«Что значит быть компанией с выручкой в 5 миллиардов?» Топы EPAM говорили с инвесторами

Президент EPAM Аркадий Добкин и CFO Джейсон Петерсон  провели традиционную конференцию (Earnings Conference Call), на которой отчитывались перед акционерами за последние результаты. dev.by послушал, что спрашивали у топов и что те отвечали.

28 комментариев
«Что значит быть компанией с выручкой в 5 миллиардов?» Топы EPAM говорили с инвесторами

Президент EPAM Аркадий Добкин и CFO Джейсон Петерсон  провели традиционную конференцию (Earnings Conference Call), на которой отчитывались перед акционерами за последние результаты. dev.by послушал, что спрашивали у топов и что те отвечали.

О выручке в 5 миллиардов

Петерсон. Подумываем о ещё большем росте. В 2020 году выручка EPAM приближается к 3 миллиардам долларов. Рынок быстро растёт, и мы уже задаём себе вопрос: «Что значит быть компанией с выручкой в 5 миллиардов?».    

О коронавирусе 

Добкин. Собираемся работать в 2020 году по плану. Пока ситуация в Азии затронула нас очень незначительно. Но кто сможет сказать, что случится в ближайшие несколько кварталов? Но в целом мы с оптимизмом смотрим в будущее. 

О последствиях брексита

Петерсон. Продолжаем видеть снижение спроса в европейском банковском секторе. Зато интересные запросы поступают из околобанковского сектора — например, страховые компании растут очень быстро. У нас есть давний крупный партнёр из Великобритании, который работает в сфере бизнес-информации и медиа. Он разделился на две компании, одна из них переехала за пределы Великобритании. Одна теперь европейская, другая — нет.

О выборах в США

Добкин. Вопрос выборов сложный. Не думаю, что американские выборы сильно повлияют на нас. К тому же EPAM должна также думать о выборах во многих других странах. Обычно политическую ситуацию мы оцениваем, исходя из опыта работы в той или иной стране. 

О главных статьях расхода

Добкин. Наша главная цель — рост, но прибыльность — тоже важный фактор. 8 лет назад, когда EPAM выходила на IPO, это была совсем другая компания. Мы зарабатывали 300 миллионов в год, теперь движемся в сторону 3 миллиардов. В компании было 7 тысяч человек, теперь около 40 тысяч. Инвестиции очень важны. Думаю, 2020 будет годом инвестиций. На что мы будем тратить деньги? Это консалтинг, наши традиционные расходы на инженерию (скелет работы компании), образование (оно важно для масштабируемости и увеличения производительности) и цифровые платформы.   

О топ-клиентах

Добкин. Среди топ-5 клиентов EPAM происходит естественная конкуренция: компании остаются прежними, но иногда меняются местами. Зато появились новые игроки в топ-10 и топ-20 наших партнёров. Джейсон уже говорил, что один из наших топовых клиентов из Великобритании превратился в две компании и обе продолжают расти (одна из них — очень агрессивно).  

Отчёт EPAM за 2019 год
  • 450,9 миллиона долларов  — рост выручки по сравнению с 2018 годом.
  • 302,9 миллиона долларов — прибыль GAAP от операционной деятельности. Это на 57,1 миллиона долларов или на 23,2% больше, чем 2018 году; GAAP — Generally accepted accounting principles или «общепринятые принципы бухгалтерского учета». Отдельная система учета, распространенная в США.
  • 389,2 миллиона долларов — прибыль от операционной деятельности без учета GAAP. Рост по сравнению с 2018 годом на 74 миллиона долларов, или на 23,5%.
  • 36 700 специалистов — численность персонала EPAM. За прошлый год она увеличилась на 21,7%.

Хотите сообщить важную новость?

Пишите в наш Телеграм

Читайте также

«Если проблема в деньгах». Микита Микадо поможет силовикам перейти на сторону добра
«Если проблема в деньгах». Микита Микадо поможет силовикам перейти на сторону добра
«Если проблема в деньгах». Микита Микадо поможет силовикам перейти на сторону добра
7 комментариев
Домен The Village Беларусь заблокировали без объяснений причин
Домен The Village Беларусь заблокировали без объяснений причин
Домен The Village Беларусь заблокировали без объяснений причин
Арестован совладелец Rozum Robotics Михаил Чупринский
Арестован совладелец Rozum Robotics Михаил Чупринский
Арестован совладелец Rozum Robotics Михаил Чупринский
«Сделаем всё, чтобы помочь». Письмо Аркадия Добкина
«Сделаем всё, чтобы помочь». Письмо Аркадия Добкина
«Сделаем всё, чтобы помочь». Письмо Аркадия Добкина
7 комментариев

Обсуждение

I listen to this conference call every quarter, and dev.by didn't publish the question that's asked every time:

In a market with a highly competitive demand for talent, with compensation packages skyrocketing throughout the industry, how will EPAM contain the cost of labor?

And management answers this confidently everytime.... "It's really hard" bla bla bla and they put forth a figure implying negligible growth of labor costs. Guys, if you work for this company, you are leaving money on the table, push harder ))

5

этот вопрос интересует только гребцов, зачем и кому на него отвечать? ) к тому же в большинстве случаев "пакеты вознаграждений растут" только в мечтах этих самых кто с веслами ) растут пакеты - иди туда где растут, делов то, ударь по ЕПАМу своим "талантом" )

Yes, you are right! Market economy solves this problem quite well. 😎

I am not encouraging my comrades to form a labor union. I am encouraging my comrades to maximize their earnings in the market. EPAM goes to foreign companies and competes on the basis of (lowest) price. They run a consistent profit margin of ~11-12% because they expect individual Byelorussians to forever accept the lowest price of labor (salary) and never try to negotiate a better salary with leverage.

By the way, for the unaware, in the earnings conference call, management speaks to and answers questions from the owners (shareholders) and their representative analysts.

-1

Леймотив вашего нахождения там ?) Вам же не доплачивают..

I don't work at EPAM. I am a freelancer who sells IT services, thereby effectively "competing" with EPAM albeit at a much smaller scale. 😂

Companies make offers based on market rates. Big companies are looking for talent globally and they determine how much to offer in a specific location based on local average / median salaries. This is why a company, e.g. Mapbox, might pay $15000/month in San Francisco but only $3500 in Minsk.

The U.S. economy is red hot right now, unemployment there is lowest in 50 years, and they are sending work here not necessarily to save $$ but because they have talent shortages. Companies obviously won't pay more than what we ask, so it is our responsibility to push harder and negotiate for more. They will pay.

Comrades, we shouldn't sell ourselves cheaply. Maximizing our foreign exchange earnings is better for ourselves, our country's tax revenues and our country's economy. Anybody who downvotes me is anti-🇧🇾

0

я понял, работаешь в компании, у которой ЕПАМ отбирает заказы, при этом ты считаешь, что отбирает она только благодаря дешевым гребцам, а не своим опытом, экспертизами и т.п. ) решил разрушить ЕПАМ изнутри, подстрекая бунт на галере )

2

Весьма грамотный посыл у человека, не понимаю почему его даунвоутяд.

0

Для меня посыл заголовка, как рядового сотрудника EPAM, про миллиарды следующий: пора сотрудникам объединятся в профсоюз и требовать 2х-10х денег)))
Но профсоюзы тут ой как не любят)))
Значит работаем как есть - что вполне себе хорошо))

3

Не миллиарды, а доступных 302.9 млн, за которые можно поднять зарплаты. В пересчёте на каждого из 36 700 сотрудников это получается $688 в месяц. По идее, большая часть этих денег должна пойти на приобретение других компаний.

6

Не профсоюзы не любят, а гос чиновников не любят, которые любят жить за чужой счёт ничего не делая. Независимые профсоюзы у нас государство гнобит.

zarathustra
zarathustra Lead Software Engineer в EPAM
14

Лично для меня выводы сделанные вами из заголовка больше похожи на выводы мамкиного экономиста все еще не вставшего со школьной скамьи. Без обид. Никого не хочу обидеть или оскорбить, но просто нууу ооочень наивные выводы.

Давайте вот возьмем и пристальнее взглянем на ситуацию. EPAM как бы вам не хотелось думать, не является сверхприбыльной организацией. Его маржинальность держиться стабильно на уровне 10-15%, что является маржинальностью хорошо поставленного эффективного бизнеса, но никак не монопольного или сверхприбыльного.

Теперь давайте представим что вы объединяетесь в профсоюзы, партии, семьи, кланы, и.. угрозами, уговорами, бунтами и т.п. требуете повысить себе зарплаты скажем в два раза. Вопрос дня: где ЕПАМ возьмет деньги на эти x2? Если взять всю чистую прибыль ЕПАМа и поделить на всех работников получиться по +500$ каждому максимум. При этом получится что компания работает в ноль и как бизнес представляет мало интереса и не имеет никаких перспектив. Откуда вы возьмете остальные деньги? В кредит? Напечатаете? Аааа.... нелюбимые тут всеми профсоюзы нагенерируют их из воздуха! Они же такие богоподобные машины по генерации всеобщего благоденствия. Или вы считаете что все в ЕПАМе получают по 500$? И вы таки сможете достигнуть своей цели x2 через отнять и поделить? И заметьте, мы даже не говорили про x10!

Для пример давайте посмотрим на другую компанию. Давайте возьмем скажем Facebook. Выручка компании 70.7 миллиардов $ при чистой прибыли в 18.5 миллиардов $ (то есть условная маржинальность в 26%) при количестве работников в 45 тысяч человек. Не хочу вас пугать, но это 411 тысяч $ чистой прибыли на одного работника в год, против примерно 6 тысяч у ЕПАМа. Я вам по большому секрету скажу, что в Facebook дааалеко не все получают 400k в год. Нууу ооочень далеко не все. Большая часть работников хорошо если половину от этой суммы получает, но гипотетически Facebook может сделать всем +410k$ в год без долгов и печатания денег.

Так что моя вам рекомендация:

Учите экономическую теорию Устраивайтесь в Facebook Делайте профсоюз в Facebook, если вас оттуда не попросят за такие активности.

2

Если уж и говорить о гипотетическом распределении денег в рамках епама, то ваш пример с +500 каждому - это популизм. Дело не в том, чтобы отнять и поделить прибыль компании между гребцами. А в эффективном распределении средств внутри компании. В Епаме дико раздут менеджмент штат. На проектах зачастую в разы больше людей чем нужно для успешной работы. Люди просижевают штаны на митингах и на курилках. Зачастую излишние люди на проектах даже тормозят процесс, а не двигают его вперёд, потому что усложняются коммуникации и к консенсусу придти сложнее. Епам как никто практикует раздачу лычек, особенно людям с улицы...
Думаю если уменьшить штат Епама в два раза это вообще может никак не отразиться на его выручке)

Но опять же я не считаю что Епаму нужно что-то менять. Они успешная компания, они умеют управлять всеми этими десятками тысяч человек, умеют зарабатывать, умеют справляться с текучкой. А менять нужно сознание самих гребцов. Люди должны знать сколько стоит их труд на рынке, в идеале ещё бы и не бояться выходить из зоны комфорта и менять работодателя.)) И Епам должен меняться под воздействием рынка, а не из-за профсоюзной деятельности изнутри)

Но к слову Епам тоже меняется. По собственно опыту и информации от знакомых/друзей допустим те цифры которые Епам был готов платить сеньор девопсам за последние три года выросли процентов на 20.

zarathustra
zarathustra Lead Software Engineer в EPAM
2

Я указал только на то, что розовые мечты об "отнять и поделить" реализованном с помощью мифических профсоюзов с последующим увеличением ЗП для всех ( профсоюзы же работают в интересах всех трудящихся, а не только избранных? ) никак не хотят согласовываться с объективными данными и миром экономических взаимоотношений. Про структуру и эффективность распределения денег я не говорил. Единственное, я указал, что ЕПАМ реализует справедливое выделение прибыли из общего дохода (в районе 15% и намного менее чем средняя ЗП в ЕПАМЕ).

Если уж и говорить о гипотетическом распределении денег в рамках епама, то вот тут то как раз и начинается чистый популизм, потому что все последующие рассуждения носят чисто гипотетический характер.

Вот давайте примем ЕПАМ за сложную систему, которой нужно управлять. Так вот что характерно для таких систем -- они единичны и уникальны. Поэтому всегда остается неопределенность. Можно ли ей управлять лучше чем сейчас? Конечно можно! Всегда можно лучше. А можно хуже? Тоже можно! Всегда можно и хуже! Но вот в чем состоит объективная реальность: ЕПАМ - это большой эффективно работающий бизнес, растущий, приносящий прибыль и т.д. Единственный метод которым вы можете объективно (а не популистски) доказать свою точку зрения, так это сдалать свой ЕПАМ 2.0, которым вы будете управлять в два раза эффективнее чем оригинальным, и конкурентно выдавить ЕПАМ с рынка. Вот такой вот свой ЕПАМ без курилок, и раздутого менеджмента, но с блеском, лоском и технологичностью. А пока что бизен-модель и эффективность работы которую демонстрирует ЕПАМ делает его лидером на рынке как минимум РБ. И вот с этим спорить уже сложно. Потому что это факт.

"Люди должны знать сколько стоит их труд на рынке, в идеале ещё бы и не бояться выходить из зоны комфорта и менять работодателя.))"
А людям что-то мешает? Их в роде в рабстве никто не держит?

"И Епам должен меняться под воздействием рынка, а не из-за профсоюзной деятельности изнутри)"
ЕПАМу судя по всему и так хорошо, потому что никто не может показать как можно еще лучше.

-1

Да да, Епам - это большой и работающий бизнес, вот только об эффективности его может быть двоякое мнение. Это как наше государство, которое двадцать пять лет вообще-то тоже эффективно, миллионы налогоплательщиков, за все годы государство не развалили, голод не начался, войны нет, даже ввп растет по чуть чуть. Тоже ведь эффективная система, ничего менять не надо и "если вам не нравится создайте свое государство и покажите всем как надо"?))

Епам же ещё со времён выхода на ipo и до сих пор по инерции работает только на рост объемов заказов и revenue. Засчет дешёвой рабочей силы и демпинга. А лучше- как раз таки могут. Мне кажется когда зарплаты у людей раза в полтора два выше, хорошая техника, уютный офис, вкусный кофе, минимум бюрократии и подковерных интриг при этом и компания зарабатывает и понемногу растет это все же лучше? Или по вашему лучше, это когда флаги и агитки "нас уже 30.000 и заработаем 5милиардов, ура товарищи, все за весло!" ?)

1

Какие флаги ,бро? В епаме повесили ежемесячный вестник на дверь туалета на уровне унитаза , гребцы читают , ознакамливаются

2

"больше людей чем нужно" кому: вам, заказчику или Епаму? Если за каждого просиживающего заказчик платит почасовую ставку, то это большой плюс компании, что смогли их продать и на этом заработать. И на выручке это как раз отражается, ибо она прямо пропорциональна количеству сотрудников на подряде.

-2

А торговля оружием и наркотиками (сигаретами и алкоголем) это плюс для государства, они смогли продать и заработать, на выручке отразилось. Вот только куда такие плюсы ведут в дальнесрочной перспективе?

EPAM approaches clients in the U.S. with lowball offers. Their competitor Accenture might propose a contract for 1.000.000$ and so EPAM will always go substantially lower at 200.000$ or so. Clients then will then decide who wins. It's not always purely based on price, though.

This is easy for EPAM to do because they know the other side of the market too: $1600 median IT salary in Belarus. Yes, this business model achieves 10-15% profit margins and they grow by adding more revenue (in proportion to people.) This is the same business model since 1993.

If EPAMers ask for more money, they are not taking profit, but rather forcing management to readjust their business model (i.e., pass higher costs to clients, become more lean & efficient as an organization.) As I said, Belarusian IT workers are "leaving money on the table" by selling ourselves so cheaply and not asking more when the market (U.S.) can clearly handle it!

2

Вас послушать, так бедным американцам уже и деваться некуда - всех гребцов кругом разобрали? :)
Вы не заметили, что если лет 10 назад всех рейтами "душили" только индийцы, то теперь уже программирует весь мир, включая Латинскую Америку, Азию и Африку.

zarathustra
zarathustra Lead Software Engineer в EPAM
0

Ну вот столько бизнесменов пропадает, честное слово! Идите и делайте! Вы же все знаете и это так просто! Сделайте свой ЕПАМ и утрите всем нос!

I am a freelancer and registered as an individual entrepreneur, and yes, I negotiate rates higher than what I could earn at EPAM, I think.

But I know that clients look at my country's average salary in IT when figuring for how little I am willing to work. It is in my best interests to encourage my countrypeople to push harder, seek further and strive for more. 🇧🇾

1

Вы либо врете, либо вам еще многому чему предстоит научиться. Еесли вы считаете, что стоимость вашего труда оценивают по вашей национальности, зарегистрируйте компанию в delaware и гребите бабло лопатой

4

Честно говоря, совсем не понимаю, что вы пишете. Но не из-за английского, а так как более низкая цена или меньшая маржа -- это же как рынок работает и конкуренция на нём, нет? Вы может ещё и думаете, что на рынке только эти две компании и есть. И какая-нибудь Tata не предлагает вообще 100.000 за этот же проект.

And how many horror stories have you read about Tata at 100.000? Indian IT got so bad there were layoffs in the last 5 years despite the boom in their target markets.

There will always be someone cheaper, but that doesn't mean we should.

There are companies like Accenture which win clients at 1.000.000$. EPAM should strive for that. Management doesn't pivot that direction because there is no need. They know that Byelorussians will stay put at 1600$.

2

У нас тоже сокращали в прошлом году и что? В одном месте сократили, в другом набрали. В Индии айтишечка на 6% выросла в прошлом году.

Что-то я сомневаюсь, что была пятикратная разница в одном тендере, да ещё и выбрали самое дорогое коммерческое предложение. Представляю, как стоят такие оборванцы из Беларуси, Украины, Польши, Индии, Вьетнама, Китая, Бразилии, Мексики, ЮАР с брошюрами у всех в районе 200к, а тут на белом коне влетают представители Accenture и раздаются овации.

С учётом того, что вы всё пишите про 1600, то мне кажется, что вы мало понимаете реальные зарплаты здесь и наши рейты продажи там.

0

И что такое один миллион для контракта в епаме ?)

1

почему в 16:50 краб не гребет? не порядок)))
без обид - только время посмотрел))

0

отличные коменты, люди пишут что думаю!

Спасибо! 

Получать рассылки dev.by про белорусское ИТ

Что-то пошло не так. Попробуйте позже