«Надёжней, чем любой стартап». Основатель CactusSoft открыл свою мебельную фабрику

48 комментариев
«Надёжней, чем любой стартап». Основатель CactusSoft открыл свою мебельную фабрику

«11 лет в ИT позади: я, наверное, единственный, кто сменил свою ИТ-компанию на свою мебельную фабрику», — написал в конце декабря прошлого года на странице в Facebook Андрей Решетин. Незадолго до этого компания CactusSoft была продана бельгийским партнерам, и её соучредитель Андрей открыл производство крафтовой мебели. Он уверен: новый бизнес надёжнее, чем любой стартап в ИТ, ведь «выстреливает, в лучшем случае, 1 из 10 tech-стартапов, а здесь я вижу гораздо более радужную перспективу», — признаётся Решетин.

Читать далее...

dev.by поговорил с директором мебельной компании Black Owl о том, как ему работается в новой сфере.

— Почему после десятка с лишним лет в ИТ-индустрии вы занялись мебелью?

— Всё началось со строительства загородного дома — Вера (жена Андрея и директор CactusSoft Вера Решетина — прим. dev.by) хотела сделать брутальный интерьер. Я продумал дизайн, но оказалось, что мебель с элементами лофт — такую, как нам хотелось — не так-то просто найти: все производители без исключения предлагали громоздкие неразборные конструкции. Внести такую вещь в дом тот ещё квест. Помню, я заказал такой двухметровый стол для переговоров в офис CactusSoft. Пока его принесли, столько всего перебили!

В итоге мебель нам делали сварщики, что работают в гараже. Я пришёл к ним со своими набросками, объяснил на пальцах — здесь согнуть, здесь приварить. Работа была очень кропотливой — даже ручки и крючки делались вручную. Но я так и не остался полностью доволен результатом. Тогда я загорелся идеей организовать фабричное производство и выпустить свою мебельную коллекцию. Ведь ни один гаражный мастер не сделает столь же профессионально, как фабрика. Захотелось достичь в этом совершенства, сделать на уровне лучших мировых брендов, а не «Made in garage».

— В каком сегменте продвигаете Black Owl?

— Мы выбрали для себя люксовую нишу: Black Owl — это крафтовая мебель, которую мы запускаем в массовое производство, уделяя при этом внимание каждой детали. Здесь очень много ручного труда. Конечно, простому потребителю часто непонятно, почему наш стол стоит дороже, чем тот, что сварили на предприятии, делающем козырьки для подъездов и ограды. «Ведь стол и в Африке стол». Но Black Owl — это авторская разработка с уникальным подходом к качеству материалов и готового продукта.  

Главное отличие нашей мебели — её можно разобрать от и до: отвинтить буквально каждую деталь, сложить всё в ящик, упаковать — и перевезти с одного адреса на другой. Почти никто в мире так не делает: это сложно. Нужно оттачивать буквально каждый миллиметр конструкции, а это в 5, а то и в 10 раз сложнее. Поэтому мы и купили профессиональное оборудование — специальные столы со всеми элементами фиксации: здесь важен каждый миллиметр. Если где-то хоть какое-то упущение — стол или шкаф уже сложен в сборке. А принцип Black Owl в том, что мы делаем хорошую мебель, которую также легко собрать, как мебель из Ikea, — чтобы даже домохозяйка могла с этим справиться.

— В интервью российскому The Village вы отмечали: «Самая глобальная сложность в нашем бизнесе — поиск программистов. Гораздо проще найти клиента». А как обстоят дела с наймом сотрудников в мебельном бизнесе?

— Хороший мастер всегда найдётся — был бы заказ. Но как человека, столько лет работавшего с программистами, меня сначала поражало, что здесь всё наоборот: ищут тебя.

За полгода работы в мебельном бизнесе я понял, что в Беларуси можно смело начинать любые стартапы, связанные с производством. В чём-чём, а в хороших руках недостатка точно не будет. Мой случай тому подтверждение: люди, которых я нашёл, оказались настоящими мастерами своего дела — из тех, что «блоху подкуют». И к тому же очень ответственными.

— Всё-таки вы пришли из другой индустрии: возникали ли из-за этого трудности на первых этапах?

— Основные наши трудности, как ни странно, связаны с отношениями с арендодателем — крупным государственным холдингом. Цех мы снимали ещё летом. Расписывая сказочные условия, арендодатель заливался соловьями: «Зимой, — обещал он, — в цехах будет даже жарко».

Мы подписали договор. И уже пару месяцев спустя стало понятно: сказка-то страшная. Крыша в цеху как дырявое ведро. Из-за того, что она протекает, портится оборудование, ржавеет металл. Пришла зима — и обратите внимание на градусник: там +8, в мороз ещё холоднее — работа просто останавливается. И при этом счёт за отопление в прошлом месяце в пересчёте на доллары составил почти 1,5 тысячи.  

Я начал разбираться, почему так много, — в итоге выяснил, что площадь, указанная в «платёжке», в 2 раза превышала реальную. И ладно я — у меня есть финансовый задел. Но здесь ведь снимают помещения и ребята, которые в свой бизнес вложили последнее. Для них-то это будет разорением!

— Почему вы не разорвали договор с заводом и не перевезли производство в другое место?

— Я попытался — мне отказали, сославшись на то, что договор аренды составлен на 3 года. Я выдвинул претензию, в которой указал, что арендодатель грубо нарушает мои права. В ответ тишина, словно «Гражданский кодекс» для них не существует.

Это какие-то временщики — им и дела нет до репутации завода, на котором они работают (после 11 лет в ИТ даже не верится, что такое бывает). Многие моложе меня, но ведут себя, как старая советская номенклатура. На днях я вызвал к себе в цех санстанцию — их сотрудника просто не пустили на предприятие.

Впрочем, я не намерен отступать: я написал несколько писем в вышестоящие инстанции — посмотрим, как будут развиваться события.

dev.by обратился за комментарием к начальнику отдела недвижимостью холдинга «Горизонт» Андрею Дикуну. Он отказался обсуждать ситуацию по телефону, предложив отправить письменный запрос на предприятие, и пообещал «рассмотреть его в установленном порядке».

— «Не надейтесь, что ваша компания быстро вернёт вам затраты, — продолжайте вкладывать в её развитие и ждите результата», — отметили вы в интервью четырёхлетней давности. Готовы повторить эти слова сегодня?

— Готов! Мне кажется, в бизнесе, как в море: нельзя сдаваться, опускаться на дно — нужно плыть, барахтаться изо всех сил, но выплывать. И в какой-то момент покажется берег.

— Вы ждали три года, пока CactusSoft выйдет на окупаемость. Как скоро, по вашим расчётам, начнёт приносить прибыль Black Owl?

— Фабрика уже окупается. В этом году мы планируем выйти в плюс — число заказов, которые приходят даже через Instagram, неуклонно растёт.

— Кто ваши покупатели?

— В основном белорусы. Также у нас есть единичные заказы из Бельгии и Дании. Интерес к Black Owl высок, но европейцев сейчас отталкивает стоимость доставки, которая может доходить до 700 евро. Для дизайнерской мебели это, конечно, немного, но ведь бренд ещё недостаточно раскручен.

Сейчас мы активно ищем дилеров, которые могли бы представлять Black Owl в Европе, и есть кое-какие результаты.

— Вы сами продумывали дизайн первой коллекции Black Owl?

— Дизайн — да. С технической составляющей в чём-то помогали сотрудники: у нас в Black Owl очень хороший конструктор. Она не просто интересуется тем, что делает, а по-настоящему живёт этим.

— Как часто вы планируете обновлять мебельную коллекцию?

— У меня идей уже на 5 коллекций, но их проработка требует времени. К тому же, пока первая коллекция не раскручена, — нет смысла запускать вторую. Думаю, мы сделаем её не раньше, чем через полгода-год.

— За полгода работы в Black Owl вам самому приходилось браться за инструмент?

— Нет, не доводилось — у меня других задач хватает. Хотя я мастеровитый: в детстве дедушка многому меня научил.

— Вы изучаете то, что делают другие?

— Конечно, потому что в этом деле важна насмотренность: так ты избегаешь повторов. Пересечения, безусловно, будут — людей часто вдохновляют одни и те же вещи. Я, например, люблю подмечать детали. Могу идти по улице — и, остановившись, надолго задержаться у необычной двери в Лондоне. Или «застрять» на полчаса у моста: мне очень нравится их фотографировать.

Но я категорически против копирования. На мебельных сайтах нередко пишут: «аналог дивана Cenova от BoConcept» или ещё какого-то. Мне же интересно создавать своё. Мы даже по заказу не работаем — только в рамках коллекции.

— Вы также проработали дизайн упаковки...

— Да, мы упаковываем все изделия в чёрные деревянные ящики, чтобы человек открыл красивую коробочку — и получил «iPhone». Я хочу, чтобы наш покупатель был так же счастлив.

— Ваши сотрудники говорят, что вы «перенесли в мебельное производство принципы работы в ИТ». Какие, например?

— Мы не работаем «от звонка до звонка», как на других предприятиях. Сотрудники Black Owl сами подбирают рабочий график: для меня главное — выполнение задач и горящие глаза.

Моих ребят очень впечатлило, что с первых дней у них в цеху был кофе. В ИТ-компании это само собой разумеющееся: кофе-машины может не быть в кабинете у директора, но у сотрудников она будет, — по крайней мере, так было у нас в CactusSoft. А на заводе всё наоборот: и кофе, и даже тепло — всё только в кабинетах у начальников.

 

Фото: Андрей Давыдчик

Горячие события

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020
31 мая — 31 мая

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020

ISsoft Insights 2020
6 июня — 6 июня

ISsoft Insights 2020

Минск
GoWayFest 4.0
11 июля — 11 июля

GoWayFest 4.0

Минск

Читайте также

«Он смог — почему я не смогу?» Декан БГУИР стал джуниором в Salesforce
«Он смог — почему я не смогу?» Декан БГУИР стал джуниором в Salesforce

«Он смог — почему я не смогу?» Декан БГУИР стал джуниором в Salesforce

71 комментарий
БГУИР займётся переподготовкой банкиров в айтишников
БГУИР займётся переподготовкой банкиров в айтишников

БГУИР займётся переподготовкой банкиров в айтишников

#вайти и выйти. Тимлид строит агроусадьбу, чтобы проводить семинары по ЗОЖ и продавать иван-чай
#вайти и выйти. Тимлид строит агроусадьбу, чтобы проводить семинары по ЗОЖ и продавать иван-чай

#вайти и выйти. Тимлид строит агроусадьбу, чтобы проводить семинары по ЗОЖ и продавать иван-чай

7 комментариев
Обзор Сбербанка: Китай роботизируется быстрее всех в мире
Обзор Сбербанка: Китай роботизируется быстрее всех в мире

Обзор Сбербанка: Китай роботизируется быстрее всех в мире

Обсуждение

12

наверное у многих появлялась такая идея, кто делал мебель "на заказ", видя что ему привезли и установили, и сколько это стоило в тысячах $ )

8

даже ходить никуда не надо: закажите услугу на онл%:?ере сделать чего руками - закачаетесь от запросов молодых дарований. ко мне мальчик под названием дизайн-бюро пришел с расчетом 400уе в день за работу с готовым эскизом и был обижен тому что его посчитали, поблагодарили и попрощались заранее.

16

Андрею респект и уважение.

-9

Проверьте пожалуйста статью, по тем формальным статистическим характеристикам (количество слов "я" и так далее). Было бы интересно узнать, можно ли делать какой то вывод.

16

Эта статья не имеет того зловония, что предыдущая, в анализе не нуждается.

15

В отличие от Янины, мужчина взял и сделал . Ни про pain в заднице ни про карьерные тернии.

Спасибо приятно было прочесть.

1

Предпоследнее фото смущает.

6

Made in Belarus! ну круто же)

говорят, когда-то made in germany - заставляли ставить, чтобы показать, что это мол шило, сделано не в англии. а со временем эта лейбла превратилась в знак качества.

2

Примерно так было:
The McKinley Tariff Act of 1891 required that imported products be labeled with the country of origin, and in 1914 the words "made in" were required as well and in 1921 it was required that items be labeled with the country of origin in English.
The Madrid Agreement was signed in 1891 by nine countries: Belgium, France, Guatemala, Italy, The Netherlands, Portugal, Spain, Switzerland, Tunisia.
The Making of Modern Trade Marks Law, 1860-1880.

2

Как интересно, спасибо, не знал!

3

Какой-то совсем болезненный вид у героя статьи

6

Интересная статья, но реальности в ней маловато: Андрей хоть и был директором, но к найму и работе с программистами он имел весьма и весьма отдаленное отношение ( по крайней мере последние лет 5 как). Основная фигура в управлении Кактуса - это Вера. Вот она - настоящий трудоголик и бизнес-леди. А Андрей по натуре - человек-праздник, творец. И рутинное управление, работа с бумагами и прожигание жизни в офисе - это вообще не его стихия. Так что правильно сделал, что занялся мебелью. У него есть одно прекрасное качество - он авантюрист до мозга костей и не боится нестандартных решений. Поэтому, бизнес будет процветать.

5

Первых пару месяцев наверное да.
Но что-то кажется, что через год про Black Owl мы уже не услышим, если только толкового управленца не подтянет. Работяги-сварщики это, при всем к ним уважении, совершенно не айтишники.
Не разбираясь в металлообработке, сварке, похоже не очень представляя рынок сбыта, открывать мелкосерийное ручное производство мебели, ну фиг знает. Сильно лотерея ))
Ну по крайней мере про что можно весь цех не отапливать а обойтись локально инфракрасными обогревателями, он видимо не знает.

5

Например оборудование должно эксплуатироваться в определенных условиях, в определенном диапазоне температур.

7

Судя по фото, из "оборудования" там советский сверлильный станок, что-то похожее на ленточку импортную и сварочный стол с полуавтоматом. Все это легко работает даже на морозе, в крайнем случае локально нагреть ленточный станок или редуктор на баллоне углекислоты вообще не проблема.
Ну а с ручным инструментом, как-то болгарки/ЛШМ и т.п. проблем тоже никаких.

P.S. Мебель вроде бы из металла и дерева, но на фото ни одного деревообрабатывающего инструмента нет, даже простенькой торцовки или рейсмуса. Как-то странно.

0

Станок на фото скорее вертикально- фрезерный, более новый, чем советский- они по другому выглядят.
Для механизма нужны постоянные условия работы- если все подшипники, зубчатые колеса, валы будут бегать от 0 до + 25 каждый день, будут меняться их размеры, то долго и хорошо он работать не будет. например начнет шуметь выше нормы, а это опять же вредно по ТБ и есть нормы в которые советские станки не вписываются. Вон вибробокс разрабатывает устройства для диагностики по шуму и вибрации. Даже тот же телевизор нельзя включать с мороза, по инструкции.
Например температурное удлинение углеродистой стали на отрезке 2000 мм при разности температуры от 6 до 20 по цельсию 0,32 мм, мы конечно не в курсе какие там допуски на детали мебели- но что будет если корпус изготовили из материалов хранившихся на улице в -10, а мебель стоит в помещении + 20, если заказчик не сможет ее собрать, будет не хорошо или "поведет" после сборки.
В общем нужен отлаженный процесс.
Идея для стартапа- производство металлообрабатывающего оборудования.

0

при частых перепадах температур более чем на 10 градусов время жизни обмотки электродвигателей снижается и двигатели горят.

Термин "старение материалов".

Кстати можно в суд на гос организацию подавать за нарушение условий договора, потому как потенциальный материальный ущерб оборудованию.

1

Вы, извините, электроинструмент в руках держали хоть раз? ))
Вы себе представляете насколько нагреваются при работе якорь/статор двигателя, редуктора с подшипниками и т.п.?
Ну а про все электродвигатели под капотом авто уже и вспоминать страшно.

0

у бошевского шуруповерта за 2 сезона эксплуатации при минусовых температурах обмотку коротнуло...

"Вы, извините, электроинструмент в руках держали хоть раз?" - не только держал но и делал курсачи с расчетом электродвигателей :)
В т.ч. и курс материаловедения был :)

0

Курсачи это конечно показатель!
Чуть ли не любой электроинструмент при работе нагревается градусов на 15-20 обмотки и на 25-35 редуктора (а то и больше). Что-то их мало волнует изменение размеров подшипников и шестерен ))
Под капотом авто вообще куча электродвигателей работают в диапазоне от -15 до +50, каждый день, на протяжении многих лет.
Как же им удается?

1

Да по сути само здание морально устарело и в плане отопления- это "черная дыра" с низкой теплоустойчивостью стен и таким объемом помещения.
Окна установлены без пароизоляции пены внутри помещения.
Гос. предприятие думает что это был "сладкий" клиент и не умеет считать, а человек считать давно научился и получать оплаченные услуги.

7

Я вам найду любое разумное количество опытных сварщиков, которые любят свою работу и будут работать на совесть если им платить будут на совесть и считать за людей.
Очень подозреваю, что айтишники ведут себя адекватно на работе, потому что их матом начальник цеха и прораб не кроет, если их поделка не собирается после комита в мастер.

3

Несколько моих друзей в разное время занимались производством мебели. Сложностей с персоналом на порядок выше чем в ИТ. Уйти в запой, украсть, забить на работу- скорее норма чем исключение. Для управления таким персоналом нужен определенный, редкий склад характера. К тому же постоянно жаловались на низкое качество материала, вроде и дерева в избытке, а правильно высушить и обработать материал не могут. С железом надеюсь проблем поменьше.

5

У нас пока небольшой штат и была возможность выбрать лучших. Пока за полгода работы таких проблем, как у ваших знакомых, не было.

4

думаю что все получится у человека.

Вот вам маленький кусочек экономики :)

пример из жизни: лестничники оценили отделку бетонной лестницы дубом ~ в 5.000$/
Послал всех лесом и сделал сам.

Расходник:
Циркулярка Бош XC10 - 1100$
фрезер 400$
Рубанок + шлифмашинка ~150$
Материал + клей + лак ~1500$
Время работы: 4..6 часов (в течении ~ 2-х недель) после программерской деятельности

Итого:
1. 5000 - 3150 = 1850$ профит
2. своё оборудование
3. мидловские навыки работы с деревом
4. общее понимание техпроцесса
5. куча шишек :)

PS: скоро во всех гос. предприятиях - "Требование к управленцу - от 4 лет опыт работы в IT отрасли" :D

Олег Гутников
Олег Гутников Senior PHP Developer в 1PT
20

Сделал одну лестницу и приобрел мидловские навыки за неполных две недели. Веселят меня ITшники в РБ! Junior с рождения, Middle через две недели, Senior через месяц.

3

еще ж неизвестно что там за лестница получилась ) есть конечно таланты во всем, но часто "сделал сам" = "заколхозил"

6

хозяйка довольна :)

2

А что так рубанок со шлифмашинкой обидели? ))
Циркулярку так целый станок, самый дорогой что есть на рынке в этом сегменте, а рубанок со шлифкой всего 150$. За эти деньги даже ленточку нормальную не купишь, а тут еще с рубанком. А рейсмус? Или как вы плоскость выводили?

1

для решения задачи их вполне хватило, основной роспил и плоскости поставщик материала выполняет, по факту только подгонка нужна была.

6

вы думаете как основная часть ИП мебельщиков работает ?

1. чертеж изделия
2. из п.1. выгоняется раскрой материала и дырочки (ТЗ для того у кого есть станки с ЧПУ)
3. впыолняется раскрой,
4. ИП выполняет сборку и подгонку

5

Как говорил трудовик в школе, Иван Карпович, дырочка .... а это отверстие)).

7

Нельзя работать на металлорежущих станках в перчатках, как на фото, это может привести к травме сотрудника.

6

> На днях я вызвал к себе в цех санстанцию — их сотрудника просто не пустили на предприятие.
в один прекрасный день может так случиться что и автор статьи придет на Горизонт, а попасть на собственное предприятие не сможет.

28

К счастью, сегодня удалось расторгнуть договор. Мы уже работаем по новому адресу.

12

Молодец! Правильно сделали. Успехов вам.

9

об этом нужно будет обязательно статью написать, в т.ч. что бы на тут бае вышла, запустим процесс миграции ремесленников...

5

Круто! Желаю удачи автору статьи. Обязательно рассмотрю их предложение при покупке мебели.

1

> — Я попытался — мне отказали, сославшись на то, что договор аренды составлен на 3 года.

Предполагаю, что когда срок договора истечёт или всё-таки решите разорвать с ними договор, то тоже будет много интересного для отдельной статьи :)

5

Сегодня нам наконец-то расторгли договор и мы переехали в другой цех. Но это далось непросто!

2

было бы круто, чтобы вы всю неустойку по переезду вернули с арендодателя.
даже если бы просто затребовали, то уже наверняка следующего арендатора будут обманывать с опаской.

но даже в таком формате это победа

6

Судя по тому как герой статьи описал тамошних работников у них там фиолетово есть арендаторы нет арендаторов - зарплата капает контора пишет кредиты оедаются

4

омг. девбай...
Выделяем текст, чтобы скопировать его в комментарий и процитировать, ctrl+c - вылетает попапчик для отправки сообщения об ошибке редактору.
Нажимаем ctrl+v - и он снова вылетает.
Ну ёклмн, ну о каком таком айти вы собираетесь писать, если вы долбаный сайт столько лет не можете нормально сделать.
Ну зачем изобретать велосипед. Подсмотрите хотя бы у тутбая, как они сделали. Украдите лекала, как учит ТотКогоМыНеНазываем :)

1

+1

4

а вы попробуйте по странице поискать или с помощью Ctrl внутри текстового поля попереходить =-)

з.ы. лайфхак: сочетания с шифт отрабатывают нормально - для вставки юзайте Shift + Insert :D

7

Нужно выпускать столы с регулировкой по высоте.

3

Кстати, да. Я думаю даже нашлись бы айтишные компании, готовые это дело закупить.

14

Интересно будет посмотреть на ГГ годик спустя. Как он будет "барахтаться, что бы не сдаваться". Моей фирме в мае 11 лет. Производство металлоконструкций. Не проработав и пол-года, пришла налоговая и выписала штрафов в эквиваленте на 4000 баксов. И так с регулярностью 1 проверка в год. Рейдовая, плановая, внеплановая и т.д. Суды, суды, суды. Сертификация, подтверждение сертификации. Санстанция с САНПИНами, пожарные, охрана труда. Подход такой, как будто у меня завод и администрации 30 человек. Тендеры, хронические неплатежи и опять суды, суды, суды. В то время, когда государство нас, производителей, дрючило, как хотело, китайская продукция наводнила рынок. А теперь уже и российская. Дешевле в 2 раза и качественнее. Потому, что мы деньги тратили на штрафы, а конкуренты - на оборудование новое. А вообще, производить у нас можно много чего. Работы непочатый край. Но, в первую очередь, нужен платежеспособный сбыт. Мужику, конечно, удачи, но я уже не могу барахтаться. Осточертело. Открыл вторую фирму и занялся торговлей. Барыжничеством. Спокойнее. А производство ликвидирую. Вот как-то так.