Хотите дальше читать devby? 📝
Support us

Поиск инвестора. Как не ошибиться в выборе партнера

Оставить комментарий
Поиск инвестора. Как не ошибиться в выборе партнера
Хочу поделиться одним интересным случаем из моей практики, связаным с поиском новых партнёров в IT бизнесе. Весной 2010 года в нашу компанию обратился немецкий бизнесмен, который искал партнёра по IT бизнесу в Беларуси. Он представился как владелец собственной фирмы в Германии. Как обычно каждый новый проект начинается с переписки, митингов в скайпе - в общем, с интенсивного обмена информации. Планы немецкого партнёра были грандиозные. Большой проект в сфере интернет коммерции, уникальные технические и маркетинговые идеи. Планировалось привлечь до 20 разработчиков, регулярные командировки, долгосрочное сотрудничество, всё что только пожелаешь. Уже через несколько недель мы встретились лично в Минске. Оказалось, что немец уже не в первый раз приезжает в наш город - его жена родом из Беларуси, раньше работала в одной из минских компаний, разрабатывающих собственные продукты для внутреннего рынка. По ходу выяснилось, что планы по проекту ещё более интересные: предполагалось открытие совместного предприятия, которое стало бы частью международного холдинга. Переговоры шли очень удачно: во многом позиции были схожи и мы легко находили взаимопонимание, однако немцы куда-то торопились, им надо было всё очень срочно. Уже к концу мая была сформирована международная команда менеджеров и определены планы по регистрации и запуску новой компании в Минске. У нас состоялось уже несколько встреч и мы активно вели консультации по выбору оптимальной модели бизнеса, формы собственности, подбору персонала, выбору офиса. Новая компания должна была стать идеальным местом для работы, воплощая немецкий подход к комфортному рабочему месту, высокие зарплаты, премии, отличное оборудование, многочисленные социальные бонусы. Как директор белорусской компании-учредителя, я активно учавствовал в работе по запуску совместного предприятия. Доверяя своим партнерам, передал им много довольно важной и ценной информации о юридических, финансовых, деловых аспектах деятельности новой фирмы. Мы прошли большой путь по построению полноценной модели компании в рамках действующего холдинга. Дело шло к регистрации, уже во всю перебирались варианты офисных помещений в одних из лучших бизнес центров Минска, решены вопросы по расчетному счету, уставным документам и прочие формальности. Началась проработка следующих шагов с каждой из сторон. И внезапно начались проблемы в переговорах. Предлагаемая модель была небезопастной и не интересной для белорусского учредителя, так как предполагалось, что новая компания кроме долгов в Беларуси не будет иметь ничего. Вся прибыль и интелектуальная собственность принадлежит головному предприятию в Германии. Немцы вдруг замкнулись и перестали обмениваться информацией. Контакты сошли на нет. Первоначальные планы были перечеркнуты, также как и договорённости. Получив всю необходимую информацию для начала деятельности, немецкий бизнесмен и его жена решили, что дальше им не по пути с белорусским партнёром. Мы расстались каждый при своих. Позже я узнал, что они всё ещё продолжали готовиться к регистрации белорусской компании, но уже самостоятельно, причем этим процессом уже руководила жена немецкого бизнесмена. Мораль сей истории в том, что не стоит торопиться и тщательно выбирать партнёров, с которыми предстоит работать. Этот случай был безобидным с точки зрения финансового ущерба, мы расстались ещё до начала работы. Однако всё могло зайти гораздо дальше. Прочные бизнес отношения формируются медленно и постепенно. Спешка здесь недопустима. Каждый шаг делается осторожно, внимательно оценивая реакцию своего партнёра.
Помогаете devby = помогаете ИТ-комьюнити.

Засапортить сейчас.

Читайте также
Слишком «хаотичный» покупатель: инвесторы Twitter подали на Маска в суд
Слишком «хаотичный» покупатель: инвесторы Twitter подали на Маска в суд
Слишком «хаотичный» покупатель: инвесторы Twitter подали на Маска в суд
1 комментарий
Сменил пентхаус на хутор. Как известный инвестор отбывает «химию» 
Сменил пентхаус на хутор. Как известный инвестор отбывает «химию» 
Сменил пентхаус на хутор. Как известный инвестор отбывает «химию» 
22 комментария
СМИ: Маск готов потратить на покупку Twitter $10-15 млрд и ищет инвесторов. Они боятся иметь с ним дело
СМИ: Маск готов потратить на покупку Twitter $10-15 млрд и ищет инвесторов. Они боятся иметь с ним дело
СМИ: Маск готов потратить на покупку Twitter $10-15 млрд и ищет инвесторов. Они боятся иметь с ним дело
Питер Тиль — первый внешний инвестор Facebook — уходит из компании
Питер Тиль — первый внешний инвестор Facebook — уходит из компании
Питер Тиль — первый внешний инвестор Facebook — уходит из компании

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

Комментариев пока нет.