Поиск инвестора. Как не ошибиться в выборе партнера

12 комментариев
Поиск инвестора. Как не ошибиться в выборе партнера
Хочу поделиться одним интересным случаем из моей практики, связаным с поиском новых партнёров в IT бизнесе. Весной 2010 года в нашу компанию обратился немецкий бизнесмен, который искал партнёра по IT бизнесу в Беларуси. Он представился как владелец собственной фирмы в Германии. Как обычно каждый новый проект начинается с переписки, митингов в скайпе - в общем, с интенсивного обмена информации. Планы немецкого партнёра были грандиозные. Большой проект в сфере интернет коммерции, уникальные технические и маркетинговые идеи. Планировалось привлечь до 20 разработчиков, регулярные командировки, долгосрочное сотрудничество, всё что только пожелаешь. Уже через несколько недель мы встретились лично в Минске. Оказалось, что немец уже не в первый раз приезжает в наш город - его жена родом из Беларуси, раньше работала в одной из минских компаний, разрабатывающих собственные продукты для внутреннего рынка. По ходу выяснилось, что планы по проекту ещё более интересные: предполагалось открытие совместного предприятия, которое стало бы частью международного холдинга. Переговоры шли очень удачно: во многом позиции были схожи и мы легко находили взаимопонимание, однако немцы куда-то торопились, им надо было всё очень срочно. Уже к концу мая была сформирована международная команда менеджеров и определены планы по регистрации и запуску новой компании в Минске. У нас состоялось уже несколько встреч и мы активно вели консультации по выбору оптимальной модели бизнеса, формы собственности, подбору персонала, выбору офиса. Новая компания должна была стать идеальным местом для работы, воплощая немецкий подход к комфортному рабочему месту, высокие зарплаты, премии, отличное оборудование, многочисленные социальные бонусы. Как директор белорусской компании-учредителя, я активно учавствовал в работе по запуску совместного предприятия. Доверяя своим партнерам, передал им много довольно важной и ценной информации о юридических, финансовых, деловых аспектах деятельности новой фирмы. Мы прошли большой путь по построению полноценной модели компании в рамках действующего холдинга. Дело шло к регистрации, уже во всю перебирались варианты офисных помещений в одних из лучших бизнес центров Минска, решены вопросы по расчетному счету, уставным документам и прочие формальности. Началась проработка следующих шагов с каждой из сторон. И внезапно начались проблемы в переговорах. Предлагаемая модель была небезопастной и не интересной для белорусского учредителя, так как предполагалось, что новая компания кроме долгов в Беларуси не будет иметь ничего. Вся прибыль и интелектуальная собственность принадлежит головному предприятию в Германии. Немцы вдруг замкнулись и перестали обмениваться информацией. Контакты сошли на нет. Первоначальные планы были перечеркнуты, также как и договорённости. Получив всю необходимую информацию для начала деятельности, немецкий бизнесмен и его жена решили, что дальше им не по пути с белорусским партнёром. Мы расстались каждый при своих. Позже я узнал, что они всё ещё продолжали готовиться к регистрации белорусской компании, но уже самостоятельно, причем этим процессом уже руководила жена немецкого бизнесмена. Мораль сей истории в том, что не стоит торопиться и тщательно выбирать партнёров, с которыми предстоит работать. Этот случай был безобидным с точки зрения финансового ущерба, мы расстались ещё до начала работы. Однако всё могло зайти гораздо дальше. Прочные бизнес отношения формируются медленно и постепенно. Спешка здесь недопустима. Каждый шаг делается осторожно, внимательно оценивая реакцию своего партнёра.

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Читайте также

Белорусы делают нейробиометрическую систему доступа по лицу, привлекли $200 тысяч. Минских бизнес-ангелов не впечатлило
Белорусы делают нейробиометрическую систему доступа по лицу, привлекли $200 тысяч. Минских бизнес-ангелов не впечатлило

Белорусы делают нейробиометрическую систему доступа по лицу, привлекли $200 тысяч. Минских бизнес-ангелов не впечатлило

1 комментарий
«Наверное, у нас не лучший оффер: сеньору готовы платить $3000». Фаундер «Медиакуба» (≤ $10 млн от «Зубра») стал инвестором «из-за кадрового голода»
«Наверное, у нас не лучший оффер: сеньору готовы платить $3000». Фаундер «Медиакуба» (≤ $10 млн от «Зубра») стал инвестором «из-за кадрового голода»

«Наверное, у нас не лучший оффер: сеньору готовы платить $3000». Фаундер «Медиакуба» (≤ $10 млн от «Зубра») стал инвестором «из-за кадрового голода»

20 комментариев
Apple восстановила сотрудничество с поставщиком чипов Imagination Technologies
Apple восстановила сотрудничество с поставщиком чипов Imagination Technologies

Apple восстановила сотрудничество с поставщиком чипов Imagination Technologies

«В Алматы на Зелёном базаре любой бабушке можно заплатить по QR-коду». Что миллионер из Казахстана ищет в Беларуси
«В Алматы на Зелёном базаре любой бабушке можно заплатить по QR-коду». Что миллионер из Казахстана ищет в Беларуси

«В Алматы на Зелёном базаре любой бабушке можно заплатить по QR-коду». Что миллионер из Казахстана ищет в Беларуси

4 комментария

Обсуждение

Anonymous
Anonymous Software Engineering Team Leader в EPAM
2

Со стороны ситуация видится таким образом, что немцы изначально собирались создавать семейный бизнес, но им не хватало консультаций и др. информации по весьма запутанному законодательству РБ, налогам и пр. Заполучив все необходимое для старта, несостоявщегося партнера кинули, как отработанную запчасть.

2

печально, но очень на то и похоже...

Anonymous
Anonymous Team Leader в Booking.com
1

Со стороны не видится ничего. Информации мало, есть только "И внезапно начались проблемы в переговорах". Звучит примерно как "И внезапно она забеременела".

Anonymous
Anonymous Team Leader в Booking.com
1

>>> Мораль сей истории в том, что не стоит торопиться и тщательно выбирать партнёров, с которыми предстоит работать.

Я правильно понял мысль? Вы действительно считаете, что "не стоит ... тщательно выбирать партнёров, с которыми предстоит работать"? :)

А вообще, история про сферического немца в вакууме. Если что-либо подобное имело место, вы явно многого недоговариваете.

Максим  Гулевич
Максим Гулевич Дизайнер в EPAM
3

Привет, я тот немец, прости меня :)

Anonymous
Anonymous
-1

Deine Grosse macht mich klein

Anonymous
Anonymous Senior Pomidor в Силикон Лаб
-1

Тиль, ты ли это?

Anonymous
Anonymous
-1

Йа. После концерт в Минск мы хотеть инвестировать деньги в ИТ в Беларусь. Но моя жена, фройлен настоять делать всё сама. Вы знать женщин, нихт спорить. Споём о вас на следующем альбом.

Anonymous
Anonymous Software Engineering Team Leader в EPAM
-1

Дас ис фантастиш женщин, однако

Anonymous
Anonymous
1

Bestrafe mich
bestrafe mich
Stroh wird Gold
und Gold wird Stein

-1

о! йа, йа, Кемска волость!

1

Бедный немец... Говорил же им Кайзер не ходить в эту сторону... Сам решил семейный бизнес двигать?.. Очень хорошо, сейчас картошку как раз убирать надо, а там и капуста с морковкой поспеют...

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже