Блог

Как использовать PR для увеличения продаж в эпоху чата GPT. 2 простых совета

Сегодня любой текст можно создать с помощью чата GPT. Поэтому люди всё больше ценят личное мнение, видение и опыт. Сейчас — золотое время для построения личного бренда через СМИ. Расскажу, как это сделать.  


Кто пишет: Мария Абделхалим, основательница агентства Comma PR. Вместе с командой провожу компании с охватами на 50+ миллионов пользователей (с нулевым бюджетом). Живу в Литве. 

Кстати, блоги на dev.by — отличный способ создать свой личный бренд. Пишите на почту [email protected] или в телегу @blogs_devby. Придумаем что-нибудь вместе.  


Мария Абделхалим, фото из архива

Как привлечь внимание журналистов к вашему продукту 

В отличие от социальных сетей, СМИ обладают авторитетом, появление в них связывают с профессионализмом. Успешное представление стартапа в крупных и уважаемых изданиях создает положительное восприятие среди бизнес-сообщества, инвесторов и партнеров.

Замечаю две главные ошибки, которые допускают предприниматели, стартаперы их маркетологи в коммуникации со СМИ. 

Ошибка № 1. Рекламируют новости компании: какую сделку заключили, сколько новых сотрудников в год привлекли, как улучшили gender-balance на 10% в год. На уровне компании это важные события, но они не представляют ценности с точки зрения новостей для журналистов.

Решение. Интересен опыт, экспертная точка зрения, ситуация на рынке. Благодаря такому подходу мы смогли за 2 месяца напечатать клиентку врача в 10 изданиях, включая Marie Claire, Shape, Psychologies, и собрать общий охват в 30 миллионов контактов с нулевым рекламным бюджетом. 

Ошибка № 2. Обезличенная коммуникация через пресс-релизы. Я и многие мои коллеги придерживаются мнения, что это только дополнительный канал коммуникации. Пресс-релиз подобен рассылке и эффективен, когда в вашей компании произошло действительно крупное событие. Постоянная коммуникация более эффективна через личное общение с редакторами и журналистами.

Решение. Темы статей стоит подстроить под редакции, выбирать соответствующий стиль и подачу. Если вы общаетесь в журналистом, то тоже нельзя писать всем подряд — удостоверьтесь, что ему действительно актуальны темы, на которые вы можете вещать. Связь со СМИ — игра в долгую.

Что я советую сделать?

  • Показывайте C-level — это может привлечь потенциальных клиентов. Когда управленцы и собственники публикуют гостевые статьи в профильных изданиях, на онлайн-платформах типа Medium.com, в LinkedIn, обсуждают насущные проблемы или даже работают с негодованием клиентов, — так появляется больше доверия. Сейчас — золотое время для построения личного бренда через СМИ. 
  • Дайте сотрудникам проявить себя. Сегодня IT-компании активно ведут профили в соцсетях, однако профессиональные площадки (например, LinkedIn), предназначены для коммуникации между людьми. Поэтому подключая к коммуникации ваших сотрудников, хотя бы пять ключевых, вы уже увеличите охваты публикаций на 500%.
    Абсолютно не обязательно просить их делиться новостями компании. Их личный опыт, взгляды, умор, мнение, компетенции — ценный ресурс. Просите их писать экспертные колонки о насущных проблемах индустрии, делать обзоры продуктов в вашей нише, делиться своим мнением относительно того, что интересно коллегам в сфере IT. Пусть пишут о том, что болит и что интересно. Такой контент будет привлекать внимание к их личности.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции. 

Что ещё почитать у комьюнити о продвижении и продажах:


dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.

В 2024 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.

Помочь нам можно через Patreon
Из Беларуси — через Donorbox.
И ещё криптой, тут кошельки.

Спасибо, что прочитали это сообщение.

Обсуждение
Комментируйте без ограничений

Релоцировались? Теперь вы можете комментировать без верификации аккаунта.

0

для увеличения продаж

Т.е. на ресурс про IT мы прикрутили продажи только от того что был упомянут GPT?

Роботы пылесосы куда лучше подойдут. Особено моющий. Где тут менеджер по технологичной влажной уборке в блогах?