Поиск инвестора. Как не ошибиться в выборе партнера

14 сентября 2010, 18:48
Хочу поделиться одним интересным случаем из моей практики, связаным с поиском новых партнёров в IT бизнесе. Весной 2010 года в нашу компанию обратился немецкий бизнесмен, который искал партнёра по IT бизнесу в Беларуси. Он представился как владелец собственной фирмы в Германии. Как обычно каждый новый проект начинается с переписки, митингов в скайпе - в общем, с интенсивного обмена информации. Планы немецкого партнёра были грандиозные. Большой проект в сфере интернет коммерции, уникальные технические и маркетинговые идеи. Планировалось привлечь до 20 разработчиков, регулярные командировки, долгосрочное сотрудничество, всё что только пожелаешь. Уже через несколько недель мы встретились лично в Минске. Оказалось, что немец уже не в первый раз приезжает в наш город - его жена родом из Беларуси, раньше работала в одной из минских компаний, разрабатывающих собственные продукты для внутреннего рынка. По ходу выяснилось, что планы по проекту ещё более интересные: предполагалось открытие совместного предприятия, которое стало бы частью международного холдинга. Переговоры шли очень удачно: во многом позиции были схожи и мы легко находили взаимопонимание, однако немцы куда-то торопились, им надо было всё очень срочно. Уже к концу мая была сформирована международная команда менеджеров и определены планы по регистрации и запуску новой компании в Минске. У нас состоялось уже несколько встреч и мы активно вели консультации по выбору оптимальной модели бизнеса, формы собственности, подбору персонала, выбору офиса. Новая компания должна была стать идеальным местом для работы, воплощая немецкий подход к комфортному рабочему месту, высокие зарплаты, премии, отличное оборудование, многочисленные социальные бонусы. Как директор белорусской компании-учредителя, я активно учавствовал в работе по запуску совместного предприятия. Доверяя своим партнерам, передал им много довольно важной и ценной информации о юридических, финансовых, деловых аспектах деятельности новой фирмы. Мы прошли большой путь по построению полноценной модели компании в рамках действующего холдинга. Дело шло к регистрации, уже во всю перебирались варианты офисных помещений в одних из лучших бизнес центров Минска, решены вопросы по расчетному счету, уставным документам и прочие формальности. Началась проработка следующих шагов с каждой из сторон. И внезапно начались проблемы в переговорах. Предлагаемая модель была небезопастной и не интересной для белорусского учредителя, так как предполагалось, что новая компания кроме долгов в Беларуси не будет иметь ничего. Вся прибыль и интелектуальная собственность принадлежит головному предприятию в Германии. Немцы вдруг замкнулись и перестали обмениваться информацией. Контакты сошли на нет. Первоначальные планы были перечеркнуты, также как и договорённости. Получив всю необходимую информацию для начала деятельности, немецкий бизнесмен и его жена решили, что дальше им не по пути с белорусским партнёром. Мы расстались каждый при своих. Позже я узнал, что они всё ещё продолжали готовиться к регистрации белорусской компании, но уже самостоятельно, причем этим процессом уже руководила жена немецкого бизнесмена. Мораль сей истории в том, что не стоит торопиться и тщательно выбирать партнёров, с которыми предстоит работать. Этот случай был безобидным с точки зрения финансового ущерба, мы расстались ещё до начала работы. Однако всё могло зайти гораздо дальше. Прочные бизнес отношения формируются медленно и постепенно. Спешка здесь недопустима. Каждый шаг делается осторожно, внимательно оценивая реакцию своего партнёра.
подписка на главные новости 
недели != спам
# ит-новости
# анонсы событий
# вакансии
Обсуждение