(Обновлено!) Орхидеи на болоте. Два мнения. В Беларуси «всё плохо со стартапами — и будет плохо» VS «Хватит ныть — и всё получится»

56 комментариев
(Обновлено!) Орхидеи на болоте. Два мнения. В Беларуси «всё плохо со стартапами — и будет плохо» VS «Хватит ныть — и всё получится»
Фото: Сергей Балай, Naviny.by.
Фото: Сергей Балай, Naviny.by.

Анонимный автор прислал Dev.by колонку о том, почему «в Беларуси всё плохо со стартапами (и будет плохо)». Мы опубликовали её без изменений. Скоро в редакцию пришла анонимная реакция на материал — также публикуем её без изменений. 

Розовую реальность об успехах белорусского стартап-движения, которую формируют единичные успешные кейсы, легко приземлить статистикой из соседних стран.

Простой пример: в 1,3-миллионной Эстонии в стартапах трудоустроено более 5 тысяч человек (физически работающих в Эстонии). 29 компаний в 2017 году получили более 130 млн евро инвестиций. Истории успеха в Беларуси — это точечные усилия конкретной группы людей с результатом 1-2 раунда/экзита в год. Никакой системности нет и в помине. Почему так происходит?

1. Нет венчурных фондов и акселераторов

Хотя акселераторы, по мнению автора, это так себе идея (если мы не говорим про акселераторы уровня Y-Combinator или 500 Startups). Чаще всего это локальная тусовка посредственных стартапов, из которых редко вырастают толковые проекты. Попав в акселератор, проект попадает на полку из разных стартапов и вынужден быть сравниваем с другими вне контекста конкретных бизнес-ниш, конкретной экспертизы участника, «духа» проекта. Даже в топовые акселераторы идут исключительно, чтобы познакомиться с базой инвесторов. Поэтому не удивлюсь, если у нас первым из всей экосистемы появится какой-нибудь бестолковый акселератор (или он уже есть в ПВТ?).

Но вот наличие фондов разной стадии — это критическое условия для развития экосистемы. Фондов в Беларуси просто нет, за исключением пары всем известных организаций, которые называют себя «фондами», а на самом деле инвестируют сами же свои же деньги в свои же проекты, либо в проекты друг друга. И знаете что? Эти ребята будут делать всё возможное, чтобы фонды в Беларусь не пришли. Потому что им не нужны конкуренты — можно просто переманивать самых толковых технарей и идеи и делать их в качестве своих проектов, максимально окэшиваясь, оставляя рабочих лошадей тянуть проекты после их выхода.

От государства, разумеется, помощи ждать тоже не стоит. Потому что государство ничего не понимает в венчурном финансировании. Вы видели в Декрете № 8 что-нибудь про создание условий для прихода венчурных фондов? Нет, в тексте декрета слова «венчур» либо «посев» встречаются ровно 0 раз. И неудивительно, если вспомнить, кто этот декрет писал.

2. «Нищие» бизнес-ангелы

Есть люди, которые себя так называют. Они пытаются что-то делать, честь им и хвала. Проблема в том, что они нищие. Точнее, по белорусским меркам, они весьма состоятельны. Но камон, сотка-две тысяч инвестиций в год на всех инвесторов — это совсем не уровень для группировки, к которой причисляют себя уже почти полсотни человек.

Нищета ангелов создаёт специфическую среду, когда люди собираются исключительно для прикармливания чувства собственной значимости. Но размера этой значимости не хватает на запуск хоть сколько-нибудь серьезного стартапа. Для того чтобы сделать нормальный проект, а не просто «парни ковыряются в коворкинге за стипендию», нужно от 500 тысяч долларов. Всё, что до этого уровня, — это тестирование сферического коня в вакууме, прототипирование гипотетических прототипов и т. п.

Почему такая сумма? Посмотрите на зарплаты разработчиков, просто перемножьте стоимость команды по рынку на год контракта. Но ещё большей является статья расходов на маркетинг и выход на внешние рынки. Здесь суммы колоссальные, просто посчитайте, сколько стоит недельная поездка в Долину для одного человека. Про закупку трафика автор вообще молчит.

Но найдутся люди, которые вам объяснят, что вы и вся команда должны работать за еду, сделать проект, показать tracktion и динамику продаж, и вот тогда, может быть, они вложатся на pre-seed раунде. Что удивительно, это те же самые люди, которые жалуются, что у нас в стартап-движении одни студенты и нет взрослых специалистов, «как в Израиле». Наверное, потому что взрослый человек между выбором «обеспечить ребёнка» или «пойти постартапить за еду» выберет первый вариант.

3. Смарт-мани по-белорусски — это не смарт и не мани

Про деньги уже написано выше. Теперь про компетенции — каждый, кто отжалел кровную копеечку для жадных стартаперов, считает обязательным включать роль «эксперта» по всеобщим вопросам. Неважно, что у человека может не быть никаких компетенций в тех вопросах, о которых он рассуждает.

Более того, как правило, случается так, что вкладываются в ИТ-стартапы те бизнесмены, которые заработали на отраслях нашей экономики середины XX века, т. е. на посредничестве, строительстве или торговле. И для них инвестиции в стартапы есть свой путь в айтишечку. Только туда они приходят со своим опытом «реального бизнеса» по-белорусски. Он дал денег — значит, он как бы главный, и неважно, у кого и какие доли прописаны в договоре. Причина этого вытекает всё из той же культуры бедности, где деньги являются наивысшей расходуемой ценностью в процессе. В отличие от мотивации, усилий, компетенций, ну или хотя бы нервов и спокойного сна его участников.

По теме
Все материалы по теме

4. Никто в Беларуси не верит в х10 — х100

Опять же, за исключением всё тех же единичных примеров. Кстати, вы хоть раз видели, чтобы эти ребята проводили что-то вроде семинара «Как построить успешный проект? Как выстраивать диалог с фондами?». Никогда, потому что в нормальном мире предприниматели делятся знаниями друг с другом, а в постсовковом мире, перевёрнутом с ног на голову, «тайное знание» тебе обещают открыть в случае особой близости, например, если устроиться к ним на работу.

(«Тайное знание» приобретается парой часов общения с любым инвестором из Европы или США).

Но суть в том, что в совке мало кто инвестирует ради максимизации дохода. Люди инвестируют в свои психологические комплексы, в тренды, в баззворды — словом, они покупают себе мечту/статус. Что делает общение с ними крайне труднопрогнозируемым.

5. Декрет № 8 — не для стартаперов

Восьмой Декрет был воспринят с воодушевлением, но для стартаперов его ценность практически нулевая.

  • Льгот на старте, когда они нужнее всего, — нету.
  • Вступать в ПВТ довольно долго, особенно когда считаешь каждую копейку налогов. А самое плохое, что в него невозможно вступить до начала фактической работы.
  • Плюшек для прихода фондов из-за рубежа, как говорилось выше, нету.
  • Полноценный эквайринг выстроить через белорусскую юрисдикцию сложно. Вспомнить хотя бы пляски с бубном возле части Декрета про ICO, которая не заработала до сих пор из-за того, что банкиры не умеют в KYC/AML.
  • Механизм конвертируемого займа, английское право? Это вырванные из зарубежной юридической инфраструктуры куски, которые сами по себе, может, выглядят и неплохо, но в отсутствие остальной инфраструктуры бессмысленны. Нет нормальной защиты авторских прав, не работает NDA, прописана некая правовая «песочница», в которой совершенно непонятно как будет происходить реальное правоприменение. Поэтому схемы через структурирование бизнеса в иностранных юрисдикциях не исчезнут никуда. Страна получит громкие новостные заголовки и деньги за зарплаты, в лучшем случае «красивое» окэшивание по минимальному прайсу.

В итоге имеем что имеем. Беларусь по-прежнему является родным и привычным болотом, на котором изредка цветут кувшинки. Не хочется ругать во всём власть, потому что поведение всех других участников «экосистемы» смотрится абсолютно «гармонично» и соответствует духу эпохи, в которой мы с вами проживаем. Здесь мы не затрагивали вопросы о качестве стартапов — да, очень много претензий к ним по качеству, уровень в среднем очень низкий. Но на болоте не растут орхидеи.


Ответ: «Хватит ныть — и всё получится!»

Типичное мнение — сразу видно, что писал белорус. В Беларуси, как нигде в мире, невероятное количество нытиков-неудачников, у которых во всём виноват кто-то, кроме них самих.

Помните, как в детстве мы, бывало, могли переложить вину за сломанные вещи или съеденные сладости на других. Некоторые выросли и все так же не любят брать на себя ответственность. И те, у кого что-то не получается, хотят винить во всём кого угодно, но не себя.

Надоело на стартап-тусовках слушать нытиков. И статьи нытиков тоже надоело читать. Накипело и хочется высказаться.

  1. Автору-анониму хочется увидеть системность в успехах. Правда в том, что системности в бизнес-успешности нет нигде в мире ни в одной индустрии. Успех в бизнесе — это как успех на олимпийских играх. Ты должен очень много «пахать», но получишь ли ты медаль, зависит еще и от удачи. Удалось хорошо выспаться? Отлично! Но чуть оступился при прыжке с трамплина — потерял 100 миллисекунд и проиграл. Успех в бизнесе — это ВСЕГДА огромное количество работы, к которому обязательно добавлено пусть немного, но везения.
  2. Нет никаких «тайных знаний». Сегодня практически все знания описаны или в книгах, или информацию можно найти на огромном количестве сайтов. Если еще десять лет назад достаточно было придумать какой-нибудь «хак», чтобы заработать на нём, то сегодня такого простого «хака» нет. Нужно выполнить длинный список определенных вещей. Причем выполнить правильно: определить проблему, которую хочешь решить, понять, к чему лежит душа, и что действительно нравится, найти product-market fit, настроить маркетинг, продумать бизнес-модель, стратегию монетизации, глубоко изучить поведенческие факторы клиента, UX и т. д. И после всего этого, чтобы получилось, тебе должно еще и повезти.
  3. В белорусском ИТ, как ни в какой другой белорусской индустрии, проводится огромное количество мероприятий. Открой, к примеру, events.dev.by — море людей. Общайся, разбирайся, думай.
  4. Инвесторы, прежде всего, хотят заработать. Им интересны проект и команда. Иначе их никакими «плюшками» не заманишь. Тем более, что в Беларуси есть огромная «плюшка» — размером с небоскреб! Стартапы, в которые можно проинвестировать, не платят налогов! Что может быть большей плюшкой?!
  5. Для текущего размера белорусского рынка инвестиционных фондов достаточно, например, Zubr Capital. Откуда информация, что он не инвестирует в ИТ? Стоит внимательнее читать Dev.by.
  6. Западные фонды также инвестируют в Беларусь (опять же, достаточно читать Dev.by, чтобы быть в курсе). Взять хотя бы Flint Capital, Mangrove Capital Partners — первое, что приходит на ум. На каждую публичную сделку есть десять непубличных.
  7. В белорусские стартапы инвестируется больше денег, чем в эстонские. Просто у нас никто точные подсчеты не делает и поэтому статистику собрать сложно. В ПВТ в 2018 году вошло 200 компаний, и большинство из них только созданы. По логике автора-анонима, чтобы создать хотя бы одну из таких компаний, нужно как минимум $500 тысяч. При простом расчете для 200 компаний нужно как минимум $100 млн.
  8. В мире сегодня свободных и шальных денег — как никогда в истории. Другой вопрос в том, что так устроен капитализм, что дураки быстро остаются без денег, которые сконцентрированы в руках людей, умеющих думать, прежде чем их инвестировать. Думать негативно — очень легко. Очень просто критиковать то, то что рядом — свою страну, жену, дом… Всегда кажется, что где-то лучше. В Беларуси в этом году появились десятки компаний, которые уже имеют оборот больше $1 млн в месяц. У людей получается. Получается потому, что они работают, А НЕ НОЮТ. С нашими ценами на программистов и отсутствием налогов можно вырастить компанию и с небольшими финансами.
  9. Не нужны миллионы долларов, чтобы начать бизнес. В Беларуси, по утверждению анонима, инвестиций нет. Тогда откуда это количество компаний, которые дают полтора миллиарда экспорта? Возможно, они получили инвестиции? Насколько я знаю, большинство работает на свои деньги. С деньгами делать бизнес все могут. А попробуй без денег сделать  сайт или разработать приложение — собери трафик и сразу думай, как заработать, а не через 10 лет, как это делают в Калифорнии. Это Беларусь, а не Калифорния. Глупо читать Techcrunch и думать, что надо делать, как они. Нет. И таких компаний, у кого получилось, в Беларуси — сотни. Опять же, вместо нытья — стоит делать и пробовать. И тогда всё получится.
  10. Слово «tracktion» пишется «traction». Если человек делает ошибку в одном единственном английском слове в статье, то его шансы привлечь инвестиции падают в Марианскую впадину. Может, в этом и есть «тайное знание» — почему не получается? А не в экосистеме и законодательстве. И даже в этом случае белорусское ИТ знает немало ИТ-предпринимателей, у которых получилось и с ужасным английским. Просто пробуй и работай.

Если всё, что написано про экосистему, на мой взгляд, в этой колонке является неправдой, то всё, что написано про законодательство, просто откровенная ложь:

  1. Льготы ПВТ даёт с самого старта. Причем льготы, каких в мире нет.
  2. Вступить в ПВТ стало проще, чем подать налоговую декларацию в европейской стране. В этом году больше 200 стартапов — ребята, которые не ноют по форумам — этим уже воспользовались. Всё это быстро и без бюрократии: читаем Dev.by и мнения десятков людей.
  3. Термины «эквайринг» и «ICO», смешанные в одну кучу, — это признак бардака в голове, который не поможет привлечь инвестиции. Эквайринг — это приём к оплате платёжных карт в качестве средства оплаты товара, работ, услуг. ICO к приёму платежей через платежные карты отношения не имеет. Цитирую: «ICO не заработала… т. к. банкиры не умеют в KYC/AML». 

Хороший ролик. Комик говорит: «Чувак, ты когда летишь на самолете, ты сидишь на стуле в небе! На стуле в небе! И ты не доволен тем, что не работает Wi-Fi? Штука, о существовании которой десять минут назад ты ещё не знал?».

Также и с ICO. В Беларуси приняли ИТ-законодательство. При этом только единицы стран (если смотреть в общем количестве) про это думают. А в Беларуси его уже приняли. Не разработал ПВТ детального регулирования? Нужно время, это серьезные вещи. Уверен, что скоро выпустит. Текущее руководство ПВТ работает профессионально, у них получится — всё получится.

  1. Аноним пишет: «прописана некая правовая „песочница“, в которой совершенно непонятно, как будет происходить реальное правоприменение». Читаем внимательно Декрет № 8 , Гражданский кодекс, Закон об авторском праве, Закон о коммерческой тайне. Всё работает. Надо просто разобраться. Сейчас 2018-й, не 2000-е, когда можно было «две кнопки нажать» — и из компьютера «деньги потекли рекой». Сегодня нередко нужны знания и умение глубоко разбираться, в том числе и в правовых вопросах. 200 компаний вступили — и у них всё работает. И NDA, и авторские права защищены, и с венчурным финансированием всё получилось.
  2. Отсутствие слов «венчур» и «посев» в Декрете № 8 не означает отсутствие условий для венчурных инвестиций. Просто не нужно лениться — стоит прочитать этот декрет полностью и внимательно, а не просто воспользоваться поиском. Может, проблема всё же в том, что лень 50 страниц декрета прочитать? Льготы для инвесторов на дивиденды и продажу долей, конвертируемый заем, indemnity, опционы — это элементы венчурной инфраструктуры. И всё это у нас в стране есть, и люди этим реально пользуются. Просто они редко об этом пишут на сайтах или форумах. И это не из-за страха, что их «сакральное знание» станет доступным для других. Просто они много-много работают. И у них элементарно нет времени. Знаю лично как минимум две белорусские компании, которые были созданы совсем недавно, и в 2018-м их оборот — больше $30 млн долларов на мобильных приложениях. Работают без привлечённых инвестиций и достигли успеха не потому, что у них не было ограничений, а потому что действовали, несмотря на ограничения.

В итоге хочется обратиться ко всем нытикам, потому что реально наболело.

Вам дали уникальную возможность работать без налогов до 2049-го года. Максимально убрали от вас бюрократию.

Но вам всё еще чего-то не хватает. Вы просите к этому еще $500 тысяч у венчурных инвесторов, чтобы они вложились в проект человека, который в единственном написанном слове на английском сразу делает ошибку.

В неудачах вы постоянно вините внешние обстоятельства, постоянно ноете и жалуетесь. Предлагаю вместо того, чтобы писать комментарии, анонимки и хайповые посты, заняться делом — сделать что-нибудь полезное для общества. И тогда всё точно получится. 

Болото в Беларуси — это нытики и только нытики. Но орхидеи уже растут. Несмотря на наличие этого «болота».


Мнение редакции может не совпадать с мнением и позицией авторов.

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Горячие события

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020
31 мая

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020

EMERGE 2020
1 июня — 3 июня

EMERGE 2020

Вебинар «Советы от рекрутеров: как найти квалифицированную работу в Европе»
4 июня

Вебинар «Советы от рекрутеров: как найти квалифицированную работу в Европе»

Читайте также

В Беларуси более 36 тысяч случаев заражения коронавирусом
В Беларуси более 36 тысяч случаев заражения коронавирусом

В Беларуси более 36 тысяч случаев заражения коронавирусом

1 комментарий
Число случаев заражения коронавирусом в Беларуси выросло до 35,2 тысячи
Число случаев заражения коронавирусом в Беларуси выросло до 35,2 тысячи

Число случаев заражения коронавирусом в Беларуси выросло до 35,2 тысячи

Мидлу – $5,5 тысяч, сеньору – $25 тысяч. Узнали потолок зарплат при найме
Мидлу – $5,5 тысяч, сеньору – $25 тысяч. Узнали потолок зарплат при найме

Мидлу – $5,5 тысяч, сеньору – $25 тысяч. Узнали потолок зарплат при найме

Почти 10% ИТ-специалистов в апрельском опросе dev.by сообщили, что проектов у них стало больше, а в компаниях штат растет, несмотря на кризис. Мы поискали на jobs.dev.by самые «дорогие» вакансии для айтишников.
16 комментариев
Проект «Учитель для Беларуси» набирает педагогов на новую программу
Проект «Учитель для Беларуси» набирает педагогов на новую программу

Проект «Учитель для Беларуси» набирает педагогов на новую программу

3 комментария

Обсуждение

0

Вопрос, какие в эстонии за последнее время появились успешные компании? Может я что-то не знаю.
Я очень сомнительно оцениваю способность выпрашивать у инвесторов деньги на очередной сомнительный проект как успех. Финансово это конечно доходно, но можно ли на этом основании говорить что мы совки?

2

Из того что прям на слуху - Transferwise. Ну и вот тут есть список https://www.lift99.co/blog/fastest-growing-estonian-startups-2018. Но сравнить со стартапами в Беларуси сложно, т.к. у нас такой статистики не дают, так что, видимо, автору пришлось просто по ощущениям описывать.

-2

Это стартапы, а где у них успешные компании(я об этом спрашивал). 99% из списка может отвалиться когда кончатся деньги выделенные на освоение.

1

+1 к Transferwise и из списка можно еще Insly выделить - нормальная продуктовая компания, плюс существенная часть разработки в Беларуси.

0

/можно еще Insly выделить - нормальная продуктовая компания/

блин, как тогда не нормальные продуктовые компании у них выглядят =))))

Михаил Дубаков
Михаил Дубаков Writer в Fibery
1

https://www.pipedrive.com - Эстония

-1

Я бы по другому поставил ещё вопрос. Кто горит желанием на релокацию в Эстонию? Оценив зарплаты, налоги и прочие выплаты, стоимость жизни.

2

Во-первых они там и сами с усами. А во-вторых горят желанием примерно в 100 раз больше людей, чем в Беларусь. Ребята, Эстонию и Беларусь уже разделяет пропасть во многих аспектах и эта пропасть будет и дальше очень быстро расширяться.

0

Я конкретный вопрос задал про деньги, а вы общими словами ответили.
Как разницу в горении определяли - калориметром ?

8

>>нужно от 500 тысяч долларов
помнится господин Гурский предлагал стартапам по 2 тыс, я еще тогда подумал о целесообразности таких инветиций

1

Здесь тогда уж надо начать с основ: что такое "белорусский стартап"? Почему он должен быть именно белорусским? Что эта национальная принадлежность стартапа дает (должна дать в идеальном мире)? Ну и следовательно: кто должен быть больше всего заинтересован в поддержке этой "экосистемы стартапов Беларуси"?

0

С основ, это будет - а что такое стартап? А ИТ-стартап? Ну а дальше, как у вас по списку..

0

Ну да, согласен. А здесь новый вопрос: а старое-доброе ИП - это не стартап?

-2

в Беларуси просто умные инвесторы, умеют считать деньги )

1

все правда. сегодня каждый у кого есть чуть больше, чем попятьсот, уже мнит себя айти-предпринимателем, бизнес-ангелом и крутым инвестором. на худой конец ментором тысячелетия.

-3

Про Бизнес-ангелов все точно, а про стартапы еще проблема в том что основателю (CTO ) на этапе формирования проекта, крутые CEO на слуху, предлагают смешные деньги, порядка 3000$ и доли 15%, проще на дядю работать чем верить в чудеса, Это при том что продавать этот стартап планируют за 100 млн зеленых, через 4 года. И когда ты им намекаешь ну что-то маловато, ведь штаб квартира в США, какие 3000$ для СТО, они пропадают и говорят мы найдем другого. Ответ простой ищите.

1

О! А поделитесь математикой: почему 3000$ это мало? Как ребята в стартапах вычисляют "сколько надо"? Откуда берутся эти числа?

0

Никто ж не заставляет брать деньги. Можно вкладывать свои, оставляя себе 400$ на еду, владеть 100% и потом продать за 100млн, ну или не продать, но верить в чудеса тоже придется. А если технический "со-основатель" приглашенный (т.е. компания уже не в зародыше, идея и деньги уже есть), то 3К это уже дофига, да и 15% перебор. Вроде средний CEO стартапа в Y-Combinator себе 50-60К в год выплачивает, что в беларуских реалиях хорошо если 1000$ в месяц будет соответствовать.

-4

Все верно почти, только 15% от нуля будет 0, на ранних этапах когда все шаткое, скорее всего у ваших СЕО есть еще пассивный доход, Марк тоже за 1$ в месяц работает. Я работаю от 6000$ мне не интересны коржи и чудеса если заказчик или СЕО жмет деньги он ищет другого или сам начинает писать код, хочешь чтоб я был СТО оплачиваешь нет идешь ищешь джунов все просто. У меня есть семья и она мне дороже.

1

сколько уже стартапов где вы были/есть CTO на IPO вышли?

-3

Работаю с топовыми компаниями уровня google по контракту. Есть стартапы не беспокойтесь, и есть даже проданные другим компаниям.

4

Я не узнаю вас в гриме... :)

Михаил Дубаков
Михаил Дубаков Writer в Fibery
0

"Кроме Фединых фотографий, Таня зачем-то собирала снимки олигархов с женами, и скоро под них потребовалась вторая vision board. Фотографии были очень разными, но во всем своем многообразии четко делились на два типа.

Жены на них были либо трофейными, либо кармическими.

Трофейные жены были молоды, имели, как правило, большую грудь (не зря ведь олигархическое измерение начинается при переходе от «лимонов» к «арбузам») – но на вкус Тани совсем не были красивы.

Вернее, их красота была фальшивой и претенциозно-формальной, как у пошлых стихов с идеальными рифмами. По отдельности все эти носы, голени, плечи, глаза, животы и уши выглядели безукоризненно, но соединение частей в целое не давало нового качества. Фотографии показывали ухоженное женское тело с высокой капитализацией, соответствующее строжайшим стандартам патриархального сексизма, и больше сказать было нечего.

Олигархи на этих снимках имели такой вид, словно позировали рядом с суперкаром или бизнес-джетом – что, собственно, и расставляло последние точки над «ë»: ситуация была понятной и по-своему честной. Таня тоже имела когда-то шанс, но время было мерзкое и пришлось сыграть по-мелкому.

А вот кармические жены… Это было другое.

Они выходили не за олигарха, они в свое время поверили в своего ушлепка Федю, сделали ставку на голимое «зеро», и им прикатила удача.

Кармические жены были старыми, толстыми, непривлекательными, дорого и нелепо одетыми – но внушали уважение. Ясно было, что их мужья катаются на нанятых суперкарах, но этим ухмыляющимся загорелым теткам не надо было бояться за место под солнцем. Они его заслужили."

-3

Кто меня минусует Ангелы или великие СЕО? Если минусуете пишите причину, критикуешь предлагай.

Ангелам я порекомендую быть немного попроще если вы действительно такие помощники то расскажите где ваши смарт мани, или помочь можете только деньгами и потом во всех статьях рассказывать чтоб без вас вообще ничего не вышло бы, умер бы единорог.

А если СЕО минусует, так вы хотя-бы после exita своих CTO не обсуждайте за их спинами, и не говорите какие они плохие что команда год потеряла. А без CTO что бы вы продали, да ничего, вместо продукта рекламу продавали и раздували стоимость стартапа перед инвесторами, надо уважать друг друга хотя бы в рамках своей команды.

-2

Добрый день, средняя цена 50$ час у основателей я знаю пару человек таких, да они живут своими проектоми за это и получают хорошие деньги. СТО это не мальчик, это человек который возьмет всю составляющую ИТ проекта, и если за этого человека готовы платить среднюю по рынку, и рассказывать про супер план и акции, на начальном этапе акции от стартапа 0, и как бы никто их не купит пусть 15 хоть 70, а семью кормить надо поэтому все стартапы у нас на джунах.

0

Так много где с основателями стартапов - в основом молодежь, готовая за еду работать над идеей. Или уже люди за 45-50 лет, с достаточно взрослыми детьми, приличными сбережениями, но нереализованными амбициями, которые могут себе позволить скомную зп на несколько лет.

-4

В наших реалиях в 45-50 не в стартапы играют, а в валидол. Встречал архитекторов 40-60 лет код мамонта и технологии тоже, лучше уже джуна.

6

Высшая заметка. Огромный респект автору - прагматично разложил по полкам всю правду-матку.
И Цепкало - молодец. Намедни тоже запилил толковую статью на онлайнере на похожую тематику.

11

Имхо, дело в бедности и обособленности Беларуси, по сравнению с той же Эстонией. У нас даже приехать/уехать из страны проблема, ну знаете; визы, белавия, аэропорт Минск-3...

ade
ade
0

так и представляю, как какой-нибудь глава фонда летит в Минск райанейром с пересадкой на маршрутку в Вильнюсе, вместо того, чтобы воспользоваться безвизом по прилету в национальный аэропорт

5

Кроме глав фондов есть еще например сами стартаперы, которые вполне бы могли летать райанэйрами.

3

Хорошо, что я статью до "обновления" прочитал. После обновления в ней появилась секция "Ответ", собственно содержащая в себе анонимный же ответ. Это прекрасно, интерактивчик, все дела... Главное не подумать, что у автора случилось раздвоение личности прямо посреди статьи :)

Михаил Дубаков
Михаил Дубаков Writer в Fibery
0

Можно найти 1000 причин не создавать свой продукт, не предлагать новый сервис, не создавать свой бизнес. Можно ныть и жаловаться на отсутствие инвесторов, на ангелов, на божественное вмешательство, отсутствие солнца в декабре и низкую зарплату на позиции CTO.

А можно просто что-то сделать. Хотя бы начать. Или хотя бы не ныть, раз уж ничего начинать не хочется.

1

А если делал уже что-то и не один раз, то можно поныть и согласиться с "нытиком" почти по всем пунктам? :)

6

Автор второго поста прекрасен. Пять раз назвал автора первого поста анонимом (это точно что-то плохое), но почему-то сам не представился.

"Знаю лично как минимум две белорусские компании, которые были созданы совсем недавно, и в 2018-м их оборот — больше $30 млн долларов на мобильных приложениях."

Ого, какой крутой неизвестный чувак из интернета, с крутыми знакомствами! Можно даже названия компаний не писать. Надеюсь, это не те компании, которые в соседнем посте про мобильный скам и обман с подписками?

ade
ade
0

рискну предположить, что это какие-нибудь игрушки

3

Я вот как раз мобильные игрушки делаю. Поэтому считаю, что посыл автора ("надо много работать и будет оборот 30 лямов на мобильных приложениях") - это чушь. Для начала, надо сжечь кучу бабла на прототипы и демки, на AB тесты и софтлончи. Из 10 игр 1 дойдет до релиза. Если удалось добиться того, что ARPU будет выше CPI, то можно начинать сливать бабло на продвижение.

ade
ade
0

В этом суть любого дела: кто-то может, а кто-то нет. Как раз тот случай, что работать надо не только много, но головой.

1

Читал когда не было ответа ещё - чего - то не хватало как будто. Мужики идут через болото какие то на картинке. Типа преодолевают препятствие. Пост сам по себе депрессивный какой-то.

Когда ответ пришёл - все стало понятно. Мужики - это типа стартаперы. Которые через болото пролазят.
ДевБай, не знаю где вы этих анонимов нашли, но получилось прекрасно.

1

Почему-то кто-то всегда должен прийти и дать стартаперу много денег. Так а в чом проблема? Веришь в свой продукт - заложи квартиру, одолжи денег и работай. Сам не веришь - почему от других ждёшь?
Ничего не имею против того, чтобы стояла очередь из желающих дать кому-то денег. Но ныть, что такой очереди нет - это как-то совсем по-детски.

-1

Такая очередь вполне со временем может появится, но для этого нужно чтобы денег в стране реально было некуда девать. А для этого нужно чтобы традиционные сектора экономики (где риск на порядок меньше) уже были насыщены инвестициями. У нас пока вроде как только по торговым площадям в крупных городах начинаем выходить на насыщение, а так поле еще не паханное. Так что ждать этого нужно будет еще минимум лет двадцать.

0

это смелое утверждение про на порядок меньшие риски в традиционных секторах в Беларуси

0

Нытики за..ли, из беларуси из-за этого и нормальные люди уезжают. Не кто нечего делать не хочет.

1

Инвестиции не нужно привлекать, они сами находят вас когда вы приносите деньги и ценность.
Стартап это тот же бизнес, и его цель - делать деньги. Если стартап не приносит денег, это хобби. А своим хобби каждый занимается лично за свой счет, в свое свободное время.
Как только стартап покажет где деньги, инвестиции сами найдут вас.

Самый сложный этап для стартапа это выйти из иллюзий о том что его продукт кому-то нужен. Пользователю не нужен сам продукт, ему нужно удовлетворение своих потребностей. И успешный стартап это не тот кто создал продукт, а тот кто удовлетворил потребность своих пользователей. И работа по определению потребностей и есть самое важное в подготовке к запуску стартапа. И после этого можно приступать к созданию инструментов для удовлетворения этой определенной потребности.

В то же время, профессионального инвестора точно также не интересует ваш продукт, а в первую очередь ваша бизнес модель и операционные процессы - ваш стартап и есть продукт для инвестора. Со стороны инвестора ваш стартап это соковыжималка, где вложив 1 апельсин на входе, на выходе должно выйти минимум 3 стакана апельсинового сока, а еще лучше 10 (а не пол стакана, и не картофельного.)
А чтобы видеть какой сок и сколько стаканов получится на выходе у стартапа, инвестору нужно понимать как работает ваша соковыжималка, машинка по генерации кэша которую вы создаете.

Вот и получается, что придумали стартаперы идею продукта который «захватит весь мир», не провели исследование потребностей, а потом оказалось что их продукт никому не нужен, ни потребителям ни корпорациям, в том числе, зачастую, и самим стартаперам.

А теперь проверочное задание стартапам прежде чем идти за инвестициями.
У вас есть свои личные $100,000 которые вы накопили своим потом и бессонными ночами за многие многие годы. Вы можете купить на ваши деньги дом/машину/остров, отправиться в кругосветное путешествие. Можете положить их в банк под 5% годовых, или купить на них акции Apple и Alphabet.
И вот к вам приходит стартапер которого вы видите в первый раз в жизни, с идеей продукта который «порвет весь мир».
Вы сразу отдадите ему свои кровно заработанные деньги?
Какие вопросы вы зададите этому стартапу в первую очередь? Вы как инвестор по каким критериям будете оценивать кому отдать свои кровно заработанные реальные деньги, свой живой кэш а не виртуальные доли? И почему вы вообще должны их кому-то отдавать, а не потратить их на себя и свою семью? Просто потому что вам некуда денег девать, или вы хотите преумножить свои $100тыс и заработать с них скажем 200 и в какие сроки?

После чего посмотрите на свой продукт, и изложите на бумаге с цифрами и подтверждениями на практике то как вы сможете превратить эти $100тыс хотя бы в $200тыс.
Поэтому, первым делом как приступать к разработке, необходимо изучить рынок и потребность пользователей в вашем решении. Проводите исследование рынка, находите конкурентов, определяете размеры рынка и показываете сколько денег вы сможете заработать, предложив новое решение существующей проблемы/процессов которое в 10 раз эффективнее/быстрее/дешевле.
Дальше вы определяете сколько денег вы как бизнес сможете примерно заработать за следующие 3 года. После чего вы определяете что и сколько вам нужно для того чтобы создать этот инструмент который заработает вам ваши миллионы.

В результате вы создаете карту маршрута вашего плавания на этот остров сокровищ. Определяете бюджет который вам нужно на плавание, места где по пути вас могут ожидать скалы/штормы/бури/засухи/злые крокодилы и акулы/айсберги (чтобы не вышло как с Титаником)/какие спецы нужны в команде/хватит ли вам провианта/исправны ли приборы навигации, двигатели и тд. Это называется бизнес планирование, и то что формирует необходимый бюджет для привлечения внешнего финансирования.

И после этого вы идете в банк и берете кредит под ваше плавание. Почему в банк? Потому что вы сами лично отвечаете за свой план, свой корабль и команду которую вы подписали в это плавание за большим кушем.
Банки вам скорее всего откажут, так как вы еще не плавали раньше и риски слишком высоки. И даже если вы пообещаете банку пусть даже 100% годовых, не факт что ваш корабль вообще вернется живым из этого плавания и вы сможете выполнить свои обязательства банку.
Поэтому вы идете к бизнес ангелам которые рискуют вместе с вами. И они также полагаются на то что вы знаете что делаете и сможете вернуть вложенные инвестиции в ваш вояж, и несут те же высокие риски. Только компенсируют эти риски шансами на более высокий процент доходности на свои вложения в ваше плавание.

И дальше вы, как Колумб отправляетесь в свою Индию делать деньги. При этом по пути вы можете открыть как остров сокровищ, так и Америку, и найти свой путь к бескрайним полям с единорогами.

А инвестиционные фонды, как и банки, в своем большинстве вкладываются в уже работающую модель бизнеса, выручку и миллионы ваших пользователей.

И общая базовая модель для создания и запуска успешного стартапа примерно следующая:
Изучаем потребность -> находим инструмент для ее удовлетворения -> просчитываем куш -> рассчитываем бюджет чтобы взять этот куш -> собираем команду, подтягиваем ресурсы, строим корабль и вперед сквозь тернии к звездам.
Для кого-то это магия, для нас это технологии.

4

это не про стартап, если стартап показал деньги, то инвестиции ему уже не нужны. тот же твиттер за всю историю никогда не приносил прибыль, однако оценивается в 10 млрд. $

Михаил Дубаков
Михаил Дубаков Writer в Fibery
1

Нужны для IPO

ade
ade
1

Еще как нужны, масштабирование стоит дорого.

owl
owl
-2

Не согласен категорически. То что вы предлагаете, возврат в прошлое и очень медленное развитие (так что конкуренты будут вас обгонять еще на старте). Да и сколько человек могут потянуть более менее серьезные проекты, даже с банковским кредитом (100 тыс тут не помогут)? Это первое. Второе я не хочу рисковать последними деньгами, даже если я уврен в успехе процентов на 90%. Всегда есть доля случайности, непредвиденных событий и форсмажоров. Я готов рискуть 10-20% своих денег, не более. Нормальный инвестор тоже не станет в стартап инвестировать последние деньги. И от инвестора мне нужны не только деньги, но и советы и связи. Банк таких советов не даст - его будет интересовать прежде всего размер залога. Нормальная практика. ненормальной ситуация становится во время хайпа. Как было, например, с дот комами, но тут инвесторы (или домохозяйки в роли инвесторов) сами виноваты.

-1

никому не нужны серьезные проекты, нужны маски и твиттеры, написанные на коленке в 4 руки. то что соберет миллиард хомячков по 99 копеек

1

В американских реалиях можно вырастить стартап особо даже не просчитывая unit экономику. Например для продажи корпорациям-монополистам. Те в свою очередь за счет покупки вашего стартапа увеличивают ожидания инвесторов по доходности и соотв. рост акций. Разогретые ожидания дохода завтра ценней реальной выручки сегодня. Так что для них это даже очень выгодно. Как пример - маскарад. Но в СНГ нет такого мощного рынка ценных бумаг и работать это не будет.

4

Инвестиции в IT-стартап - дело исключительно рисковое. И с точки зрения банков РБ - слабо прогнозируемое. Отрасль очень специфическая и подверженная очень быстрым изменениям, команды мобильны и не привязаны к одному месту, основные активы - нематериальные, оценить стоимость и перспективы которых может только профессионал высочайшего уровня. Плюс регуляторные требования НБ по безопасному функционированию банков являются определенным ограничителем. Как уже было замечено - в РБ нет нормально функционирующего фондового рынка, а если речь пойдет о бумагах стартапов - необходимого рынка хеджей и деривативов. В связи с этим, руководствуясь принципом максимизации дохода и минимизации рисков при ограниченности капитала банк пойдет в понятную сферу, хотя, уверен, банк хотел бы понимать рынок IT и работать в нем. Какой банк сегодня размещает инвестиции в IT и в каком виде? Стандартные овердрафты, основанные на оборотах по счетам, зарплатные продукты, валютообмен, корпокарты, клубы для собственников и ЛПР, для крупных компаний - возможны кредиты в недвижимость (хотя я не понимаю, зачем терять пресловутую мобильность и вкладываться в недвижимость на таком рынке, как РБ). Все это уныло и обыденно. Есть конечно какие-то потуги в финтехе, но цель - получить технологию для себя лично (как делает Райффайзен и другие). Белорусская Альфа что-то делает для паблишеров и девелоперов в мобайле, что-то похожее на услуги ряда фондов, но это все равно основано на ретроспективном понимании выручки из сторов (хотя это для банковского рынка РБ - несомненно качественный шаг вперед). Если речь о реальных инвестициях в бизнес под идею - пока голяк.

0

Хорошо сказано.
Банки это отличный ориентир для оценки рисков и снятия розовых очков. Стартап это не просто идея, а бизнес процессы, или по кайней мере патент на идею (что есть актив).
Банк это как маяк для ориентировки по определению где деньги. Если уж банк скажет да, или по крайней мере задумается, значит вы хорошо подготовились по бизнес части.

Любая идея для стартапа это в первую очередь документ, с отраженными на бумаге цифрами, просчитанными рисками и потенциальными профитами.
Просто так прийти и сказать «у меня есть идея давайте мне деньги» это лакмусовая бумажка для определения наивности.
Даже в Кремниевой Долине где, как гласят легенды, инестиции привлекают под идею, в реальности их привлекают под документы и активы, те же заявки на патент, исследование рынка, конкурентов, корпораций стратегов, протестированные гипотезы, это то что отражено в питче. А не просто «ко мне тут пришла идея, дайте мне миллион».

0

Я был на ДевГамме на прошлой неделе. Огромное количество классных проектов, команд и т.д. Очень понравилось. Что не слишком понравилось - большая часть слишком молодые. Я никоим образом не хочу умалить их способности - еще раз повторю - от технической части я был в полном улете. Но когда заводишь речь о понимании того, на чем будут зарабатывать - достаточно туманные ответы (речь безусловно не идет об участниках рынка разработки и продвижения мобильных приложений - там то все понятно, или о сложившихся компаниях - там вообще круть). А ведь это бизнес и в потенциале миллионный. А банк / инвестор оценивает риски не только с точки зрения финансов / прогнозов и т.д., но и на основании личности владельца / CEO и т.д. Если ребята хотят инвестиций - к этому нужно быть серьезно подготовленным, потому что оценивать инвестор будет не фичу, а срок выхода на окупаемость и те данные, на которых этот расчет основан, а также ROI в различных вариациях, ликвидность инвестиции, возможность быстрого экзита. Соприкосновение с миром финансовых институтов требует специфических компетенций, причем речь не о финансовой математике, а о структурах и особенностях сделок, потенциальных угрозах для бизнеса со стороны финансовых институтах (я о владении компанией), да и необходим серьезный эмоциональный интеллект, т.к. переговоры там - это не обезличенные продажи через стор, а терки с банкиром, который знает, что вам ОЧЕНЬ нужны эти деньги, и он не будет стесняться выкатывать жесткие требования.

4

Позитивный фидбек странный. У нас нету крупных фондов. У нас нету акселераторов типа YCombinator или 500startups. посевные это обычно 300к, их в беларуси не дают, ну так о чем можно говорить. Потом еще если дойдет вопрос, будешь объяснять американцу, почему в тебя проинвестировал Российский капитал, потому что они там не разделяют белорусский или российский фонд. А если в стории будет российский капитал, то это будет токсично для стартапа. Поэтому все вливания должны идти через американских юрлиц. А со всех эти конкурсов стартапов с призом в 3к я вообще выгораю. Это меньше месячной зарплаты нормального специалиста, даже не крутого, просто номрального. На них разве что ноутбук можно купить и все. Первый автор как-то более реально все оценил. А второй напомнил мне БТ и мемы "сперва добейся".
Вопрос откуда берутся айти компании интересный. Из личного опыта могу сказать, что вот был у человека завод, он его продал и сделал айти компанию. Откуда у него был завод - эта история уходит в начало двухтысяччных и не публична. Поэтому я считаю что айти компании в наших реальиях делаются примерно вот так, как я описал выше.

0

чего-то не то написал

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже