«Не знаю, как ИT-вуз, но ИT-ПТУ в Беларуси нужно». CEO FriendlyData о реформе образования и инвестициях в стартапы

5 комментариев
«Не знаю, как ИT-вуз, но ИT-ПТУ в Беларуси нужно». CEO FriendlyData о реформе образования и инвестициях в стартапы

CEO FriendlyData Михаил Румянцев рассказал Startup Jedi, сколько стартапов он поддерживает, какие сферы ему интересны, и поделился мнением, зачем Беларуси ИТ-ПТУ.

За 2019 год посмотрел более 200 проектов

Я запускаю company builder — founders.ai. Работаю со стартапами, подбираю команды под готовые бизнес-идеи и инвестирую в проекты на ранних стадиях.

За 2019 год я уже посмотрел более 200 проектов. Сейчас в моём company builder пять проектов: два из Беларуси, один — из Украины, один — американский, и один — беларусско-американский. Это b2b-стартапы, которые хотят улучшить работу людей с помощью данных и AI. В ближайшее время смогу взять ещё 1–2, и пока ограничусь этим пулом. Но продолжу активно формировать пайплайн и общаться с основателями — в следующем году возьму ещё несколько.

В рамках company builder работаю со стартапами в трёх направлениях.

  1. Классические венчурные инвестиции на pre-seed и seed стадиях.
  2. Менторинг и адвайзеринг стартапов. Помогаю проектам выходить на рынок и привлекать инвестиции.
  3. Executive роль. Это стартапы, в которых я выступаю в роли сооснователя. Такие проекты развивают проработанные бизнес-идеи, уже валидированные рынком и крупными клиентами. Именно под эти стартапы я собираю команды.

Инвестиции в стартапы

Я вкладываю в стартапы от нуля до 200 тысяч долларов в зависимости от степени моей вовлечённости и их приблизительной оценки. Точно оценить проекты на ранних стадиях невозможно, поэтому для структурирования сделки обычно используется конвертируемый займ. В его рамках можно использовать разные инструменты — SAFE (Simple Аgreement for Future Equity), KISS (Keep It Simple Security). Мне лично нравится последний от 500 Startups.

Инвестиции в стартапы на ранних стадиях — это, в большинстве случаев, низкодоходные и низколиквидные вложения. Только топовые венчурные фонды делают возврат в 30% в год. Лично я отношусь к инвестициям в стартапы, как к вложениям, которые могу потерять. Но стараюсь минимизировать риск: специализируюсь на стартапах только из тех индустрий, в которых разбираюсь — enterprise-soft, data, AI.

Очень важно, чтобы стартап решал проблему, актуальную для большого числа потенциальных клиентов. Желательно, чтобы рынок быстро рос. Со средним продуктом на растущем рынке гораздо проще «взлететь», чем с великолепным продуктом — на падающем.

Самые перспективные направления рынка business intelligence

Это предиктивная разработка и дополненная аналитика. Если раньше аналитика была наглядной и опиралась на отчеты, то сейчас появились технические возможности и данные, чтобы автоматизировать аналитику и предсказывать поведение данных. А за данными стоят клиенты и бизнес-метрики, определяющие денежные потоки. Поэтому данные важно правильно интерпретировать.

Этот вопрос решает один из стартапов моего company builder — компания Credible Insights. Это аналитическая платформа, которая генерирует автоматические инсайты из данных корпорации, используя алгоритмы по обнаружению аномалий в данных. Сервис помогает «нетехническим» людям буквально за секунды находить отклонения в бизнес-данных и реагировать на них. Например, если на e-commerce сайте произошел резкий спад в конверсии покупателей того или иного продукта, система тут же присылает уведомление и помогает разобраться, почему это произошло.

Но важно не просто зафиксировать аномалию и сообщить о ней. Главное — определить причину и подсказать тактику работы, учитывая инсайт. Т.е. ответить «почему» и «что делать дальше?». Мы движемся в этом направлении.

В целом рынок business intelligence консолидируется. Google купил Looker за 2,6 миллиарда долларов, SalesForce — Tableau за 15,7 миллиарда долларов, был ряд других знаковых сделок. У новых компаний как раз есть возможность зайти на этот огромный рынок и создать на нём новые сегменты.

Стартапы могут себе позволить экспериментировать и ошибаться

Один из стартапов, с которым я работаю — это команда из Украины, которая сделала продукт Attractor. Это интересный инструмент для продуктовой аналитики, и я уверен, что он найдёт клиентов в своей нише. Тем не менее, ребята не останавливаются на одном продукте. Они проверяют новые идеи, и один из их новых проектов — это DuckDuck.io — инструмент, упрощающий работу с документацией в коде. Мне нравится их подход: они решают проблемы, с которыми сталкиваются сами в работе с клиентами.

Хорошие продуктовые команды, готовые экспериментировать, искать новые решения, и при этом умеющие вовремя признать ошибку — это очень ценно. Поэтому после первого фейла не нужно останавливаться. Как правило, побеждают не те стартапы, которые никогда не ошибаются, а те, которые упорно идут к своей цели и делают выводы из ошибок.

Стартапы могут себе позволить экспериментировать и ошибаться. Для крупного бизнеса с выручкой, условно, 100 миллионов долларов  в год, даже мизерный эксперимент может изменить выручку на несколько процентов как в большую, так и в меньшую сторону. А несколько процентов от 100 миллионов — это миллионы долларов.

Начинать надо не с технологии, а с проблемы

Простой малый бизнес типа кафе иногда тестирует гипотезы и проводит custdev лучше иных стартапов. Потому что у такого бизнеса ограничен бюджет, а основатель умеет считать деньги. Стартапы же достаточно легко привлекают инвестиции на ранних стадиях, так как на рынке венчурных инвестиций много свободных денег.

Если у основателей этих стартапов технический бэкграунд, то они, зачастую, умеют делать продукт, но не умеют принимать решения, основываясь на бизнес-приоритетах и потребностях клиентов. И, часто бывает, что такая компания делает качественный продукт, но он совершенно не нужен рынку. Вот почему начинать всегда стоит не с технологии, и не с продукта, а с реально существующей проблемы.

ИТ-ПТУ было бы кстати

В последнее время белорусское ИT-сообщество обсуждает потенциальные реформы образования: университет для программистов и повальное «вхождение в айти».

Не знаю, как ИT-вуз, но ИT-ПТУ в Беларуси нужно. В хайтек-индустрии для подавляющего большинства задач не требуется rocket science. Достаточно базовых навыков: подключить API, проанализировать логи и т. п.

Недавно вышел список из 50 крупнейших IT компаний Беларуси. Из них 45 — это сервисный бизнес, аутсорсинг. Чтобы закрыть их потребности в инженерах, ИT-ПТУ было бы очень кстати.


dev.by проводит новое исследование рынка труда в белорусском ИТ — заполните анонимную анкету, и скоро мы поделимся результатами.​​​​​​​​


Работа в ИТ в Беларуси​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения​​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ ​​​​​​​​​​​​​​

По теме
Все материалы по теме

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Читайте также

Митингующих якобы нашли по фото и видео и предупредили через смс
Митингующих якобы нашли по фото и видео и предупредили через смс
Митингующих якобы нашли по фото и видео и предупредили через смс
2 комментария
Инвестплатформа Finstore.by выпустила токены для парка «Великий камень»
Инвестплатформа Finstore.by выпустила токены для парка «Великий камень»
Инвестплатформа Finstore.by выпустила токены для парка «Великий камень»
1 комментарий
«Били, пока не стал задыхаться». Программист про шок от пережитого
«Били, пока не стал задыхаться». Программист про шок от пережитого
«Били, пока не стал задыхаться». Программист про шок от пережитого
7 комментариев
В Боровлянах задержали преподавателя БГУИР
В Боровлянах задержали преподавателя БГУИР
В Боровлянах задержали преподавателя БГУИР

Обсуждение

3

>Не знаю, как ИT-вуз, но ИT-ПТУ в Беларуси нужно.
Полностью с автором статьи согласен.
Есть кто придумывает алгоритмы, а есть кто реализует. И те и другие нужны.

2

Таких ИТ-ПТУ уже есть достаточно в виде различных коммерческих ИТ-курсов и школ.

1

Точна. А есть еще пту строителей. Их тоже закрыть. Зачем пту когда кирпичи класть за два дня научить можно

0

Меня не покидает ощущение, что я чуть ли не слово в слово это уже читал на девбае пару месяцев назад

0

То была театральная, а это режиссёрская версия.

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже