, которые компания хотела и могла бы внедрить, мы не нашли. Был, правда, сервис App Annie, но это не считается — мы о них и так знаем и пользуемся.

Новые возможности

Да! Вдохновлены и некоторые вещи теперь думаем делать иначе. Каждая встреча с интересным человеком неизбежно влияет на твое видение.

В сухом остатке:

  • раздали более 150 визиток,
  • завели около 50 важных для нас контактов.

Бюджет всей поездки: $990 (без учёта билетов на всю конференцию, самый дешёвый из которых стоил около €800).

Фото: Олег Тихонов

Также читайте: Как вынести максимум, участвуя в ИТ-выставках? Лайфкахи от компании-завсегдатая Mobile World Congress


dev.by и Олег Тихонов благодарят компанию Bamboo Group за помощь в организации поездки.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Телеграм-бот.

А также подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Читайте также

dev.by рекомендует: ивенты во второй половине сентября
dev.by рекомендует: ивенты во второй половине сентября
dev.by рекомендует: ивенты во второй половине сентября
dev.by рекомендует: ивенты в сентябре
dev.by рекомендует: ивенты в сентябре
dev.by рекомендует: ивенты в сентябре
1 комментарий
Imaguru спрашивает стартапы про состояние и планы. Можно поучаствовать
Imaguru спрашивает стартапы про состояние и планы. Можно поучаствовать
Imaguru спрашивает стартапы про состояние и планы. Можно поучаствовать
Продукт или продажник? На странице YC in Russian спорят, что важнее на старте
Продукт или продажник? На странице YC in Russian спорят, что важнее на старте
Продукт или продажник? На странице YC in Russian спорят, что важнее на старте
2 комментария

Обсуждение

Комментариев пока нет.
Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже