«Умирает уже 15 лет». Компании про то, как аутсорс переживает рост рейтов

В интервью о зарплатах ИТ-менеджер Сергей Лавриненко заявил, что белорусский аутсорс — в опасности. Мы попросили представителей аутсорс-компаний рассказать, ощущают ли они «умирание» отрасли. И как на них влияет рост рейтов и грядущая мировая рецессия.

15 комментариев
«Умирает уже 15 лет». Компании про то, как аутсорс переживает рост рейтов

В интервью о зарплатах ИТ-менеджер Сергей Лавриненко заявил, что белорусский аутсорс — в опасности. Мы попросили представителей аутсорс-компаний рассказать, ощущают ли они «умирание» отрасли. И как на них влияет рост рейтов и грядущая мировая рецессия.

Сергей Лавриненко:

«Аутсорс сейчас — самая уязвимая часть ИТ. Мелкие и средние. Они могут просто не потянуть мировые рейты — рабочая сила стала дорогой. Надо выкручиваться, чтобы сводить концы с концами. Большие компании выживут, выедут на эффекте масштаба. Но когда у компании один клиент или два, весь бизнес зависит от того, как дела у этого клиента, не кончились ли инвестиции — это рискованно. Девелоперы же хотят кушать. А поиск новых клиентов сжирает приличное число ресурсов. (…) Когда схлопнутся аутсорсеры, это создает проблему притока джунов, что сильно закуклит нашу айтишку».

Андрей Аминов: «В кризис работодатель решает, кого брать на работу и сколько платить»

— Умрёт ли аутсорс? Уже 15 лет умирает. Всегда были вопросы, купят ли нас по нашей цене. 15 лет мы находимся на пределе, — говорит Андрей Аминов, ресурс-менеджер в аутсорс-компании на 270+ человек.

Что изменилось: стало сложнее продавать — увеличилась конкуренция, появились сегменты. Особые страдания испытывают компании, которые пытаются быть аутсорсом для всех и экспертами во всех областях. Ведь когда не знаешь свою нишу, то и в ценах ориентируешься на глаз, по последним отзывам клиентов — было им дорого или не очень.

Выход простой: либо ты находишь лужу, где будешь самой большой рыбкой. Тогда тебе легко двигаться, устанавливать правила и зарабатывать. Либо будешь метаться и жаловаться, что стало сложно.

Боятся не надо. Я вижу, что мы сейчас — номер два в евразийском рынке. К нам приходят, после того, как поработали с индийцами.

Если аутсорс и пострадает, то не от высоких рейтов, а от рецессии. Наш рынок очень зависит от экономической ситуации в Штатах и Великобритании. Многие вспоминают 2008 год, когда из-за кризиса начали схлопываться ИТ-проекты. Но тогда они ещё были чем-то экспериментальным. Интернет ещё не являлся основой всех экономических и бизнес процессов. Сегодня — является.

Кризис не убъёт аутсорс. Просто время нанимателя закончится и наступит время работодателя. Случится пересмотр зарплат и чистка тех, кто не соответствует. Компании избавятся от балласта.

В последний раз время работодателя закончилось в 2010–2011 годах. В кризис работодатели решали, кого приглашать на работу и сколько платить. Потом кризис закончился, пришли инвестиции и новые проекты — началась нехватка кадров. И пришли к тому, что имеем.

А может всё случится вообще иначе. На рынок приходит новый тренд — на самостоятельную работу. Когда разработчики предпочитают иметь дело напрямую с заказчиком. Может, такой подход уменьшит боль — всё-таки аутсорс-компания забирает себе часть прибыли. Будет ли легче выжить в кризис одному, а не в группе — я пока не знаю.

Григорий Вайгандт: «Государству надо работать над улучшением имиджа страны»

— С большинством высказываний в статье я согласен полностью или частично, — говорит Григорий Вайгандт, CEO и фаундер в neoviso. — Рынок сильно перегрелся. И не только в Беларуси. Приходится конкурировать всё сильнее за кадры и западных клиентов с белорусскими компаниями, с другими странами восточной Европы, соседями из Украины.

Что делать? Всем надо работать хорошо, доказывать что у нас лучшие ресурсы, хорошие инженеры, топовые программисты. А государству надо работать над улучшением общего имиджа страны и узнаваемости Беларуси в мире. Чтобы ИТ было нашей визитной карточкой.

Конкретно на нас повышение рейта влияет: усилилась текучка кадров, для программистов появилось много альтернативных предложений.

Но хорошая новость в том, что и мы стараемся становиться лучше, конкурировать и отвечать рынку. Несмотря на то, что компания у нас небольшая, запас прочности есть и возможную рецессию переживём. Ведь и стартовали мы как раз в мировой кризис 2008–2009 годов, когда все вокруг закрывались.

Сергей Галуза: «Рецессия 2008-го была „золотым временем“ для мелкого аутсорса»

— Мне кажется у Сергея немного однобокий взгляд. У него отличный подкаст-канал, но, вероятно, он не имеет полного представления о рынке услуг, — говорит Сергей Галузо СЕО AIS Novations.

Рынку нужны и продуктовые компании, и аутсорсеры. Нужны производители автомобилей, но также и центры обслуживания. Требуются не только фабрики по производству макарон, но и рестораны. Рецессия может внести коррективы, но сложно прогнозировать, как она отразится конкретно на ИТ. Мы начинали свою деятельность во время рецессии 2008 года как мелкая компания, и это было «золотое время» для небольших команд. Крупные проводили серьезные сокращения, и рынок труда в РБ был очень благоприятный.

Рост рейтов с одной стороны урезает маржинальность, впрочем как и у продуктовых команд. Но с другой — рынок становится более цивилизованным и понятным для клиентов.

По поводу проблем и закукливания (странный термин, кстати), как пишет Сергей, я бы был более осторожным. Тот же рынок аутсорсинга США вполне себе живет, несмотря на супер высокие рейты по сравнению с Беларусью, и уверенно держит верхние строчки в мировом рейтинге по объемам. И далеко не все сервисные компании в US большие и выезжают за счет масштаба. Что касается Беларуси — последние годы ИТ-рынок растет быстрее мировых трендов, это позволяет смотреть на отрасль оптимистично.

Евгений Томашевич: «Спасёт четырёхдневка и переориентация в продукт» 

— У небольших аутсорс компаний всегда риски больше, чем у крупных из-за небольшого количества клиентов. Если клиент один, кризис может случиться и при благоприятной экономической обстановке, — объясняет Евгений Томашевич, CEO SpurIT.

Согласен, что насыщение рынка Беларуси компаниями, особенно продуктовыми, ведёт к тому, что давление на аутсорс усиливается. Для небольших аутсорс компаний в краткосрочной и среднесрочной перспективе (2-5 лет) основной выход  — это углубленная специализация на выбранных нишах. Лучше на одной (может быть несколько, если они смежные).

Это позволяет держать более высокие рейты для клиентов из-за высокой экспертности. Ещё один бонус — специализация может стать началом переориентации в продуктовую компанию.

SpurIT в меньшей степени подвержена этим рискам даже в случае рецессии, потому что у нас развиваются обе модели — и аутсорс (со специализацией на e-commerce) и продуктовая. Более того, с февраля у нас 4-х дневная рабочая неделя, что даёт дополнительной привлекательности на рынке труда.


dev.by проводит новое исследование рынка труда в белорусском ИТ — заполните анонимную анкету, и скоро мы поделимся результатами.​​​​​​​​​​​​​​​​​​


Работа в ИТ в Беларуси​

1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения​​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Телеграм-бот.

А также подписывайтесь на наш Телеграм-канал.

Горячие события

Gismart Online Meetup
9 декабря

Gismart Online Meetup

Минск

Читайте также

dze.chat запустил музей БЧБ-флагов
dze.chat запустил музей БЧБ-флагов
dze.chat запустил музей БЧБ-флагов
Студента БГУИР судили 5 раз и дали 71 сутки. Он проходил практику в КГБ
Студента БГУИР судили 5 раз и дали 71 сутки. Он проходил практику в КГБ
Студента БГУИР судили 5 раз и дали 71 сутки. Он проходил практику в КГБ
3 комментария
«Любая власть не может бить и унижать». Глава EPAM Украина о ситуации в Беларуси
«Любая власть не может бить и унижать». Глава EPAM Украина о ситуации в Беларуси
«Любая власть не может бить и унижать». Глава EPAM Украина о ситуации в Беларуси
1 комментарий
Белорусы создали соцсеть для детей. В ней дети смогут зарабатывать на менторстве
Белорусы создали соцсеть для детей. В ней дети смогут зарабатывать на менторстве
Белорусы создали соцсеть для детей. В ней дети смогут зарабатывать на менторстве

Обсуждение

9

Кризис не убъёт аутсорс. Просто время нанимателя закончится и наступит время работодателя. Случится пересмотр зарплат и чистка тех, кто не соответствует. Компании избавятся от балласта.

От балласта они избавятся. Мои вы благодетели-воздухоплаватели... Чего ж вы сегодня от него не избавляетесь?

Хорошо смеется тот, кто смеется последним. Смотрите сами балластом не окажитесь.

In the outsourcing industry, you keep anybody whom you can sell to a client, even a bad programmer, if the market conditions are right :)

2

Но критерий "берём/держим тех, кого можно продать клиенту" не единственный.

Для владельца галеры ещё важно насколько дорого обходится сотрудник. "Дорого" в широком смысле: материальном, с точки зрения удобства пользования (лояльность, дружба с кем надо, непритязательность)

Поэтому и нет однозначного соответствия в духе "хороший программист - тебе будет всегда хорошо работать". От того и речи о сокращении балласта - это манипуляция. И повод специалистам лишний раз задуматься, стоит ли тратить силы и работать абы с кем.

0

Мне одному кажется максимально неестественным, когда один носитель русского языка отвечает другому зачем-то на английском? При том, что изначально сообщение было на русском.

0

Жалкие попытки припугнуть гребцов ;) Когда растут рейты - становится не очень выгодно быть аутсорсом, не такие прибыли как были 10-20 лет назад. А чёрной икры ежедневно(!) покушать то хочется ;)

Www Www
Www Www - в Будзьма!
2

Или эволюционируют или исчезнут. Наблюдая огромное количество косяков в менеджменте проектов и персонала - все еще можно позволить себе забыть о сроках, обещаниях, недообразованности, наеме друзей, отсутствию этикета и любые другие априори не оптимальные решения. Сейчас эдакие 90е в ИТ, когда подход по наитию ещё приносит прибыль.

Www Www
Www Www - в Будзьма!
8

Кстати, исходя из того, что Беларусь выбирают чаще именно для аутсорса и стаффа, вместо хотя бы полного цикла - говорит о большей эволюции инженернов относительно менеджмента.

6

Программеры, которые работают над продуктом, делятся на две части. Те, которых еще не сокращали, потому что продукт не продали и те, которых уже сократили . Шутка если чо.

3

Не понимаю проблемы. Компании как платили айти компаниям за разработку софта так и будут платить и через сто лет. Нанимать свой айти отдел в большинстве случаев не выгодно. Другое дело, что это не аутстафф, а полноценная заказная разработка. Но любой аутсорсер может взяться за такую разработку без проблем.

mr-smith
mr-smith Developer в Ближний Космос
-1

Это что за мировые рейты которые программеры в беларуси не потянут? $10 в час? Проблема одна - величина жадности владельцев конторы, сколько накручивают для себя.

Then go register an OOO, join HTP for the tax benefits, and sell your services and products globally. Then you can determine what salary and dividend to pay yourself.

This is so easy to do now...

1

he will opt-out to Upwork and will get caught someday by the tax officer (=
lol

0

what??? You can register as PE and do not have problem with tax officer ;)
"This is so easy to do now..."

P.S.
If you do not know how it works, then it's better to not show it! :D

mr-smith
mr-smith Developer в Ближний Космос
0

Уже лет 7 так работаю.
Но я не про это, я про рейты обычных роботяг в оффисе, которые работают совсем не по мировым рейтам.

0

"всё-таки аутсорс-компания забирает себе часть прибыли."
Смешно же))) Не часть, а бОльшую часть, нужно писать правильно ;)

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже