$1,5 млн, 2 года разработки. В ПВТ делают криптокошелёк-кредитку, который распознаёт отпечаток пальца

2 комментария
$1,5 млн, 2 года разработки. В ПВТ делают криптокошелёк-кредитку, который распознаёт отпечаток пальца

Минская компания Spatium привлекла более 1,5 млн долларов и уже на финишной прямой второго релиза. Она делает кошелёк хранения криптоактивов, который по безопасности конкурирует с известными Ledger и Trezor.

Идея: хотели «пошатнуть уклад»

Валерий Вашкинель — технический директор Spatium. В 2016 году закончил Военную академию по специальности «Эксплуатация автоматизированных систем обработки информации — обеспечение безопасности информационно-технических объектов», после чего полтора года прослужил в Минобороны. 

История компании началась в июне 2017 года, после того как «тогда ещё партнёр и товарищ» Валерия попытался приобрести аппаратный кошелёк Ledger. Спрос на них сильно опережал предложение, из-за чего очереди на покупку были от трёх месяцев. Так ребята решили создать свой.

— Оценив с партнёром предположительный бюджет на проект, сошлись на 500 тысячах долларов. Разумеется, взять их было неоткуда. После анализа рынка «переобулись» — логика подсказывала, что софт-решение может обойтись дешевле. При этом софт-решение считается менее безопасным — и мы, собрав весь «юношеский максимализм» в кулак, захотели доказать, что это не совсем так. До конца не были уверены в том, что это возможно, но сама идея пошатнуть устоявшийся уклад придавала бодрости. Затем начался утомительный анализ всевозможных концепций безопасной обработки информации и её хранения. Так, начиная от защищённых анклавов памяти, подобрались к идее распределённой обработки. Скомпрометировать несколько девайсов на разных операционных системах гипотетически сопоставимо или даже сложнее, чем компрометация конкретного аппаратного решения, — начал Валерий.

Валерий Вашкинель (справа) и Евгений Минцевич

Валерий Вашкинель (справа) и Евгений Минцевич

— Как сейчас помню, сидим с Лёшей (Алексей Иванов, EPAM. — dev.by) у меня в машине под его домом, и он разносит очередную мою идею. Спрашиваю: «А что, если мы приватный ключ будем делить на части, а потом собирать на момент подписания транзакции?» На что получил такой разнос, что сидел красный. Если ключ собирать в момент подписания транзакции, то по факту мы не избавляемся от единого вектора атаки — такое решение не будет безопаснее, чем любой программный кошелёк. «Тогда нам надо каким-то образом подписать транзакцию, не собирая ключ?» «Да», — ответил Лёша. После чего я уехал думать, — вспоминает Валерий.

Личных средств бы не хватило для создания крупного проекта и вывода его на рынок. Поэтому команда расширилась ещё на двух человек — бизнесменов, которые решили помочь как финансово, так и в продвижении продукта в мире.

В команде сейчас есть граждане Азербайджана, Беларуси, Казахстана, России.

— До августа 2018 года у нас была идея провести ICO, шансы на успех были высокие. Несколько раз оно переносилось из-за падений курсов криптовалют. Потом ещё несколько раз — из-за того, что меняли продукт. И как итог, решили искать прямые инвестиции и отказались от ICO. Мы выступали на разных стартап-баттлах, конференциях — слух о продукте пошёл и в январе 2019 года к нам обратился базирующийся в Британии инвестиционный фонд, — уточнил Валерий.

Как отказать инвестору и потерять время 

Евгений Минцевич — операционный директор Spatium. В 2014 году окончил Международный университет МИТСО по специальности «Международное право», затем получил степень магистра права. Работал менеджером в различных белорусских проектах. Создавал образовательные гуманитарные проекты для белорусских студентов в рамках Ассоциации международного права и арбитража вместе с партнёрами.

— Я не имел отношения к криптовалюте и программированию. Успел проработать юристом на российскую коллекторскую компанию до момента, когда Крым стал их и курсы рухнули. Дальше создали Ассоциацию международного права и арбитража, делали благотворительные проекты в области образования. Также был приглашённым управляющим Тiming.by и Еnru.by. В 2018 году Валерий пригласил в Spatium, стартап набирал обороты и нужно было это дело структурировать и выводить на более высокий международный уровень, — продолжил Евгений.

При нем основной офис Spatium переехал из Киева, где базировался ранее, в Минск. Во второй половине 2018 года команда открыла дочернюю компанию в Беларуси, которая вступила в ПВТ.

— Изначально мы столкнулись с проблемой: не могли объяснить, как подписать транзакцию без использования приватного ключа. Люди не могли понять и принять, ведь это абсолютно противоречило их стандартному понимаю подписания транзакции. Всем казалось, что мы либо занимаемся чёрной магией, либо просто пытаемся обмануть, — сказал Валерий.

— Был прекрасный момент: появились первые «просветлённые» люди, которые смогли распробовать инновационность технологии, мысль донесли до потенциального инвестора, который предложил нам $1 млн за 2% компании, но настрой команды был такой, что раз появился первый, будет и второй, стоит лишь подождать. Не дождались, — вспомнил Евгений.

По их словам, ребята промучались год и из новаторов превратились в догоняющих: в Израиле появился конкурент, которого профинансировал Samsung. В Spatium открыли перед очередной попыткой проведения ICO исходные коды, спустя неделю израильтяне делают то же самое — и плюс-минус всё похоже. В плагиате не обвиняют, но, как говорится, осадок остался.

На сегодня у минчан пять конкурентов.

Евгений уточнил, что технология вошла в тренд и с этой весны она в американском стандарте, т. е. из инновации стала в порядке вещей.

Возвращение на рынок

Постепенно в компании вернулись к идее выпустить уникальный безопасный биометрический кошелёк, который мог бы доподписать транзакцию при помощи отпечатка пальца.

— Само устройство, которое производят в виде стильной кредитной карточки, не хранит никакой секретной информации пользователя. Необходимый «секрет» генерируется после его включения и касания пальцем по дактилоскопическому сенсору. Такой девайс не страшно сломать, его можно подарить или дать попользоваться другу — красть бесполезно, — сказал Валерий.

— На подряд по производству биометрического кошелька с распознаванием отпечатка пальцев наняли датчан. Откровенного говоря, в мире мало компаний готовы были взяться за такую идею и работать с нами по созданию чего-то нового. Предварительно, эта компания выглядела надежной, работала с Еврокомиссией. По факту же высосала все бюджеты и многократно срывала сроки. Первые карты должны были быть на рынке в конце 2018 года. Кроме датчан, расстроили и поставщики уникальных экранов необходимого нам размера из Германии. Нам и в голову не могло прийти, что немцы поставят бракованные экраны — где же немецкое качество? По итогу, ещё недели на решение проблем и замену компонентов, — продолжил его коллега.

Решение нашлось неожиданно близко: как оказалось, в Беларуси есть талантливые инженеры, которые могут создать аналогичный продукт, а произвести изделие можно в Минске и Бресте: в разы быстрее и дешевле. Если бы об этом узнали раньше, сэкономили бы сотни тысяч долларов.

— В целом наш проект привлёк за два года больше 1,5 млн долларов, на разработку уже ушла треть, и некоторая часть — плата за всё то, что в теории могло нам помочь провести ICO, заявить о себе. Рынок был коварен, на каждом углу все хотели «помочь». Был спрос, о стоимости предложения можно догадаться. Мы уже знаем, что наш продукт можно было сделать и выпустить на рынок за куда более скромные деньги, но пришли к этому, набив шишки, — посетовал Евгений.

Теперь компания полностью сосредоточилась на В2В-сегменте, а также отказалась от всего, что не касается именно хранения криптоактивов. Это именно тот самый «секретный соус», с которым она попробует второй раз выйти на рынок, потому как опять получила некоторое преимущество по сравнению с конкурентами.

— Текущие конкуренты так или иначе представляют достаточно узкоспециализированные продукты. Мы же на этом фоне выгодно отличаемся. Мы предлагаем как решения для ритейла, причём в нескольких категориях, включая аппаратный девайс (биометрический кошелёк), так и решения для бизнеса. Пользователь может выбрать наше бесплатное софт-плюс-софт-решение, платное софт-плюс-хард-решение (с биометрическим девайсом), если хочется, чтобы на твои активы дали страховку — тогда подойдёт гибридное, — заключил Евгений.

Инвестор из Британии огласил команде список требований, которые было необходимо сделать к середине июля. Ребята сделали необходимое, но всех обещанных денег не получили — началось затяжное молчание. В сентябре ситуация изменилась и переговоры по финансированию продолжились. Команде оплачивают текущие потребности и обещают большой транш. Очередной срок по KPI — середина ноября.


Работа в ИТ в Беларуси​.​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

1. Заполните анонимную форму — 5 минут.
2. Укажите зарплатные (и другие) ожидания.
3. Выберите желаемую индустрию или область деятельности.
4. Получайте релевантные предложения​​.​​​​​​​​​

По теме
Все материалы по теме

Горячие события

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020
31 мая — 31 мая

Конкурс EY Entrepreneur Of The Year 2020

ISsoft Insights 2020
6 июня — 6 июня

ISsoft Insights 2020

Минск
GoWayFest 4.0
11 июля — 11 июля

GoWayFest 4.0

Минск

Читайте также

15 тысяч записей Zoom попали в открытый доступ
15 тысяч записей Zoom попали в открытый доступ

15 тысяч записей Zoom попали в открытый доступ

2 комментария
«10 дней — и всё начнётся». Hackerspace и реаниматолог зовут помогать врачам
«10 дней — и всё начнётся». Hackerspace и реаниматолог зовут помогать врачам

«10 дней — и всё начнётся». Hackerspace и реаниматолог зовут помогать врачам

Команда минского «Хакерспейса» ищет людей с 3D принтерами, чтобы помочь напечатать больше щитков для защиты медиков в больницах. А также курьеров и волонтёров. За несколько суток они нашли 40 принтеров, собрали 8 тысяч рублей и передали первые партии защитных масок в несколько минских больниц. Но нужно больше. dev.by поговорил с активным участником «Хакерспейса» Михаилом Чупринским и врачом реаниматологом в минской больнице Дмитрием Солошкиным.UPD: Медики и больницы, которым нужны средства защиты, оставляйте заявки по этой ссылке Волонтёры, которые готовы помочь, пишите сюда.
33 комментария
Яндекс посчитал индекс самоизоляции. Минск лучше Москвы, но хуже Еревана
Яндекс посчитал индекс самоизоляции. Минск лучше Москвы, но хуже Еревана

Яндекс посчитал индекс самоизоляции. Минск лучше Москвы, но хуже Еревана

4 комментария
«-20% в валюте». Большое обсуждение, какая будет зарплата в ИТ летом
«-20% в валюте». Большое обсуждение, какая будет зарплата в ИТ летом

«-20% в валюте». Большое обсуждение, какая будет зарплата в ИТ летом

Основатель Targetprocess Михаил Дубаков на своей странице в Фейсбуке предложил спрогнозировать, насколько упадёт средняя зарплата в ИТ к середине лета. И получил около 100 комментариев. dev.by публикует самые интересные, на наш взгляд, мнения и прогнозы. Там же, в комментариях — споры, кто выживет, а кто не очень, и почему кризис «оздоровит белорусский ИТ-рынок». 
67 комментариев

Обсуждение

3

> Валерий Вашкинель — технический директор Spatium. В 2016 году закончил Военную академию по специальности «Эксплуатация автоматизированных систем обработки информации — обеспечение безопасности информационно-технических объектов», после чего полтора года прослужил в Минобороны.

Вот она – настоящая школа CTO. А вы и дальше упарывайтесь десятилетиями на галерах.

0

"если хочется, чтобы на твои активы дали страховку" - смешно...